“杭州一哥”濱江集團稱明年銷售保持千億，繼續降槓桿
“杭州一哥”濱江集團在這兩年的房地產行業調整中，是爲數不多未出險的千億規模民營房企。
12月27日，有投資者在互動平臺提問濱江集團明年的經營思路。
濱江集團回答稱，明年的戰略之一是穩。其中銷售額穩定在1000億元以上；穩排名，要確保進入全國房企前20位，爭取15位以內；穩比例，佔全國總銷售額的1%及以上。穩區域，杭州市場佔比60%、浙江省內佔比30%、浙江省外佔10%。
在杭州市場，濱江集團是絕對的老大。據克而瑞統計，今年前11月濱江的全口徑銷售額爲1142.54億元，第二名綠城爲508.55億元。
今年1-11月，在2023年克而瑞房企銷售排行榜單上，濱江集團全口徑銷售額1430.8億元、權益銷售額698.1億元，分別位於排行榜的第11名和第16名。
這份銷售排行榜上，濱江集團是繼碧桂園、龍湖之後全國排名第三的民營房企。另外，濱江集團是靠着單一杭州市場進入前二十強的區域型房企。
12月26日下午，在濱江集團2023年年度媒體交流會上，董事長戚金興也提到了公司接下來的發展目標。
戚金興對數據敏感，他每公佈一項公司數據都會跟行業、公司歷年情況作比較。
在銷售規模方面，戚金興介紹稱，截至今年12月25日，濱江集團已完成銷售額1512億元，截止11月底，在全國房企的年度銷售排行榜上，濱江連升兩位，位列第11。
更重要的現金回籠方面，截止到12月25日，濱江集團今年已回籠超過720億元，這是濱江集團成立31年來的最高值。另外，平均融資成本繼續下降，濱江在2022年的基礎上再降了0.4個百分點，去年是4.6%，今年是4.2%以內。
濱江集團總裁張洪力介紹稱，2023年總投資金額560億，其中權益投資242億，新增貨值超千億，在大本營杭州市場投資了196.5億元，拿下26幅地塊。今年濱江集團交付數量也創下新高，共交付37個項目（杭州26個、外地11個）。
房地產行業經歷深度調整，房企格局大洗牌後，濱江要實現這些成績並不容易。
回顧濱江集團的發展，戚金興總結了三個重要的“7年”。
第一個“7年”是濱江打基礎的7年。公司1992年成立，1999年完成企業轉制，從一無所有到有20多個人的班子，他們在杭州東部有了一點點影響力。
第二個“7年”是濱江快速成長的7年。從2002年到2008年，濱江從開發錢塘江邊的濱江金色海岸開始，走出了江乾區。也是這個時期，濱江保持每一年開發一個或多個城市級的重要項目，2008年，濱江還完成A股上市。
戚金興表示，這7年的積累，幫助濱江後來在2009-2014年度過了當時杭州市場的下行期。
第三個“7年”從2016年到2023年，濱江抓住了杭州樓市發展的機會。藉着2016年杭州舉辦“G20”峰會契機，房地產融資窗口打開後，濱江將有息負債從38億增加到了65億，並在2017年啓動擴張。
根據戚金興介紹，因爲這7年的收穫，濱江纔有能力應對未來非常不確定的行業和市場變化。
如今，房地產仍然在調整下探，但戚金興認爲濱江依然有發展機會。
濱江集團接下來主要的戰略除了“穩”，還要“降”——繼續降槓桿、降財務成本、降直接融資的比例。
具體要求是降總資產中的淨有息負債，未來控制在10%以內；降淨資產的淨有息負債，未來控制在50%以內；降有息負債總額，計劃明年再降10%以上；繼續降財務成本，目前濱江的平均利息是4.2%，明年爭取降到4%以內；直接融資比例，明年在保持流動性的前提下，由目前的79.5億元降至40億元以內。
戚金興稱，這樣一來，哪怕房地產市場再嚴峻，濱江的剛性支付也會保證安全，讓外部環境對濱江的金融情況影響逐步減少。如果房地產市場好起來，濱江會具備更多擴張空間。
與濱江類似，目前仍在堅持的民營房企還有龍湖和新城控股，這兩家房企同樣保持着公開市場未違約。
龍湖在12月底提前償還了一筆20億港元銀團貸款，顯示這家公司在債務方面的兌付能力。在借貸方面，龍湖在年中也強調不會再增加有息負債。
新城控股在融資方面則有一定改善，12月13日成功發行了一筆8.5億元中期票據，這是近期少有的民營房企能再獲債券融資支持的案例。
不過在銷售層面，龍湖和新城控股也同樣面臨下滑壓力。今年1-11月，新城控股的累計銷售金額約712.27億元，比上年同期下降34.94%；龍湖集團的銷售額則爲1621.8億元，同比也有11.5%的降幅。
今年以來，房地產政策迎來大轉向，除四大一線城市還執行樓市限購政策外，其他城市的限制政策都逐步退出，但從市場反應來看，政策效果還有待持續觀察，同時針對民營房企的融改善有限，整體銷售仍處於下滑階段，民營房企們仍面臨不小挑戰。
克而瑞12月初發布的數據顯示，2023年11月近六成百強房企單月業績環比降低，超四成百強房企同環比雙降。中指的統計則顯示，今年前11個月，累計業績同比降低的房企數量超過六成。
這意味着，在當前市場環境下，規模房企整體仍未能走出負增長困局。