建行晉城陽城支行三措施夯實發展基礎

建行晉城陽城支行認真貫徹落省市分行工作會議精神，立足新起點、謀劃新思路、攀登新高峰，緊緊圍繞“提速發展、夯實基礎”的經營主線，做大市場份額、做強網點渠道、做優服務品牌、做細流程管理、做活創新產品，着力培育核心競爭力。

一、加大市場開發力度，擴大優質客戶佔比。一是加大對生產流通企業普惠金融貸款的營銷力度，完善客戶結構，豐富客戶資源。二是加緊實施客戶拓展戰略，在客戶名錄分析的基礎上，將分層服務營銷工作落到實處,要把新開戶、淨爭新開戶、淨增結算戶、基本戶等作爲衡量客戶拓展成效的重要考覈指標，按進度抓好督辦。

二、搶先抓早貸款項目競爭。要認真研究信貸市場的需求變化，加快資產業務創新步伐,以更富效率的信貸服務模式爭奪信貸市場份額。一是樹立時間效益觀,主動尋找、深入發掘核心客戶，通過組合營銷、聯動營銷等手段,着力開發大型優質客戶上下游配套企業，從源頭上把握，營銷工作主動權，在公司貸款方面力爭早立項、早投放、早收益。二是積極培育優質客戶羣。不斷拓展普惠金融服務的廣度和深度，爲有融資需求的企業提供資金支持。夯實好普惠金融的客戶基礎。穩步推進普惠金融業務的發展。三是制定和完善個人貸款營銷獎勵措施，立足於“早營銷、早發放、早受益”的原則，全員行動大力發展個人貸款業務營銷。

三、加快產品推廣進度，提高個金業務貢獻度。高度重視個金業務在全行業務發展中的戰略地位，充分發揮網點陣地營銷的主渠道作用,通過批量營銷、點營銷等互補手段,促進傳統經營模式的轉型升級。堅持抓緊儲蓄存款業務，打牢客戶基礎，打牢發展基礎，以個人客戶爲爲營銷目標，爲其量身定製專屬產品，通過適銷對路的產品銷售、一對一的周到服務，吸引一批價值客戶，提升綜合效益。 （張中強）