飛天茅臺，快跌破2000元了！經銷商說還會跌

來源 | 易簡財經

撰文 | 馮健紅

飛天茅臺價格又跌了，到底了嘛？

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距離跌破2000元，僅一步之遙

10月28日，今日酒價發佈最新茅臺價格：24年原裝飛天2230元，24年散裝飛天2200元。

距離跌破2000元似乎不遠了......

光是在10月，它們已分別降了140元、95元。

目前，在電商平臺上有雙十一活動和百億補貼優惠助陣，茅臺的價格離2000元的“防線”僅剩下一步之遙。

在拼多多，只要花2061元就能買到；在淘寶，要2084元，海外版甚至只要2007元。

這個價格對比中秋節前後的2304元一瓶，已大幅下滑。

對此，有網友表示，茅臺降價是意料之中，是市場逐漸迴歸理性了，“以前人們爭着搶着都想買茅臺收藏，坐等升值，需求大於供給，價格自然就高。現在經濟形勢不好，大家手頭緊了，消費也更理性了，消費能力也沒那麼大，需求下來了。”

在茅臺經銷商看來，茅臺的價格走勢不是非常樂觀。

其表示，目前市價2200元，還有進一步下探的空間，原因有兩個：一是經濟下行，二是到了第四季度，股份公司還會放量。

至於茅臺的價格會下探到什麼程度，其表示：“大家都不知道底部在哪裡”，並稱“消費者是沒有心理的價格下限的，買飛天的人，一般不喝飛天，喝飛天的人，一般不買飛天，這裡面有一個信息斷層”，如果現在選擇囤貨的話，風險是極大的。

正處雙十一期間，他認爲，“雙十一”飛天的銷量表現不會有突破，“飛天是約定俗成的觀念了，購物節只能影響低價酒，大家購買看的都是價格，就消費市場而言，購物節就是打折季，沒有新意了。”

2

茅臺下跌，高端酒壓力增加

值得注意的是，今年6月，茅臺散裝飛天跌至2000附近，貴州茅臺快速啓動穩價格的舉措。

其發佈了兩條政策，即取消大箱12瓶飛天茅臺整箱投放，原件拆箱政策或將取消；同時暫停15年陳年茅臺、精品茅臺發貨。

這在短時間內促使了茅臺價格止跌回升，卻未能抵擋住整體下滑的趨勢。

上述經銷商表示，茅臺一直在出穩價措施，效果也不明顯，“啓動再多的政策，也只能是延緩價格下滑，觸底反彈是不可能的，否則價格反噬，影響的不僅是銷量，更是對品牌的不可逆損害”。

與此同時， 茅臺價格的持續下跌，對其他高端白酒也造成了壓力。

該經銷商表示：“現在飛天茅臺還沒有倒掛，五糧液和國窖都倒掛了。”

據今日酒價，截至10月28日，五糧液的核心產品“普五八代”批發參考價爲960元，但在拼多多僅需814元，價格倒掛明顯；

瀘州老窖的“國窖1573”批發參考價爲860元，在拼多多僅需815元。

其還稱，“飛天茅臺1169的出廠價，1499的市場控價，現在還能做到2200左右的終端價，品牌已經非常非常強勢了，羅馬不是一天建成的。五糧液和國窖，根本做不到這點。”

對於茅臺價格接下來的走勢，該經銷商表示：“就之前的經驗來看，年底飛天都會漲價，今年如果能穩住目前的價格，就是勝利，但不排除進一步下探。”

3

今年的目標穩了

終端市場價格仍在下滑，貴州茅臺業績增速也有所放緩。

今年前三季度，貴州茅臺實現總收入1231.億元，同比增長16.9%，歸母淨利潤608.28億元，同比增長15%。

其中，第三季度實現總收入396.7億元，同比增長15.6%，歸母淨利潤191.3億元，同比增長13.2%，創近12個季度以來新低。

不過，對比之前貴州茅臺給出的今年經營目標——“營業收入同比增長15%左右”，看來還是很穩的。

前三季度，分產品檔次來看，茅臺酒銷售1011.2億元，首次突破千億，增長平穩，系列酒銷售爲194億元，增速則有所放緩。

分銷售渠道來看，整體仍以經銷渠道爲重，直銷部分的營收佔比在第三季度雖有所提升，但其中“i茅臺”的增速首次出現了負增長。

看來，在需求不足的背景下，通過線下直接觸達消費者顯得尤爲重要。

截至今日收盤，貴州茅臺漲0.39%，報1565元/股，總市值約1.97萬億元。