京東三年六次漲薪，釋放了什麼信號？

劉強東又給員工漲薪了，這是三年來第六次。

繼2024年初和年中連續三輪加薪之後，9月13日，京東集團宣佈再次啓動加薪，自2024年10月1日起，京東零售集團和職能體系將用兩年時間實現20薪，其它部門也將隨後陸續啓動加薪計劃。

經梳理近三年的公開信息，京東曾宣稱於2021年7月1日至2023年7月1日兩年時間將員工平均年薪由14薪逐步漲至16薪。

2024年1月1日起，京東採銷等一線業務人員的年固定薪酬大幅上漲近100%，京東零售全員平均加薪不低於20%。一個月後，超兩萬名京東一線客服員工實現全年平均薪酬上漲超過30%。

2024年7月1日起，京東再宣佈，用一年半時間將採銷年度固定薪酬由16薪提升至20薪，業績激勵上不封頂。

京東前段時間還開啓了行業最大規模校招，爲2025屆應屆生開放1.8萬個崗位，包含1.2萬個應屆生崗位和6000多個實習生崗位，同時大幅上調校招生薪酬。

據界面新聞了解，今年京東校招規模的主要增長點集中在採銷崗位，這次將面向2025屆應屆生招收4000名京東的採銷崗。採銷、技術、產品等核心崗位薪酬上調不低於20%。所有校招入職的京東採銷將可達到全年20個月的薪酬結構，年終獎高達8倍月薪。

採銷是京東連續多輪漲薪的重點對象，也是零售電商業務最關鍵的一線崗位。自去年雙11“京東採銷炮轟李佳琦底價協議”事件獲得巨大流量後，原本處於幕後的採銷被京東順勢推向臺前。

這對於渴頭部主播已久的京東來說，爆火的採銷被視爲實現差異化打法的“殺手鐗”。和其他平臺的頭部主播相比，京東採銷人員往往深入到產業帶一線，相對更瞭解產品及成本結構，能輸出專業介紹，通過和品牌商壓價來提供更有價格力的產品。

“重新重視採銷模式，吸引更多采銷人才，提高採銷門檻，才能在與其他電商平臺競爭過程中，建立起差異化優勢。”零售電商行業專家、百聯諮詢創始人莊帥對界面新聞稱。

採銷的議價能力也是京東實現低價策略過程中的重要環節。通過漲薪、擴大采銷規模，來提升其工作動力和積極性，以更好地跟品牌商談判，進一步拓寬品類、優化供應鏈、提升效率，由此實現低價策略的閉環。

2023年年初，劉強東在內部召開零售集團大會時首次提出低價改革。據參加這場會議的相關人員回憶，當時現場除部分高管坐在臺上發言，臺下坐着的絕大多數都是一線採銷人員。

可以說，京東採銷被視作低價戰略的實際執行者。

劉強東在今年5月的一段內部講話中也提及爲採銷漲薪，C1到C3的採銷員工都有不同的漲幅，最高能漲100%。劉強東表示“最好的薪酬待遇要給採銷，採銷是我們戰鬥的第一線。”

京東的加薪舉措也是應對激烈市場競爭環境中的策略之一。當下，電商平臺價格戰已進入分水嶺，淘天、抖音相繼弱化“絕對低價”概念，阿里近期調整方向，不再追逐絕對低價，重新回到GMV的流量分配邏輯；抖音電商將對其比價系統進行調整，流量考覈將轉向銷售額，更傾向於平臺自身變現。

而京東仍在強調“低價”策略，京東集團CEO許冉在今年二季度財報會上表示：“今年將堅定執行低價策略，通過超級18活動加強京東618和天天低價的市場份額。”

她還談及對低價的理解，通過規模效應、供應鏈創新來降低成本，不犧牲產品和服務質量的前提下提升價格競爭力，不是依靠短期補貼導致不可持續的低價。

自去年年初“重拾低價武器”以來，京東已推出百億補貼、便宜包郵頻道、下調自營包郵門檻等一系列措施推動低價改革，年底又同步啓動了一系列激勵政策，來協調團隊，積蓄資源，在2024年繼續鏖戰低價。

據京東近期發佈的2024年中期業績報告顯示，京東上半年營收5514億，同比增長3.87%；股東應占溢利達197.74億，同比上漲53.98%，淨利潤率首次達到5.0%。截至2024年6月底止的十二個月裡，京東的人力資源總支出達到1092億元。