家居出海正當時，海外賽道成爲行業新興增長點

“不出海，就出局”，這是當下大家居行業一種頗爲流行的說法，出海正成爲家居行業業內共識。

中國是全球最大的傢俱出口國，出海是衆多傢俱企業培育新增長點的重要途徑。根據海關總署最新數據，今年1月至5月，傢俱及其零件產品累計出口額爲2125.5億元，同比增長20.5%，中國傢俱出口展現出強勁勢頭。此外，《2024全球傢俱市場洞察報告》預計，到2024年，全球傢俱市場的收益將達到7662億美元，面對全球傢俱的廣闊市場，頭部家居企業掀起出海熱潮。

全國工商聯傢俱裝飾業商會副秘書長、中國家居數字化創新研究院院長明佔喜向羊城晚報記者表示，在大家居行業步入結構性變革新週期的背景下，部分家居企業深化海外佈局，它們通過展會展示中國製造的硬核實力，家居出海的向好態勢傳遞出行業基本面利好的信號，進一步推動大家居行業邁向高質量發展。

頭部家居企業搶灘佈局海外賽道

隨着國內家居市場競爭的日益激烈，我國頭部家居企業紛紛加快出海步伐。據記者不完全統計，今年以來，尚品宅配、歐派、索菲亞、居然之家、金牌廚櫃、志邦家居等逾十個知名家居品牌均積極拓展海外市場，尋求新的經濟增長點。

7月17日，尚品宅配海外品牌Sunpina與越南環球裝飾合作，在越南胡志明市開設了首個海外品牌店，標誌着尚品宅配在海外市場的佈局邁出重要一步。尚品宅配中區運營中心總經理李陽告訴記者，尚品宅配此次海外佈局的首個品牌店，不僅展示了中國家居品牌的風采與魅力，還體現了該企業對越南家居傢俱市場的精準佈局。“我們通過Sunpina品牌門店，將中國定製家居的先進理念和技術引入越南，滿足當地消費者對高品質、個性化家居生活的追求。”

此外，記者瞭解到，在今年3月份，位於柬埔寨首都的居然之家金邊門店開業，這是居然之家在海外開出的第一家門店。居然之家董事長兼CEO汪林朋在該海外門店的開業儀式上介紹，“金邊店是居然之家國際化的第一站，在未來三至五年內，我們將完成對東盟各國的戰略佈局。”截至今年6月，該企業已在馬來西亞、新加坡等東南亞國家設立了直營店或分公司。

明佔喜認爲，尋求國內市場之外的第二增長曲線是頭部家居企業積極出海的主要原因。以歐派家居的海外財報數據爲例，2022年，歐派相繼在美國、法國、菲律賓等11個國家新開門店。2023年，歐派海外渠道營收3.2億元，同比增長46.5%。

各大展會成爲家居出海的重要橋樑

如今，在展覽規模、品牌集中度、高價值觀衆、增值服務等方面不斷優化的家居行業展會，正成爲助推大家居行業“出海”的重要窗口。

記者從上週剛剛收官的2024中國建博會（廣州）主辦方處獲悉，本屆展會共有來自116個國家和地區的208739名專業觀衆到會，其中海外觀衆人數同比增長174%。面對行業“內卷”和“出海”大潮，廣州建博會相關負責人介紹，今年展會積極打造CBD World-Connect“全球鏈接”計劃，邀請到來自希臘、意大利、俄羅斯、日本、韓國、伊朗、馬來西亞、新加坡、泰國、緬甸、柬埔寨等國家的多個專業採購團，舉辦多場品牌企業國際供需對接會，充分發揮“國家級”平臺的資源優勢，爲國內企業走出去、國外企業引進來開啓便利窗口，推動構建國內國際雙循環的新發展格局。

除了建博會，廣交會、家博會、廣州定製家居展也是促進家居企業深耕海外市場的重要催化劑。記者從家博會主辦方瞭解到，爲進一步助力品牌拓展全球市場，中國家博會（上海）推出CIFF品牌出海賦能計劃，升級打造多元國際貿易平臺，助力家居企業精準匹配意向國際買家。比如在預約登記階段，國際買家在完成登記後選擇預約意向展商，中國家博會（上海）將定期爲對應展商推送包含客商聯繫方式的預約信息，提前啓動商貿對接。

想出海的家居企業爲何如此看重家居建裝行業的各大展會？索菲亞海外事業部副總經理安鬱金告訴記者，這些年索菲亞在出海方面一直積極佈局，與海外經銷商、開發商和承包商等合作伙伴建立了緊密的合作關係。從事家居行業逾十五年的她認爲，之所以參展各大展會，“一方面是希望把展會當作拓展外商的渠道，吸引全球的家居人去參觀企業的工廠；另一方面是期待中國製造的傢俱能夠真正走向世界，讓全世界的消費者都能享受高品質、綠色、智能的家居產品。”

從產品出海到製造出海的高質量發展

近年來，我國政府陸續出臺了一系列政策，鼓勵和支持企業“走出去”，拓展國際市場。業內分析師預測，相較於過去由歐美國家家居企業收購產品、貼牌出口這樣的路徑，目前我國家居企業更傾向集中在東南亞國家開店設廠，將中國製造帶向世界，贏得海外市場的認可。

值得注意的是，企業出海並不全是機遇，也面臨着挑戰，海運、關稅、匯率等成本波動對家居企業出海經營有重要影響。爲了實現從產品出海到製造出海的跨越，家居企業還需要花費大量時間耕耘當地市場，瞭解外國的風俗和消費習慣，重新培育海外人才團隊。

記者梳理相關出海家居企業情況後發現，不少企業正積極採取策略“應戰”。金牌家居將產業鏈打包出海，通過在泰國設廠，打通生產交付的源頭堵點；志邦家居以“海外零售店+工程配套”的方式佈局海外，在開店同時還建立起包括安裝、售後等環節在內的本地化運營團隊。

中國傢俱協會副理事長兼秘書長屠祺強調，跨境電商已成爲傢俱企業出海的新動力，越來越多的電商企業與傢俱工廠合作，推動產品開發和創新，加速品牌產品體系建設。

屠祺建議，出海過程中，企業可以在主要目標國家建設海外倉庫，根據訂單需求從海外倉庫調取併發送貨物，從而解決家居產品體積大、運輸成本高等物流、倉儲、售後方面的問題。這種模式降低物流成本，使海外直購商品比單件直郵平均節省約20%的成本。出海企業還可以通過供應鏈整合，在倉儲、包裝、運輸路線等方面進行優化，加強多國間以及物流節點多企業間的溝通。

文、圖 記者 黃士