經管訪談錄 | 清華趙平：讓西方發達國家認可中國本土品牌，要做好三件事

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出品|本站財經智庫 清華大學經濟管理學院

編輯|楊倩 主編|楊澤宇

《經管訪談錄》是本站財經智庫與清華大學經濟管理學院聯合出品的高端財經訪談節目，該節目匯聚了經濟管理領域的知名學者，共同探討中國經濟管理的未來發展之路，爲中國經濟發展建言獻策，爲經濟研究增添活力，爲企業家提供價值座標。

NO.01 對話清華大學經濟管理學院市場營銷系退休教授趙平：中國本土品牌的未來發展之路

【完整版視頻】

清華趙平：中國本土品牌立足全球，要做好三件事（來源：C位觀察）

60S要點速讀：

要讓世界認可中國本土品牌，可以從三方面入手：第一、要做好內功，把自己的產品質量、創新和服務等做好，並且要長期持續地做下去。第二、要真正瞭解國際市場上客戶和消費者的真實需求，並且能夠高效地滿足這些需求。第三、要有針對性的宣傳我們的品牌，並且要讓國際市場的客戶或消費者確信，我們的產品和服務能夠比競爭者更好的滿足他們的需求。

以下爲對話要點精編：

一、品牌的意義是什麼

人們的消費實際上分兩方面，一是物質方面的消費，一是精神方面的消費，二者是不一樣的。物質方面消費更強調產品的功能性問題；精神方面的消費則更強調產品的象徵性問題。對消費者來說，二者都具有消費價值。

從消費者的角度來看，品牌本身能夠代表廠商產品的一個整體狀況，比如它的質量、技術和服務的總體水平。由於品牌的優劣是長期形成的結果，具有很強的穩定性，所以消費者在選擇時，經常根據品牌做出決策，簡化了購買流程。

此外，從消費者角度上看，購買優秀品牌的產品可以滿足他們精神方面的需求。比如，在與朋友聚會時，名酒不僅是用來喝的，也是能夠帶來面子的。品牌溢價從哪兒來？在很大程度上就是來自品牌能夠實實在在地滿足消費者這種精神方面的需求。

二、產品貼牌的基本邏輯

關於產品貼牌的現象現在非常普遍，一家公司用另外一家公司的品牌銷售自己生產的產品就是產品貼牌。比如波司登，在其自有品牌做起來之後，市場上賣得越來越好，就有一些廠商願意付費使用波司登品牌生產和銷售。如果波司登公司願意特需或租賃自己的品牌給這些公司，其他廠商就出現了產品貼牌的情況。

產品貼牌有兩個問題。第一、品牌方爲什麼願意別的廠商貼自己的品牌生產和銷售產品？這是因爲貼牌方擴大了品牌方的生產能力，在有效需求充足的前提下，使品牌方獲得更多的經濟利益。第二、產品貼牌可能給品牌方帶來哪些問題？最大的風險來自於貼牌方達不到品牌方的總體產品水平，比如質量不過關，從而導致消費者下調對品牌的評價，這將反過來影響品牌方自己的產品銷售，使利益受損。

三、中國本土品牌任重道遠

中國本土品牌在世界上處於什麼位置？用品牌價值衡量比用GDP衡量，總體上與美國相差更遠，在某些具體行業上，我們甚至不如其他一些國家。現在，世界公認我們是經濟大國，但我們確實不是品牌強國，我們在品牌建設上還需更加努力！

如果大量中國本土品牌產品的價格達到或超過發達國家產品的價格，並且能夠爲國際市場上的消費者廣爲接受，中國才能成爲名副其實的品牌強國。

近年來，中國新興行業發展較快，比如在通訊技術、互聯網、電商、移動支付、新能源、無人機，以及航天等領域，我國本土品牌已經進入世界前列。在工程機械和家電等領域，我國企業也接近世界一流水平。但是，我們在傳統行業中品牌發展還相對較慢，比如可口可樂與百事可樂、麥當勞與肯特基、耐克與阿迪達斯、愛馬仕與LV等國外品牌，無論從售價上還是規模上都遠在中國本土品牌之上。

總之，讓世界認可中國本土品牌，可以從三方面入手：第一、要做好內功，把自己的產品質量、創新和服務等做好，並且要長期持續地做下去。第二、要真正瞭解國際市場上客戶和消費者的真實需求，並且能夠高效地滿足這些需求。第三、要有針對性的宣傳我們的品牌，並且要讓國際市場的客戶或消費者確信，我們的產品和服務能夠比競爭者更好的滿足他們的需求。

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