家居企業“半年考”：歐派、顧家淨利潤同比下滑，企業尋求海外市場突破

21世紀經濟報道記者 翁榕濤 實習生 胡劍銘 廣州報道

2024上半年，全國新房市場整體延續調整態勢，銷售表現較弱，整體仍處築底階段，家居行業的業態表現亦不容樂觀。

記者梳理家居行業25家主要上市公司發現，2024年上半年有13家錄得營收正增長，但僅有9家錄得歸母淨利潤淨增長，與去年同期相比減少了5家。

總體而言，家居行業景氣度仍有待修復。歐派家居（603816.SH）今年上半年財報首次出現營收、利潤雙下滑，同時亦是歐派上市之後的首次業績下滑。此外，從顧家家居（603816.SH）、索菲亞（002572.SZ）和志邦家居（603801.SH）等頭部企業來看，僅有索菲亞實現營收和淨利潤雙增長，分別爲3.91%和13%，家居行業恢復不及預期。

可以發現，內需上在大宗渠道尚未明顯復甦的情況下，家居企業緊跟政府消費政策，帶動整裝渠道、零售渠道銷售回暖；在外需上則加速佈局海外市場，抵消行業整體下行壓力。但在目前房產成交持續低迷的背景下，預計家居消費市場行業競爭進一步加劇。

歐派、顧家淨利潤同比下滑

從整體數據來看，家居行業龍頭企業表現略顯“失色”。上半年營收規模前三的頭部家居企業，歐派家居、顧家家居和索菲亞，僅索菲亞實現營收和淨利潤雙增長。

數據顯示，2024年上半年，歐派家居實現收入85.83億元，同比下降12.8%；歸母淨利潤9.90億元，同比下降12.6%；顧家家居實現收入89.08億元，同比增長0.34%；歸母淨利潤8.96億元，同比下降3.0%；索菲亞實現收入49.29億元，同比增長3.91%；歸母淨利潤4.13億元，同比增長13.0%。

索菲亞在今年上半年是爲數不多實現營收、淨利雙增長的定製家居企業之一。相較於其他家居企業的平淡表現，其增長超出業內平均水平。

通過中報分析可以看出，整裝渠道及零售渠道是索菲亞的主要增長點。整裝渠道上，索菲亞進行客戶開拓和品類延伸，今年上半年實現收入9.82億元，同比增長43.6%；零售渠道上，整家戰略帶動客單價提升，今年上半年索菲亞櫥櫃、木門收入分別同比增長 26.8%、17.7%，通過加速渠道下沉，子品牌米蘭納實現營業收入2.39億元，同比增長42.59%。

值得注意的是，近年來家居大宗業務發展並不樂觀，但期內索菲亞大宗渠道實現收入7.33 億元，同比增14.7%。

相對於其他家居龍頭，歐派家居今年上半年，營收、淨利潤均下滑超過12%，尤其淨利潤首次下滑。

對於出現營收、淨利潤雙雙下滑的原因，歐派家居則解釋道主要由以下三個因素綜合影響造成：一是宏觀環境不佳市場持續低迷與消費更加審慎，導致定製家居市場規模進一步萎縮；二是家居行業生態發生劇變，線上與整裝服務需求激增，衝擊傳統零售模式；三是公司正處於轉型階段，爲適應未來大家居商業模式，公司及經銷商正加速從單品向綜合家居銷售模式、團隊及店面等進行多方面的轉型與磨合。

歐派家居相關負責人稱，今年上半年，面對艱難險阻和嚴峻考驗，公司雖歷經苦戰、鏖戰，仍離年初制定的業績目標有較大差距，“公司年度管理目標要向下調整”。

值得注意的是，近幾年歐派家居重點推出的大家居戰略，被視爲家居行業的風口，爲應對單品類銷售轉型大家居戰略的挑戰，歐派家居進行了渠道和營銷體系管理改革、東西南北中五大基地市場化的搶單改革、大供應鏈改革、審計督導監察改革、內部激勵機制重塑改革等五大改革。

顧家家居上半年營收增長幅度不大，歸母淨利潤出現小幅度下滑。顧家家居在中報中提到，公司正面臨全屋競爭的加劇，軟體和定製企業互相跨界，競爭風險上升。

值得注意的是，顧家家居的境外營收增幅超過境內，其中境內業務營收爲47.22億元，同比下降9.79%，而境外業務營收達到38.87億元，同比增長12.59%。境外業務的增長顯示出公司在國際市場上的拓展能力，而境內業務的下降則可能與國內房地產市場的調整和消費者購買意願的下降有關。

