今週刊／一支髮夾　菜攤變股王

臺南市中西區歷史悠久的水仙宮市場旁，一棟低調的10層樓大樓就是本土最大美妝日用品百貨寶雅國際的企業總部，創辦人陳建造住家就在頂樓。儘管近年網購大軍來襲，寶雅今年每2周就開一家新店，已在全臺設置125家據點，堪稱臺灣實體通路的異數。陳建造幫新店剪綵甚至透露，「明年會開到200家！」今年6月1日，寶雅股價站上393元天價，5年來股價大漲11倍，連帶推升市值超越同爲百貨通路股的遠東百貨；陳建造家族身價也跟着水漲船高，來到95.45億元。(展店像撒魔豆 寶雅市值勝遠百)走庶民路線的寶雅，是臺灣最大的髮飾零售通路，也是臺灣最大的襪子專賣店，光是髮圈就有944種不同顏色、款式，襪子也有3976種樣式；一支4毛錢的髮夾，一年就可賣出500萬支，靠着種種低單價的小飾品，撐起年營收近100億元。20多年來陳建造未曾接受媒體專訪，身爲隱市富豪，但其實陳建造的父親在1930年代，從澎湖落腳臺南經營中藥材大盤批發，父親過世後，陳建造早上要忙中藥行生意，下午經常跑菜市場幫老婆擺攤賣飾品；這件事卻引起二嫂不悅，酸他：「如果要跟你老婆出去賺女人錢，乾脆直接出去做。」被激怒的陳建造，二話不說負氣出走。被譏「賺女人錢」 卻奠定創業之路 老婆範美津家族早年是生產耳環、戒指、胸花的大盤商，並擁有飾品工廠，因爲掌握直接生產的成本優勢，夫妻倆從飾品小攤商開始，由下往上「垂直整合」，串起飾品事業。1968年範美津拿出8萬元，租店面創立「美華泰飾品店」，從攤商晉升爲有店面的批發商。美華泰創業初期，連同陳建造夫妻、小舅子範永興、弟媳呂青燕等，只有5位員工。陳建造很快賺進第一桶金。「還好我出去打拚有成功，否則一定被二嫂取笑。」陳建造曾跟朋友提起，創業這麼拚，就是爲了證明給家族看。投資失利，人生歸零重回百貨業 昔日夥伴挺他東山再起1980年，經營12年的美華泰生意逐漸上軌道，儘管英文不流利，陳建造還是毅然將美華泰股份賣給小舅子，一家五口移民阿根廷投資養殖漁業。沒想到2年後慘敗收場，陳建造一家五口拖着皮箱又回到臺南。賠光了身家，陳建造卻沒被挫折打倒。「他靠着賣一條棉被僅賺30、50元差價捲土重來。」楊錫融說。回到臺灣的陳建造，重回百貨老本行。1985年陳建造在西門路二段開起「寶雅」精品舶來品店，也是寶雅第一家店 。因爲漲房租後來陳建造將店遷到當時最夯的商圈東帝士百貨旁，開設「寶雅小北店」，兩層樓的賣場、面積高達600坪，生意一飛沖天，一到假日，盛況不輸百貨公司週年慶，也讓陳建造的財富快速累積。5年後，他回到老家附近的民族路買地蓋10層樓總部、衣錦返鄉。陳建造能將外人眼中不起眼的小飾品做大、做好，與他們夫妻親力親爲的個性有關。門市購物環境營造，從不馬虎他，但他務實的個性，反映在公司文化。走進寶雅總部，沒有裝潢的天花板掛着日光燈管，會議室是由4張摺疊的塑鋼長桌，拼出董事會空間，桌子用了20年到今年才換，而且要換的時候還經過一番掙扎。(微不足道的地方 都是有錢人默默致富的關鍵)但這位行事低調的歐吉桑，卻深具極限運動的冒險精神。辦公室裡最醒目的就是他開輕航機、玩重機的照片，他每個禮拜打高爾夫，而且輕鬆打完18洞、還有85杆水準。1993年女婿陳宗成加入寶雅後，陳建造將事業重心慢慢交給女婿陳宗成、並且推動資訊化；2000年股票上櫃後，寶雅從南臺灣地方百貨，成爲全臺知名的連鎖生活百貨通路，13年寶雅股價首度突破100元大關後，外資持股目前已超過3成。40多年來從菜市場的攤商變成百貨股王，在這位歐吉桑的字典裡，成功沒有捷徑，就是站上第一線，40年如一日的敬業，才能穩固百億江山。延伸閱讀

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