貢獻三成收入，金融壹賬通爲何自斷雲服務？

21世紀經濟報道記者 曹媛 深圳報道

在被部分“關聯客戶”終止採購雲服務後，金融壹賬通選擇主動“自斷一臂”。

7月11日，壹賬通金融科技有限公司（6638.HK）發佈公告稱，董事會於2024年7月11日決定，爲符合公司及其股東整體利益，公司將於2024年7月起逐步終止經營雲服務並將與客戶商討過渡安排（如有）。

記者瞭解到，金融壹賬通自2020年起通過其加馬金融雲平臺向金融機構提供雲服務。從財務數據看，加馬平臺及其雲服務是金融壹賬通最主要的收入板塊。

因此，金融壹賬通終止經營雲服務業務對其收入將有較大影響。上述公告稱，董事會預期因終止經營，2024下半年及截至2024年12月31日止年度全年來自雲服務業務的收入將會大幅下降。

7月11日（美東時間），金融壹賬通（OCFT）7月11日收盤報1.79美元/股，跌1.65%。

佔總收入約三成，爲何終止經營雲服務業務？

記者瞭解到，金融壹賬通選擇終止經營雲服務業務與此前“平安系”公司終止採購其雲服務緊密相關。

此前，金融壹賬通聚焦數字化銀行、數字化保險、加馬平臺三大業務板塊，加馬平臺又具體包括智慧語音、數據中臺、金融雲等服務。加馬平臺是指“金融壹賬通在各個業務環節全面應用AI能力，進一步提升風控和銷售轉化效率。”

加馬平臺板塊爲金融壹賬通貢獻了超半數收入，2023年，金融壹賬通加馬平臺板塊收入佔總收入的53.4%。

而其中，雲服務收入又佔金融壹賬通總收入約三成。據上述公告，截至2022年末、2023年末，雲服務收入分別爲13.16億元、12.46億元，佔金融壹賬通於該年度的總收入約29.5%、34.0%。

雲服務收入又有超99%來自“平安系”公司。據悉，上述收入中的13.10億元或12.40億元，約佔雲服務總收入的99.6%及99.5%，均來自平安集團及其附屬公司和聯營公司。由此可見，中國平安及相關公司是金融壹賬通雲服務的核心且主要客戶。

但就在今年5月7日，金融壹賬通發佈公告稱，於2024年5月7日，公司獲部分關聯客戶知會，由於採購策略的調整，故其有意終止使用集團的雲服務。公告中的“關聯客戶”便是指“部分平安集團的附屬公司和聯營公司”。

因此，上述事件對金融壹賬通雲服務收入及總收入造成較大影響。據介紹，截至2022年末、2023年末，上述客戶購買金融壹賬通雲服務的收入貢獻分別佔總收入約16.7%及19.2%。

記者瞭解到，金融壹賬通選擇終止經營雲服務業務與上述事件緊密相關。公告稱，經考慮，雲服務的業務模式屬用量密集；關聯客戶終止採購導致雲服務的規模經濟下跌且不可持續的營運成本水平，從而阻礙公司持續降本增效的力度；及集團對打造高價值、高門檻產品並深耕境外市場方面持續進行的戰略資源分配，預期能推動來自優質+客戶收入增長，尤其是第三方收入的增長。

基於上述考慮，金融壹賬通董事會決定將於2024年7月起逐步終止經營雲服務。

尋找新增長點，金融壹賬通下一步路在何方？

那麼，終止雲服務業務後，金融壹賬通下一步路在何方？

在金融壹賬通此前召開的一季度業績發佈會上，相關高管強調，我們會繼續深耕三方面，深耕客戶、標準化產品及海外業務三個重點方向。

首先在客戶方面，長期以來，金融壹賬通較多依賴來自“平安系”的收入，主要是平安集團和陸金所，但依賴程度逐漸降低。一季報顯示，金融壹賬通來自平安集團和陸金所的收入均同比下滑至4.21億元、5825.6萬元。

而備受市場關注的是，上述事件發生後是否會影響金融壹賬通與平安集團及其附屬公司和聯營公司的關係？

對此，金融壹賬通及其高管也多次公開表示，“公司相信上述進展不會影響其他業務經營，包括其與中國平安保險（集團）股份有限公司及其附屬公司和聯營公司的持續戰略業務關係。”

但金融壹賬通也明確表示，將繼續提升產品競爭力，並踐行第二階段戰略推進“客戶深耕”，以實現收入增長，特別是優先增加來自第三方客戶的收入。

而在產品服務方面，在金融壹賬通公告終止經營雲服務業務同時，該公司也表示將持續致力於向金融機構客戶提供技術解決方案，包括數字化銀行解決方案、數字化保險解決方案，例如深“全能代理人解決方案”，及通過加馬平臺向金融機構提供的其他數字基礎設施。

而尤其值得關注的是，金融壹賬通的境外業務成爲亮點，這也是金融壹賬通高管曾在業績發佈會上多次強調的業務發展重點。

記者瞭解到，金融壹賬通自2018年以佈局東南亞爲起點，近年來境外收入保持穩健增長。一季度，境外客戶收入貢獻同比上升14.8%，在第三方收入中的佔比提升至20%（剔除虛擬銀行業務板塊數據）。

截至目前，金融壹賬通業務覆蓋南非、新加坡、泰國、馬來西亞、印尼、阿聯酋、菲律賓、越南等20個國家地區與累計服務186家境外金融機構，包括東南亞前三大區域性銀行、全球前十大保險公司的兩家等。