合成生物企業「巨微生物」接連獲兩輪融資，創立首年已拿下數千萬元級訂單｜36氪首發

36氪獲悉，合成生物領域企業巨微生物已接連完成兩輪數千萬級融資。投資方包括專注於健康美麗產業投資的雲廬科創、上市公司佳禾食品董事長等，募集資金將主要用於產品研發和市場推廣等用途。

巨微生物於2024年正式開始運營，由江南大學陳堅院士團隊和華南理工大學程建華教授團隊共同打造，目標成爲健康美麗產業的綠色生物製造領導者。公司以生物活性糖爲切入方向，專注於開發符合市場化需求的“高毛利創新產品”，提供功能性創新原料解決方案，應用場景包括美妝日化、功能性食品、醫美醫藥等領域。

依託於創始團隊的科研積累，巨微生物聯合江南大學和華南理工大學的國家級科研平臺重點佈局了兩大未來生物科學中心，開展從新原料基礎研發到配方成果轉化的應用研究，併成功在江蘇和廣東落地兩大生產基地，共同實現創新產品研發落地和規模化生產。

基於妝食同源的產業邏輯，巨微生物已推出多系列的產品管線，廣泛應用於美妝日化和功能性食品等領域。核心產品包括超低分子量透明質酸、二裂酵母溶胞物2.0、新型麥芽四糖、硫痠軟骨素寡糖、巖藻糖以及靜電納米多元紡絲膜等。

以超低分子量透明質酸爲例，巨微團隊介紹，透明質酸作爲存量超級大單品，市場空間大，但行業集中度高，龍頭企業已然具備品牌和規模效應。巨微生物選擇切入的核心原因是強技術創新優勢和低市場教育成本。作爲新一代技術路線，和市面上主流產品相比，巨微生物的產品“菌種發酵得率更高”，具有分子量更低、產物均一、結構穩定等特點，可以根據客戶需求定製化分子量，價格也比頭部品牌更低。目前，該產品已獲得數千萬元的客戶訂單且持續增長，生產基地也已經落地，逐步實現產業化。

圖源：巨微生物

值得一提的是，基於當前產品，巨微生物先從美妝日化產業切入，在創辦首年就已成功落地合作了多家品牌客戶，合同訂單數額達到數千萬元，預計年收入超千萬且實現盈利。

在商業化問題普遍困擾着合成生物企業的當下，巨微生物是如何實現這一點的？

這或許可以從“節流”和“開源”兩個維度去理解。巨微團隊認爲，對於多數合成生物企業來說，“燒錢”的兩點無非在於研發和建廠。就前者而言，巨微生物以實現江南大學和華南理工大學在合成生物領域的科研成果轉化爲主要目的。“許多研發工作在大學裡其實已經完成了，我們會從中選擇更有利於市場化落地的技術專利，所以研發投入本身並不會太多，而且轉化週期會加快。”

產能搭建方面，巨微生物已在國內佈局了廣東和江蘇兩大核心生產基地。在實際建設過程中，公司並未選擇“獨自死磕”，而是與產業頭部公司合作，由對方主要出資，巨微生物技術入股。比如，主要用來生產超低分子透明質酸的江蘇工廠，就是與行業某頭部企業合資共建的。

“我們的自有資金主要還是用來做研發和市場，供應鏈本身還是依靠戰略合作來完成。”據瞭解，巨微生物現已與多家上市公司達成共建供應鏈體系的深度合作意向。

在“開源”的問題上，不同於許多高校創業項目，巨微生物屬於科研和商業的複合型團隊，從成立起就具備非常強的商業化意識、客戶資源和執行能力。

市場對合成生物企業的理想發展普遍預期在於，首年融資、次年建廠，第三年實現收入，第四年做出規模化業績。但在巨微團隊看來，創業節奏決定生死存亡，不同發展階段需要平衡資源的投入，建廠動輒要2、3年，過程中一旦銷售跟不上或融資卡頓，公司的運營風險就會非常高。

巨微團隊認爲，研發和商業化並行，在保持現金流的同時探索大單品，才能更有效的拉長企業的生命週期。對於合成生物企業來說，單一產品的天花板有限，銷售增長的驅動力來自大客戶、大單品，以及多產品管線。

圖源：巨微生物

得益於創始團隊在行業內的積累，巨微生物在美妝日化和健康食品等領域有着廣泛的客戶資源，已成交及洽談業務合作的知名品牌客戶近百家，目前也在拓展東南亞等海外市場。

“單純賣原料的天花板不高，我們大部分的研發都圍繞應用創新進行，確定需求後爲客戶提供完整的功效配方解決方案。公司幾乎每週都在和客戶做研發共創，確保能夠及時、深刻地瞭解市場變化和需求；同時，和客戶共建、共同申請專利的方式，也能在最大程度維持後續的採購粘性。”

對於公司的優勢總結，巨微團隊表示：“我們專注健康美麗產業的創新產品與應用，擁有知名學術型研發團隊，也具備商業化、品牌化和規模化的能力經驗。生物製造符合當前國家新質生產力的發展戰略，作爲一家科技創新型的早期公司，我們的產品廣泛應用美妝日化、食品保健品、醫美醫藥等多領域，希望未來有更多合作伙伴能攜手發展。