洪清華：三次創業，累計融資30多億，是旅遊教父

洪清華出生在安徽省安慶市宿松縣的一戶普通農村家庭，父母靠種地爲生，家境算不上富裕。少年時代的洪清華不諳世事，喜歡玩樂、調皮搗蛋，下河抓魚、打彈弓，是個孩子王。

但在父母眼中卻是個不知道好好學習的孩子，父母深知讀書的重要性，辛苦勞作掙錢供洪清華上學，但他並不懂得父母的良苦用心。

直到有一天，父母從田間勞作回來後，看見洪清華又在玩，毫無心思學習，父親很無奈又很難過，於是便脫下鞋子坐在洪清華面前，語重心長的對洪清華說。

“我們家庭條件不好，你如果想長大過上好日子，只有好好唸書，將來考上大學才行。”洪清華望着父親，無意中注意到父親從破襪子中露出來的腳趾頭。

他突然被這辛酸的一幕驚醒了，他意識到自己需要努力學習，才能讓家人過上好日子，那天的談話至今讓洪清華刻骨銘心。從此洪清華暗暗下定決心，開始用心讀書。

1993年，洪清華成功考取華東師範大學，得到錄取通知消息那天，他和家人無比興奮。入學時候，洪清華從宿松縣坐了24小時的長途汽車纔到上海。

進入上海時已經凌晨一點，洪清華從沒見過的繁華震撼了他：整個上海燈火通明霓虹閃爍，一派大都市景象。

當時洪清華暗下決心：我一定要留在這裡，成家立業。接着他新的夢想也誕生了！他覺得要立足上海首先要想辦法經濟獨立、不再向父母伸手要錢。

大學生活開始後，洪清華第一份兼職工作是做家教，後來他發現單單做一個家教賺錢太慢，於是他另闢蹊徑開始做家教中介。

洪清華回憶道，“當時華師大管得不嚴，我還可以打擦邊球到長風、曹楊等社區擺攤拉着‘華師大家教中心’的橫幅做家教中介，這是一大創新，吸引了很多家長，賺錢更多。”

暑期時候他也沒有閒着，洪清華找來日用品公司做它們校園銷售總代理，招聘師哥師姐分銷賣貨，1995年暑期一個月他就賺了8000元，利用賺來的錢，洪清華出去旅遊玩了一下。

嚐到甜頭的洪清華越做動力越足，大三開始作爲總經理承包經營學校舞廳、錄像廳、計算機房，成立華師大禮儀隊等等。慢慢的他贏得了“大學經理人”、“洪老闆”這些稱號。

2000年，研究生畢業時候，洪清華在大學期間通過做小生意積攢了8萬元資金，這些資金也成爲了他日後步入社會創業時的啓動資金。

2000年之際，中國人均GDP突破1000美元，根據國際經驗，當人均GDP達到800-1000美元時，旅遊消費將呈現大衆化、普遍化的態勢，開始成爲生活要素之一。

彼時的國內旅遊市場正處於大衆化旅遊萌芽時期，充滿生機。從中央到地方，各級政府對旅遊業的發展表現出極大興趣，不僅把它確定爲國民經濟的增長點。

而且不少地方將其產業地位首次提升至支柱產業或先導產業，並制定出發展成爲旅遊強省、強市宏偉目標的時間表，全國掀起了一個又一個加快旅遊業發展的熱潮。

而旅遊目的地要贏得旅遊業的健康發展，科學合理的規劃必不可少。2000年前後幾年，當時的中國旅遊業出現了編制旅遊發展規劃的熱潮，上至直轄市、省和自治區。

下至中小城市以及縣、區都在編制規劃，巨大的市場需求拉動了旅遊規劃的供給，除了政府事業單位型的城市規劃設計單位，各種私營研究、諮詢公司。

甚至一些個人或幾個人臨時搭起的班子如雨後春筍。在這一產業發展大勢下，洪清華和他的師兄嗅到了機會，便開始了在旅遊行業的創業征程。

北京達沃斯巔峰旅遊景觀設計中心誕生了，這是現在北京巔峰智業旅遊文化創意股份有限公司的前身。2008年，洪清華和他的“同學會”中的研究生同學李丹創辦驢媽媽旅遊網。

並同時成立景域國際旅遊運營集團。不知不覺中，洪清華把握住了電子商務大潮，讓自己的事業成功搭上了互聯網快車。

但最初驢媽媽業務拓展並不順利，因爲對當時以團客爲主的廣大景區來說，互聯網購票聞所未聞，超出了他們的想象範圍，旅客當時也完全沒有互聯網購票的概念。

對洪清華團隊來說，這是一塊“難啃的硬骨頭”。驢媽媽網站成立之初，非常困難，景區的教育是一個不斷死磕的過程。當時有位市場人員到了景區。

被景區領導一句話就懟回去了，“什麼驢媽媽，我們是做團隊遊的，不需要散客”。面對艱難的困境，洪清華契而不捨，採取了密集地攻堅戰。

一年內，團隊所有人員往來於全國各地，一次又一次地說服和教育，讓景區動心了，一年下來，簽約了近千家景區。

這爲驢媽媽後來的成功奠定了重要基礎，也爲迎接自由行爆發期做好了準備。