吉利汽車：把“我們”推向極致

從我們的音樂會，在寧波梅山的海邊沙灘上唱響；到我們的賽車，在株洲賽道發出咆哮的轟鳴聲；再到我們的籃球，在北京五棵松露天球場的狂風中上演總決賽對抗……

最近吉利汽車一系列的用戶活動，不免讓人把思緒拉回到6年前，那次縱貫中國南北，自中國極北到中國最南端的“100°C溫差挑戰”，有成千上萬的用戶和經銷商，參與到盛大的遷徙過程中。

依託用戶的參與和熱愛，博越（參數丨圖片）一躍成爲中國汽車市場最成功的車型之一，隨後吉利旗下幾款車型也是爆款頻出，助力企業成爲中國最受矚目的車企之一。

伴着產品矩陣不斷擴容，吉利用戶羣體分佈越來越廣，但是多年積累的約1200萬用戶，讓有意成爲用戶型企業的吉利，聚焦用戶變得越來越困難。相比蔚來汽車等互聯網造車新勢力，可以更大手筆地維繫用戶，自詡爲“用戶型”企業，傳統車企從思維模式、成本和渠道方式等方面，的確很難做到。

在這樣的背景下，吉利汽車以“我們”爲主線，通過人們的興趣愛好，以及產品目標羣體，劃爲更加細分的“組織”和圈子，而吉利汽車則成爲平臺和中樞神經，依託企業背書和體系支持，帶着用戶玩起來。

這也是當下，衆多車企向用戶型企業轉型、增強粘性的一種重要手段，讓消費者有歸屬感、參與感和滿足感。

所以，要比拼的，就是誰家在有限資源裡，做得更細膩、更有意思，能引起用戶和外界的共鳴。所以，吉利也涉足了非常多與用戶共創，或者說一起玩的項目。

可如果說哪款車是整個吉利汽車旗下最符合年輕人口味的，恐怕非繽瑞和繽越的“雙繽組合”莫屬，這兩款車的使命就是爲吉利汽車擴展年輕用戶基盤。自然相應的吉利品牌需要找到能夠刺激年輕人荷爾蒙的運動，並且將其打造成吉利與用戶的聯合IP。

吉利汽車銷售公司副總經理陳家黨表示，“我們的籃球”作爲“我們”品牌聯合年輕用戶共創、拓圈的籃球的專屬賽事IP，打造全民籃球賽事的同時，還將強化吉利汽車國民品牌影響力。

9月22日的五棵松體育館，迎來了“我們的籃球”第二賽季決賽，此次有超過萬人報名，上百支球隊，除了繽越車主，喜歡籃球的社會人士也可參與。

作爲全球第二大球類運動，中國有籃球迷約1.5億人，吉利此舉既能推廣籃球運動，加強全面體育健身，還能讓吉利與用戶玩在一起，爲用戶創造快樂，踐行品牌“因快樂而偉大”的價值主張。

對於“我們的籃球”第二季與第一季變化，陳家黨表示，新的賽事覆蓋更廣、渠道更下沉、參與用戶突破新高。全面升級的賽制讓球隊晉級之路更爲驚險刺激，每一場比賽都是關鍵戰，每一球都是關鍵球，貢獻了一場又一場的精彩賽事。

此外，邀請冠軍教頭楊鳴加入、進一步助力賽事擴圈，用專業的活動，熱情的態度，打造用戶真正熱愛的賽事，回饋用戶。

值得注意的是，吉利汽車長期致力於體育賽事和贊助，例如游泳、馬拉松等。不僅如此，吉利還是亞運會官方合作伙伴。

就“我們的籃球”而言，吉利汽車除了傳遞品牌價值，也希望讓更多人感知吉利繽越“年輕、新潮、運動”的產品形象，傳達“Let’s Battle”的態度。

過去短短几年，被譽爲“中國鋼炮”的繽越積累了50萬用戶，而全新上市的繽越COOL，則在多個維度，如顏值、科技、動力和安全性進行了大幅升級，滿足年輕人對SUV運動基因的訴求。

目前來看，繽越與籃球的結合已略有小成，那麼吉利汽車還會有哪些“我們的”共創動作，讓品牌把用戶，或者千千萬萬個“我們”推向極致呢？也許，將來的吉利，不再是一個造車的。

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