頭部企業增長略顯頹勢，但值得一提的是，在家居企業的第二梯隊上，有部分上市企業卻取得了營收、淨利潤雙增長。

其中，2024年上半年，慕思股份（001323.SZ）實現營收26.29億元，同比增長9.58%，歸母淨利潤3.73億元，同比增長4.90%；匠心家居（301061.SZ）實現收入12.07億元，同比增長27.7%，歸母淨利潤2.85億元，同比增長41.8%；喜臨門（603008.SH）實現收入39.58億元，同比增長4.0%，歸母淨利潤2.34億元，同比增長5.1%。

從上述企業的業績表現來看，家居行業面臨總體承壓，雖然部分企業實現營收和淨利潤雙增長，但在消費相對疲軟，地產行業依然低迷的背景下，家居行業的競爭將進一步加劇。

在行業競爭中，家居行業中頭部企業面臨發展挑戰，中小企業憑藉靈活性與創新力後來居上，展現出較爲強勁的增長潛力，預計將在未來獲得更多市場發展空間，推動行業格局多元化。

家居企業尋求海外市場突破

在內需相對飽和的情況下，家居企業普遍通過海外業務拓展尋找業務增量。

2024上半年，志邦家居、金牌家居（603180.SH）、歐派家居、顧家家居的海外業務營收顯著增長，志邦家居海外市場營收0.86億元，同比增長42.69%；金牌家居海外業務實現收入1.66億元，同比增長33.79%；歐派家居外貿渠道營收也增長27%；顧家家居外貿收入38.87億元，同比增長12.6%。

據海關總署消息，上半年傢俱及其零件出口額同比去年激增18.3%至2513.3億元，家居企業“出海”被視爲新的風口。

數據背後，今年以來多家家居企業加快海外業務發展，在海外佈局線下門店。

比如，今年3月30日，居然之家（000785.SZ）位於柬埔寨首都金邊的居然之家金邊門店正式開業。其董事長兼CEO汪林朋表示，金邊店是居然之家國際化的第一站，並將在未來3至5年內完成對東盟各國的戰略佈局。

尚品宅配亦正在全球招募品牌加盟商，據悉，加盟商將使用尚品宅配海外品牌Sunpina，開設門店展廳。7月17日， Sunpina與越南環球裝飾合作，在越南胡志明市開設了首個海外品牌店。

尚品宅配相關負責人表示，“公司在今年1到5月份，已經在越南、菲律賓、緬甸等地開出新展廳，而馬來西亞、沙特的展廳也在規劃當中，有望在9月份開店。”

索菲亞同樣在積極尋求海外合作伙伴，開拓海外市場。據瞭解，索菲亞已擁有27家海外經銷商，覆蓋了美國、加拿大、澳大利亞、新加坡等20多個國家。索菲亞表示，“公司正在通過高端零售、工程項目和經銷商等形式積極佈局海外市場”。

據權威分析機構指出，“國內市場的競爭日益激烈，尤其是在國內房地產市場調整的背景下，家居行業的增速放緩，企業面臨較大的經營壓力。這種情況下，企業需要尋找新的市場空間，國際市場成爲了重要的突破口。”

其中，不少企業通過線上線下融合出海模式拓展海外業務。

慕思股份相關人士在業績說明會上表示，在線下，公司通過經銷+直營的門店模式運營；線上則通過在亞馬遜、OTTO和沃爾瑪等跨境電商平臺佈局，海外營銷網絡已佈局北美、澳洲、歐洲、新加坡和港澳臺等27個國家或地區。

歐派家居同樣也在積極佈局海外市場。今年年初以來，歐派在菲律賓的經銷商三間全新展廳接連開業。今年2月底，作爲歐派家居北美首家分銷中心的加拿大旗艦店正式開業。今年6月，歐派家居巴拿馬新展廳開業。

歐派家居告訴21世紀經濟報道記者，“在未來，歐派將加大對新興市場的投入，深化佈局，尋找新的加盟夥伴。同時加強對當地項目的關注，大力發展工程合作。做到B端與C端兩手抓，穩步提升市場佔有率，高效提升品牌影響力。”

海外市場的業績爲家居行業貢獻了極大的動力。數據顯示，顧家家居2024年上半年，海外產能貢獻了約50%的海外收入。有分析機構表示，“在穩健的海外在手訂單支撐下，顧家家居的業績表現將好於行業。”

目前來看，家居企業不得不打一場持久戰，通過政策支持和企業策略調整，積極擁抱存量時代，預計伴隨需求回暖後，業績纔有望改善。