跟誰學陳向東：海盜的使命是有一天成爲海軍
文|孫穎瑩
圖片來源|本站教育拍攝
12月28日，跟誰學旗下大班課品牌高途課堂舉辦品牌升級發佈會。
在發佈會上，跟誰學創始人兼CEO陳向東宣佈高途課堂已經進行了全新商業模式的升級：“大班主講、小班二講、個性體驗”將成爲未來高途課堂的主要商業模式。
關於放大大班主講老師的產能，陳向東提及，相信優秀的名師可以面對更大的班容進行服務，當前跟誰學高中、初中學段的頭部名師在行業當中是非常受歡迎的，高中、初中學段擁有的頭部老師數量要比行業第二名多得多，這就是爲什麼高途課堂高中、初中學生數量如此多的原因。
而對於小班二講的概念，跟誰學副總裁、高途課堂總經理劉威具體解釋稱，在跟誰學定義的“7+6”高效學習法中，一半以上核心環節的工作都將由第二主講的輔導老師來完成，跟誰學會對其進行學科專業訓練、教育學心理學等方面的訓練。
“這個方向的奮鬥目標是希望高途課堂第二主講老師的水平，要超過線下主講老師的水平。”劉威提到。
此前10月9日，跟誰學曾表示將進行重大戰略升級，將旗下所有K12業務(中小學教育業務)全部聚合到高途課堂品牌。在此次發佈會上，陳向東也再次強調了旗下兩品牌整合的戰略意義。
“坦率地講，第一今天行業的競爭不允許一家公司有兩個品牌；第二希望把兩個品牌的優勢進一步提煉、人才進一步整合、資源進一步融合，爲家長提供更好的體驗；第三，我們一直在不斷定義高途課堂下一步的迭代升級。”陳向東表示。
下附陳向東現場講話部分內容，經本站教育梳理：
01
跟誰學立足之本永遠是在線大班課
當年爲什麼選擇高途這個名字，因爲中國有句古話“名師出高徒”。坦率的說，2016年跟誰學雖然組建了To C團隊，但是對於團隊的理解是遠遠不夠的，在商業場景的閉環上也沒有真正跑出來。
2016年我們只是相信名師直播大班課，相信名師雙師的模式一定會取得巨大的成功，相信在線直播大班課肯定是未來。但2016年的跟誰學（在資金方面）是非常非常難的，全中國投資人最看重的模式是1對1，並且不止一位投資人動員跟誰學做1對1的業務，但在我研究了1對1的產品之後，我就刪掉了當時下載所有1對1的APP，開始全心全意投入到在線直播大班課研究中。
2016年，儘管跟誰學在體外去孵化To C的業務非常難，但我堅信雙師直播大班課這件事是未來，是跟誰學活下來的根本。我們相信這個海盜終究會成爲海軍。
2016年跟誰學運營的負責人劉威（現爲跟誰學副總裁、高途課堂總經理），和我共同商量，我對劉威說跟誰學平臺這件事需要重新考慮，讓你去做在線直播大班課這個事，你會怎麼做。他之後就組建了個團隊，來做我們的小學。2017年4月，我們又開始組建團隊做學前、初中，高中。終於在2017年6月份，把這些團隊全面融合，形成了新的“高途課堂”。
新的高途課堂成立之後，每個月的數據同比都是100%、爆炸式的增長。
2017年8月份，我們把跟誰學當時在體系內做的5個To B業務要麼拆分要麼關掉。所有分公司的優秀夥伴都集中到北京，All in 在線直播大班課。
今年12月，我們曾宣佈幾家價值投資者已約定購買總計約8.7億美元的公司新發行股票。我可以說，這一輪增發我們沒有去尋找第三方，也沒有尋找投行的幫助，就是直接跟投資人做溝通，不到一個禮拜，就完成了這個交易。
並且在我們宣佈做這個特定的增發之後，錢在一個禮拜之內全部到賬。爲什麼跟誰學一個禮拜就完成了這麼困難的事情？其實就是因爲相信，因爲有些投資人對你很瞭解，知道你是一家好公司，特別具有覆盤、反思、戰鬥能力，自然會把“相信”給你。
所以高途課堂擁有今天，不過是做對了一件事，那就是將所有的戰鬥力、優秀人才、組織能量，都聚焦到了一件事，就是在線直播大班課。
我的夢想是高途課堂能成爲全中國最好的老師喜歡的地方；能成爲全中國中小學學生家長喜歡的地方；能成爲全中國最優秀的熱愛教育的人才嚮往的地方。
02
儘管，2020年全球教育投資大概80% 都流向了中國，但是對於高途課堂而言，教育一定是慢的。
今天的快，都將用未來的慢來做出彌補，今天誰能夠慢下來，服務好每個學生家長、讓他們對你們相信，滿足學生家長的期待甚至超越的時候，這家機構的口碑纔會真正形成。
投放有效果嗎？肯定會有效果。營銷有效果嗎？肯定會有效果。但在今天的當下，最好的效果一定是把每個學生和家長服務好。
03
跟誰學企業文化是幸福工作 快樂生活
我想講一講，我們的哲學。
我們在公司內部有一個說法是“開心工作，幸福生活”。如果把人生比作一場遊戲的話，有有限遊戲有無限遊戲。大家嚮往的一定是無限的遊戲，有兩個特質一個是遊戲要好玩，一個是遊戲要贏的。
當工作成了生活的重要組成部分，工作如何好玩、如何能贏，是非常重要的話題。工作怎麼開心呢？核心是要把心打開，老師能走進學生的內心世界，學生能走進老師的內心世界。每個人的心中都有其他人的世界，這才能構成一個無限的遊戲，也就是讓愛永遠在。
如何贏呢？贏就是利他。讓我們真正服務好老師和家長。
最後我想說，希望大家，匠心注入，全力以赴。開心工作，幸福生活。