國外成功的商業模式，爲何在中國水土不服？ | 吳曉波季度講堂
文 / 巴九靈（微信公衆號：吳曉波頻道）
10月8日，西安蔦屋書店終止了營業。2021年春天，這家書店的開業吸引了大量的年輕人打卡，還上榜過“中國最美書店”。從高調亮相到隕落，只經歷了三年。
要知道，蔦屋書店是日本規模最大、聲名最盛的連鎖書店。 2020年進入中國內地時，蔦屋書店立志開1100家店鋪，3年過去僅開了12家，就面臨閉店的尷尬局面。同時期，蔦屋書店的中國模仿者言幾又、誠品書店也經營得頗爲坎坷。
蔦屋書店的成熟商業模式在中國爲什麼水土不服，迎來“中國式失敗”？
多年前，吳老師寫了一篇：《關於“中國式失敗”的思考》，指出：“中國式失敗”的前提是，存在一個獨特的中國式商業環境。
在不確定的當下，讀懂中國式商業模式，看透成敗背後的深層原因，警惕純商業思維之外的風險，是每一個追求長期發展的企業家所必須掌握的技能。11月15日—11月17日，雲南大理，“吳曉波季度講堂”冬季課課堂上，吳曉波老師將爲企業家學員們深入剖析《中國式商業模式及成敗檢討》。
往期學員學習心得
讀懂商業模式的本土基因
商業模式，簡而言之就是一個企業如何創造價值、傳遞價值、獲取價值的核心邏輯和運行機制。管理大師德魯克曾說過：“當今企業間的競爭，不是產品之間的競爭，而是商業模式之間的競爭。”
對於企業家來說，找準自身的商業模式就是找到核心競爭力。中小企業，唯有明確自己的商業模式才能發揮優勢，降低試錯成本；成熟企業，則需要將經驗型的運作方式轉變爲更科學、成熟的商業行爲；轉型中的企業，更需要對商業模式進行迭代、創新。
影響商業模式成敗的因素有哪些？吳老師概括爲內外部的八大要素：
外部要素：市場特質、國民特質、經濟階段、資本特質。
內部要素：產業階段、技術階段、產品特質、企業家特質。
這些要素，都有着獨特的本土基因。
屆時，吳老師將詳細拆解幾大成功的中國式商業模式，爲企業家提供參考：阿里巴巴專注交易方式轉移的過程中，如何滲透全產業鏈，閉環爲一個國家型模式？騰訊如何抓住、引領互聯網流量的轉移，以小步、迭代、試錯、快跑的產品戰略，實現自己的變現模式？茅臺又是如何通過超級單一爆品、超級毛利率、超級用戶連接，成爲國人眼中的超級品牌？
吳老師強調：商業模式的成功四力在於核心競爭力、渠道觸達力、品牌號召力、變革洞察力。所有成功的商業模式，都離不開對本土市場的深刻洞察。
來源：吳曉波季度講堂冬季課
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讀懂敗局，才能迎接勝局
無數的創業史告訴我們：敗局是常態，勝局纔是例外。“吳曉波季度講堂”冬季課的一大重點，就是進行渠道革命、品牌革命的成敗檢討。課上，跟隨吳老師回溯過去，剖析案例，看清成敗，會有不同深入的收穫。
▶▷ 初階收穫：讀懂敗局，懂得避坑
任正非強調：“我天天思考的都是失敗，對成功視而不見，也沒有什麼榮譽感、自豪感，而是危機感。”一個關注敗局的企業家，更懂得如何避坑。中國渠道經歷了六次衍變，期間哪些品牌因踩坑而衰落？品牌革命時，誰又掉隊？其中，可能有昂貴的試錯代價，有盲目擴張的後患，也有尾大不掉的遺憾。
讀懂敗局，懂得避坑，有時候，失敗的教訓必成功的經驗更有啓發。
▶▷ 中階收穫：檢討成敗，發現規律
在成敗檢討、得失回顧中，我們往往會發現：每個案例都代表了一種常見的失敗規律，也覆蓋了大量當下企業家可能遭遇的創業陷阱。從敗局倒推，學員們在討論、互動中， 剖析不同商業模式的利弊、與當下商業環境的契合度、商業模式的核心競爭力……從案例中發現規律、提煉價值，才能真正撥雲見日。
▶▷ 高階收穫：以過往成敗啓發未來機遇
在敗局中，我們看到因革演變、利害得失，回到“歷史的基本面”；更重要的，是迴歸“以歷史啓未來”的出發點。
商業模式該如何選擇、運用？在實際經營中，如何處理與政府、資本的關係？營銷、品牌又該如何實現配稱？這些問題，都將在課上獲得啓發。
吳老師說：“所有我們從苦難中學到的東西，都不會沒有價值。所有的犧牲、失敗，對於未來而言都是值得的。”
未來的商業模式突變，如何應對？
商業的戰場中，“跨界打劫”的事常常發生：幹掉你的，往往不是你的對手，而是來自另一個領域的“闖入者”。
商業模式突變，是創業者們必須預想到的問題。一些原本有效的商業模式，可能突然失靈；一些完全不符合固有觀念、邏輯的創新商業模式，往往從天而降。吳老師預測了影響商業模式突變的六大趨勢：
趨勢一：從“全民剛需”時代到“剛需-改善”時代；
趨勢二：從改開一代的“賺錢第一”到Z世代的“自我第一”；
趨勢三：全球最衝動的富有階層井噴式出現；
趨勢四：新技術與新工具仍將推動創新；
趨勢五：跨境電商品牌時代的到來；
趨勢六：人工智能將讓所有的產業重新想象。
一旦人們的生活方式發生根本性的變化，那些還沒有變革的企業，必會面臨被顛覆的危機。而身懷勃勃野心的企業家，將顛覆陳舊的秩序，掀起商業的巨浪與革命。
願更多企業家，一起投身其中。
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