茅臺“散花飛天”價格暴跌？經銷商迴應
來源：證券時報
近日，貴州茅臺2023年底推出的飛天文化系列之“散花飛天”價格大幅下跌引起關注。
近日，證券時報記者從某平臺看到，貴州茅臺2023年底推出的飛天文化系列之“散花飛天”批發參考價出現顯著下跌，價格從約7200元/瓶大幅下降至4500元/瓶。
對此，記者向有關經銷商進行了求證，江蘇某經銷商向記者表示，因近期“散花飛天”供應量將增加，批發參考價有所下降，但沒有一步跌至3800元/瓶這麼誇張。還有經銷商向記者表示，“散花飛天”目前的批發價格爲6800元/瓶，後續價格如何還需要觀察市場供求情況。
多位酒商和業內人士表示，網傳3800元的酒價並非實際成交價，“要真是這個價格有多少我們收多少，新到貨的散花基本沒有到菸酒店終端，實質性交易都談不上”。
價格波動引發關注
作爲貴州茅臺推出的飛天文化系列酒，“散花飛天”融合茅臺文化與敦煌藝術，於2023年最後一天在三亞發佈後迅速成爲業界焦點，曾在i茅臺創造了兩天時間吸引6650萬人次的訪問量。首批供應量爲9999瓶，價格爲2699元/瓶。由於首批供應量較少，該產品推出後一度被爆炒。
近日，證券時報記者從某平臺看到，“散花飛天”批發參考價出現顯著下跌，價格從約7200元/瓶大幅下降至4500元/瓶。江蘇某經銷商向記者表示，批發參考價有所下降，但沒有一步跌至3800元/瓶這麼誇張。還有經銷商向記者表示，“散花飛天”目前的批發價格爲6800元/瓶，後續價格如何還需要觀察市場供求情況。
記者從淘寶、京東等平臺瞭解到，目前，“散花飛天”每瓶的價格均在7000元以上。
而對於“散花飛天”價格下跌的原因，多數經銷商向記者透露，“散花飛天”將增加供應量。據瞭解，貴州茅臺即將在敦煌等地舉行全新品牌文化活動。
除了“散花飛天”外，散裝飛天茅臺以及巽風酒等產品價格的波動同樣引起市場的關注。在當前消費水平下，市場對茅臺酒價格的穩定高度關注，茅臺酒的市場表現對整個白酒板塊具有重要影響。
飛天茅臺批價從3月下旬正常回落。值得一提的是，清明節後375ml巽風酒開啓提貨，首批投放20萬瓶，一度放大市場擔憂情緒，加劇飛天茅臺批價下行壓力。
不過，中國酒業分析師肖竹青此前曾表示，傳統春節旺季過後就是白酒行業傳統的淡季，淡季需求有減少也是正常現象。部分網絡博主爲吸引流量，發表一些有關茅臺酒價格聳人聽聞的不實解讀，也影響了終端門店經營者的價格預期。長期來看，市場價格由供求關係決定，貴州茅臺酒因爲產能受限將在很長時期內都處於供不應求的狀態。目前飛天茅臺批價已回升至良性穩態區間。
儘管飛天茅臺的批價迴歸至良性穩態區間，但市場關於巽風酒的討論和分歧仍在繼續。
據悉，巽風平臺是茅臺繼i茅臺之後的渠道創新與升級，通過異業合作、遊戲引流等方式創造增量，完善數字生態體系。爲了吸引年輕羣體，滿足更多元的需求，巽風上線的茅臺酒產品僅在該平臺銷售、與原有體系做區隔。
茅臺在巽風數字世界新推出的巽風酒規格爲375毫升，定價爲1498元/瓶。華創證券認爲，375毫升巽風酒降低嘗試與消費成本，易吸引更多客羣，提高開瓶率。
至於巽風酒對飛天茅臺等白酒價格的影響，華創證券認爲，巽風酒不會對飛天批價帶來實質劇烈衝擊。同時，“傳統文化+數字化”數實融合，有助於豐富品牌文化內涵，拓寬消費羣體。
與i茅臺不同，巽風上線的文化酒、巽風酒均爲新品，是茅臺發力文化的重要途徑。用戶參與數字化活動可瞭解茅臺酒釀造的時令、原料、工藝等要求，更好地將茅臺酒產品與中國傳統文化和茅臺文化相融合，提升產品文化屬性，豐富茅臺品牌內涵，進一步提升品牌價值。
消費淡季影響價格走勢
實際上，由於當前正處消費淡季，類比往年看，白酒價格在此階段也有回落跡象。
申港證券認爲，當前爲白酒消費淡季，供給量的細微波動對批價影響加大，春節後銷售快速放緩，批價會出現階段性低點。另外巽風酒開啓提貨、該產品對普飛在規格層面有更強的替代性，渠道擔心該部分增量較大、持續放量對散飛現有產品銷售構成壓力、引發渠道囤貨和未來預期的走弱。
展望後期，申港證券預計，目前行業進入淡季做市場提價格階段，優勢地產酒和次高端龍頭企業仍有餘力進行產品小幅提價，庫存和批價兩個重要的觀察指標有望在五一等節日密集情況下進一步轉好。全年來看，商務和個人大衆消費有望彌補婚宴等需求場景變化，整體預計2024年報表端迴歸渠道動銷增速，地產酒、次高端庫存高於同期，競爭格局變化和酒企細分價格帶成長是地產酒業績值得關注的一條主線，今世緣等勢能有望延續。
國泰君安認爲，此輪茅臺酒批價經過調整修正，將走向新均衡，交易結構開始優化，預計後續茅臺酒批價將與經濟更爲匹配、重新進入相對穩定的狀態。考慮到茅臺對行業影響邊際強化，茅臺酒批價形成新均衡後，利於行業中長期發展，行業價值將進一步凸顯。當前白酒行業集中趨勢進一步加強，分價位帶各龍頭是配置重點，同時隨着主流公司分紅率擡升，優勢商業模式下絕對收益價值將更凸顯。
國聯證券表示，短期看，頭部品牌春節開門紅回款正常，旺季動銷平穩，高端和區域龍頭品牌報表韌性強，次高端白酒業績的市場預期也有所修正，當前淡季控量挺價效果良好，有望對板塊形成一定支撐。中長期看，當前板塊處於底部調整階段，未來除總需求擴張之外，供給端加速集中有望成爲下一輪白酒牛市的主要驅動力量。