記者眼中的宗慶後
《中國經濟週刊》 記者 侯雋 北京報道
2月25日，娃哈哈集團發佈訃告，其創始人宗慶後於當日10時30分因病逝世，享年79歲。
快消品從業者對宗慶後的悼念刷屏。
從見證達娃之爭到每年兩會採訪，再到杭州娃哈哈總部小白樓採訪等，記者看到了宗慶後身上的太多標籤：“傳奇”“首富”“強勢”“低調”“精明”“節儉”……
作爲一代浙商，宗慶後是老一代傑出民營經濟企業家中的代表人物。
《中國經濟週刊》首席攝影記者 肖翊 攝
孤身戰鬥的老江湖
記者剛入行，就知道“宗慶後”這個名字，彼時正是“達娃之爭”最如火如荼的時候。
上世紀90 年代中後期，娃哈哈發展迅速，需要通過規模擴張和跨地區投資建廠來擴大產能。
1996年，娃哈哈以部分固定資產作爲投入與法國達能集團等合資成立五家公司，生產以“娃哈哈”爲商標的包括純淨水、八寶粥等在內的產品。當時，娃哈哈持股49%，達能與百富勤合佔51%。亞洲金融風暴之後，香港百富勤將股權賣給達能，達能躍升至51%的控股地位。
2007年初，達能欲以40億元人民幣的價格收購娃哈哈其他非合資公司股權，遭到宗慶後抵抗。之後，達能將娃哈哈告上國內外法庭。這就是世人矚目的“達娃之爭”。
當時，雙方展開大規模輿論公關戰，經常接受媒體採訪，爲自己造勢。
與外企有強大法律團隊和公關團隊不同，娃哈哈集團每次出來見媒體的都是宗慶後一個人。
“現在再不亡羊補牢進行補救，將會有罪於企業和國家！”宗慶後當年如是表示。
他接受採訪時經常情緒非常激動，也很會爆料，聯繫採訪時回覆更是非常及時。雖然他一口濃重的浙江普通話，但是每次接受採訪，都會拋出一些“能做成新聞標題”的言論給記者，“沒關係，這就是我說的，不用再給我看稿子。”宗慶後說。
所以在媒體眼中，這是一個“老江湖”，而且他幾乎從不帶律師，更沒有公關團隊，自己一個人能侃侃而談兩個小時，媒體有時候連提問都插不上。
2009年9月，達能與娃哈哈達成和解，“達娃之爭”落下帷幕。
“達娃之爭”不僅是高速成長的中國快消行業本土品牌與國際品牌在中國市場上的一次大碰撞，它在商標、合作、企業所有權各個領域所涉及的問題，也爲我國民營企業發展提供了立法和司法實務案例，給中國民營企業壯大發展帶來許多有益的經驗和啓示。
中國最強推銷員、最懂下沉市場的人
杭州市清泰街160號一棟不起眼的5層小白樓，是娃哈哈集團總部。
《中國經濟週刊》記者曾經多次在這裡採訪宗慶後。
令記者印象非常深刻的是，宗慶後的辦公室裡擺放着很多地圖，主要是中國各個省份縣一級的區域地圖。除此之外，辦公室裡還有幾個拉桿箱和一張簡易牀。
據娃哈哈的老員工們說，一年中，宗慶後有200多天處於出差狀態，隨時準備提起拉桿箱上路，回來後就在簡易牀上休息。
“我是一個老派的人，不太講究，採訪大家都可以放鬆點。”宗慶後曾對《中國經濟週刊》記者表示。
《中國經濟週刊》首席攝影記者 肖翊 攝
在中國快消行業，宗慶後最著名的就是他創立了“聯銷體”的模式。
所謂“聯銷體”，就是企業與自己的經銷商深度綁定，例如娃哈哈曾經規定經銷商每年年初要先給娃哈哈打一筆“保證金”，這筆錢可以年底返還，並按照等於或高於銀行存款的利率，將利息給到經銷商，以此保證經銷商們的忠誠。同時，嚴格劃分三級經銷商體系，進行嚴格定價，並且爲每個經銷商劃定區域，嚴禁串貨，一經違反，取消經銷商資格，扣除保證金。
依託聯銷體模式，娃哈哈建立了覆蓋全國的經銷體系，最多的時期有7000多名經銷商、10萬多家批發商、500多萬家銷售零售終端的銷售網絡。更令人稱道的是，這種經銷體系實現了“農村包圍城市”的銷售體系發展策略，讓娃哈哈家喻戶曉。今天很多跨國公司一直都致力於擴張的中國下沉市場，在當時娃哈哈就已觸及。
在很多人眼中，宗慶後可謂是中國快消行業的最強推銷員，並且沒有之一。
布鞋首富的節儉生意經
2010年、2012年、2013年，宗慶後三度問鼎福布斯排行榜“中國首富”，因時常一身黑衣、穿幾十元的布鞋，他又被稱爲“布鞋首富”。
他在接受媒體採訪時說，自己從小窮怕了、苦慣了，因此出差也經常坐二等座，並且覺得坐二等座沒什麼不好，普通百姓認爲有錢人就應該怎麼樣，實際上永遠要把自己當一個普通人。
“沒關係。怎麼說我都沒關係，反正自己知道自己做得怎麼樣。”在接受媒體採訪時，宗慶後很坦率。
尤其是宗慶後每天的工作、生活非常規律，他曾經這樣描述：早上一般開會，隨後就在辦公室工作，每天工作差不多16個小時。40多年如一日。
與現在很多40歲就實現財富自由的企業家們不一樣，宗慶後創業的時候已經42歲。
“我曾經十幾年拿着30多元的工資，創業就是希望能增加點收入，生活過得更好一點，這和現在你們年輕人要買房買車過好日子是一樣的。”宗慶後表示。
2020年11月初，記者最後一次見到宗慶後，是在上海進博會的一個展臺。
他告訴《中國經濟週刊》記者，自己每年都會參加很多展會，看看展臺。“如今，老百姓對消費的需求正在從安全轉向健康。我們的產品也要升級換代，要解決老百姓的亞健康問題，所以我這次要來看看新的產品、好的產品。老百姓口袋裡有錢了，纔有幸福、美好的生活。”
責編 郭霽瑤