進博會對話｜HTC黃昭穎：VR市場仍在培育期，業務盈利還需時間

2023年由蘋果發佈VR產品引起的行業熱潮，很快就被字節跳動旗下PICO架構調整潑了一盆冷水。

社交平臺上也涌現出不看好元宇宙的聲音。在這些背景下，自2014年就開始佈局虛擬現實業務的HTC（宏達電）就顯得特別堅定。第六屆進博會期間，HTC展示的產品打破了此前其要退出XR業務的傳聞。

“從傳統的閱讀到影音視頻，大家想要的一直是更沉浸、更有互動性的體驗。”進博會期間，銀柿財經見到了HTC全球高級副總裁、全球銷售及市場負責人黃昭穎。採訪過程中，他多次表達了對行業發展趨勢的信心，“未來的溝通一定是人走進‘空間’去體驗，這是我們一直努力的方向。”在虛擬現實業務讓不少大廠頭疼時，HTC仍在穩紮穩打，似乎沒有過多的焦慮。

設備技術、內容生態兩者缺一不可

進入進博會3號館技術裝備區，很快就能找到HTC VIVE的展區，Meta展區正好在它的對面，頗有“打擂臺”的意味。

不少人對HTC的印象，還停留在其曾經在智能手機市場叱吒風雲的歲月。實際上，在把部分手機出售給谷歌之後，HTC在2016年創立了虛擬現實品牌VIVE，並推出面向企業用戶的Vive虛擬現實頭盔套裝—Vive BE。

將近7年過去，在2023年年初，HTC推出旗下首款XR一體機——VIVE XR精英套裝。2023年是HTC第四年參加進博會，展臺現場就有這款產品展示和體驗。在上一屆進博會，銀柿財經曾探訪過HTC VIVE展區，當時親身體驗了VIVE Focus3 VR。

這一次，新品有何不同之處？“這款XR頭顯設備將VR與MR功能集於一體，而且重量更輕了。”黃昭穎介紹，除了暢玩一體機內容，用戶也可以通過USB-C接口連接到個人電腦，同時支持Wi-Fi無線PC串流，連接VIVEPORT或Steam平臺能夠獲取更多PC VR內容。

據瞭解，XR指的是擴展現實，是VR（虛擬現實）/AR（增強現實）/MR（混合現實）三者的集合，通過將三者的視覺交互技術相融合，爲體驗者帶來虛擬世界與現實世界之間無縫轉換的“沉浸感”。黃昭穎還提到了這款設備另一大亮點，VIVE XR精英套裝已經實現“無手柄化”，靠手勢就能操作完成。

通過展位內容，還可以發現HTC爲硬件設備打造了多個行業應用場景，包括遠程辦公會議、醫療教育、文化藝術以及運動健康等。據工作人員介紹，VIVEPORT平臺已有3200多款場景應用。

其中，醫療教育算是HTC在國內進行的最新嘗試。HTC聯合了河南拜科數字生物科技有限公司展出VR/MR解剖標本系統。銀柿財經在現場看到，工作人員佩戴VIVE XR精英套裝後，憑藉純手勢操作，就能在虛擬空間內對選定系統的標本“頭骨”進行抓取、旋轉，練習操作逼真。

“雖然國內包括騰訊、字節、愛奇藝等不少大廠都在研發虛擬現實設備，但是像我們一樣除了設備還重視內容全生態的公司很少。”在黃昭穎看來，打造XR產品，硬件設備技術、軟件內容生態兩者缺一不可，這樣用戶纔不會認爲自己只是買回了一臺昂貴的設備。

仍處技術投資期，從B端激活C端

HTC產品定位高端，從推出的幾款產品價格來看，普通C端消費者接受起來會有一定難度。比如最新款VIVE XR精英套裝，官網顯示其定價爲9888元，幾年前其初代Vive定價就有6888元。至於PICO，其面向C端的PICO 4和PICO 4 Pro的官方售價是2999元、3799元。

PICO所具備的價格優勢讓其在國內市場表現不俗。IDC數據顯示，2023年上半年，中國VR市場的廠商份額中，PICO佔比達到58.7%。HTC中國市場佔比則排到了第五名，達5.1%，這或許與HTC對B端的用戶定位有關。

“元宇宙硬件產品定價較高，這也是大家認爲這項業務難以打開市場的障礙之一。”黃昭穎表示，“考慮到公司產品的定價策略，HTC始終堅持的主要還是B端客戶，他們看重降本增效，而我們恰恰能滿足他們這種需求”。

就以HTC在這次展會上帶來的另一個產品爲例，VIVE Mars CamTrack一站式虛擬製片解決方案，通過將實體攝影機的位置追蹤工作流，整合到一個具備專業級效果的實時渲染引擎中，整個虛擬製片過程變得更經濟。簡單來說，無需綠布、無需實場佈景，攝製組可以利用HTC這個解決方案直接拍視頻，甚至是完成直播。對於這一技術，好萊塢的部分製片公司已經用上了。

“我們這一套設備價格不到1萬美元，佈景拍攝成本明顯比這個要高許多。”黃昭穎透露，在國內他們會去尋找中小影視文化公司合作，尤其是在直播方面。“有了這個解決方案，在拍攝方面成本有限的人也能幹直播。”

他特別強調，深耕B端，並不意味着HTC放棄了C端的消費者。“由於目前元宇宙市場還處在培育階段，在這個基礎上，我們認爲的邏輯是先To B，再到To C。”黃昭穎認爲，HTC現在和B端客戶一起合作做的事情，也能夠激活C端的消費，培養C端的消費者。

在這一點上，HTC與藝術文化機構的合作便是證明。銀柿財經瞭解到，HTC已經與倫敦泰特現代美術館、維多利亞和阿爾伯特博物館、巴黎盧浮宮等機構合作，將尖端科技與藝術文化結合，爲觀衆提供藝術創作的“沉浸式”體驗。

很明顯這樣的體驗產品，需要更多的合作伙伴共同參與進來，僅僅依靠頭顯這些硬件設備完成不了。例如，這次進博會上展出的“月球基地”大空間 VR行走沉浸劇場便是由中興通訊、中國電信、HTC、深圳位形空間科技有限公司四方共同打造。

“進博會是一個很好的展示平臺，希望我們產品能帶來最新的體驗，通過展會認識更多的合作伙伴。”黃昭穎對虛擬現實未來市場發展抱有信心，他並不諱言公司仍處於技術、平臺的投資期，未來還需要一段時間實現盈利。

值得注意的是，2023年第二次參加進博會的Meta除了展示9月發佈會的新品Meta Quest 3，也帶來了遊戲、醫療健康、旅遊觀光、體育健身等應用場景展示。面對同行競爭和市場變化，HTC有多大的發展空間還要等待時間驗證。