競爭白熱化的跨境電商，還有一個高潛力增長平臺

出海，正成爲國內賣家堅定的戰略方向。

隨着全球化貿易的不斷深入，國內賣家不再侷限於本土市場，而是將視野拓展到了更廣闊的全球市場。跨境電商的興起，爲國內賣家打開了一扇通往全球的大門。

近些年，國內跨境電商平臺陡然興起，並正在海外加速擴張，但殊不知衆多國內賣家早已敏銳地捕捉到了海外市場的變化和機遇，且積極擁抱海外電商平臺，把產品賣向全球。

當大多數消費者對沃爾瑪的印象還停留在大型實體商超時，跨境電商賣家已經悄然邁出了堅實的步伐。他們不僅成功登陸了沃爾瑪全球電商平臺，更通過這一渠道將商品遠銷至北美市場，實現了品牌和產品的國際化佈局。

2022年6月，跨境電商賣家Andy帶着3個小夥伴開始投入運營沃爾瑪店鋪，通過沃爾瑪全球電商平臺，他們的貓爬架產品直接接觸到海外消費者，進而提供了更加個性化和差異化的商品和服務。

經過一年半的努力，Andy帶領這支小而精的團隊在2023年黑五網一期間躍升爲沃爾瑪全球電商平臺寵物類目TOP商家，2023年店鋪銷量同比增長300%1。

賣家Andy在沃爾瑪全球電商平臺的成功布局，不僅打破了消費者對沃爾瑪傳統線下商超的印象，也展現了國內賣家在跨境電商領域的敏銳洞察和創新能力。

未來，將有更多的國內賣家通過跨境電商實現品牌的全球化發展。而海外本土電商平臺，或許將成爲賣家們出海的優質選項。

跨境電商行業的興起，有較爲清晰的發展歷程。

起先，在電商行業發展初期，國內賣家形成了兩個鮮明的陣營，一方是專注本土市場的國內賣家，他們深耕國內市場，滿足着國內消費者的需求；另一方是跨境賣家，他們專注海外市場，將商品銷往海外。

在很長一段時間內，這兩個陣營各自爲戰，互不干擾，分別在熟悉的領域和市場中尋求發展與突破。

但隨着國內電商市場從最初的野蠻生長逐漸步入成熟期，競爭日趨激烈，市場增長速度開始放緩，讓許多賣家感受到了前所未有的壓力和挑戰。他們開始意識到，僅依靠國內市場已經難以滿足增長需求。

在這樣的大環境下，原本只專注於國內市場的電商賣家開始重新審視自己的市場戰略，他們開始把目光投向了海外市場。出海，從過去的一道選擇題，變成了賣家們的必選題。

跨境電商行業，由此迎來了蓬勃的發展期。

去年，SHEIN、拼多多旗下Temu、阿里巴巴旗下AliExpress（速賣通）、字節跳動旗下TikTok Shop等國內跨境電商平臺迅速崛起，同時加速了在海外擴張的步伐。

隨着國內跨境電商平臺征戰海外，國際電商平臺也向國內賣家拋出了橄欖枝。

目前，沃爾瑪全球電商平臺已經向國內賣家開放，符合官方資質要求的跨境賣家均可申請在沃爾瑪全球電商平臺開店。

沃爾瑪全球電商平臺也在持續不斷推出諸多扶持政策，爲賣家提供全方位的支持與資源，如最新上線的“2024沃爾瑪全渠道出海計劃”。

通過這一計劃，沃爾瑪全球電商平臺期望吸引擁有更好出海電商視野和實力、擁有更豐富跨境經驗和成熟團隊、擁有更強供應鏈等特質的高潛賣家加入，共同爲消費者創造一個多樣化、優質便捷、高性價比的購物環境。這與沃爾瑪長期堅守的“Save Money,Live Better”的願景頗爲相符。

目前，商家申請入駐沃爾瑪全球電商平臺，需要通過官方渠道如沃爾瑪全球電商微信公衆號，或者聯繫沃爾瑪全球電商官方招商團隊提交申請，隨後等待平臺進行合規審覈，待審覈通過後商家即可註冊平臺賬號，最後等待賬號通過評估後，賣家即可開啓沃爾瑪銷售之旅。

值得一提的是，沃爾瑪全球電商團隊也注重本地化運營，目前已在深圳、上海、杭州三地建立團隊。今年7月25日新設立的杭州辦公點將有效鏈接長三角區域，聯動其他地區團隊充分發揮輻射帶動效應，爲國際賣家們提供更本土化的平臺入駐、培訓課程、運營指導、物流配送、廣告流量和線下活動等專業的解答和指導。

“我們非常激動地向大家宣佈，沃爾瑪全球電商杭州辦公室正式開業。依託上海、深圳和杭州三地辦公點的完善佈局，我們將繼續通過以人爲本的各項舉措驅動，權力提升國際賣家出海電商服務，以全渠道實力賦能國際賣家取得海外電商業績增長。” Senior Vice President, Walmart International Marketplace （沃爾瑪全球電商高級副總裁）Darren Carithers表示。

對跨境電商平臺而言，本地化團隊的重要性正日益凸顯。這既是因爲本地化團隊更懂平臺，可以幫助賣家梳理產品結構，適應平臺運營策略，更重要的是本地化團隊既懂賣家也懂市場，能夠幫助賣家進行更好的本土化推廣，制定有效的市場進入和發展策略。

沃爾瑪全球電商平臺的核心本地化資源不容忽視。目前，沃爾瑪位居全美髮展最快的電商平臺之一。自2000年即爲自營賣家創辦沃爾瑪電商平臺，2009年沃爾瑪電商平臺又向美國第三方賣家開放，2021年向國際賣家開放。經過這些年的發展，沃爾瑪在美國早已無人不知。此外，沃爾瑪電商平臺還擁有物流、支付、營銷等本土化資源，能夠給到賣家全方位的資源支持。

如今，面對沃爾瑪全球電商拋出的橄欖枝，國內賣家爲什麼要在衆多跨境電商平臺中選擇沃爾瑪？這或許是所有賣家都想知道的答案。

把貨賣向全球，已經成爲賣家們的共同願景。

在全球範圍內，美國是個不可忽視的重要市場。2023年，美國電商銷售額達到1.1萬億美元，同比增長7%2，爲全球電商規模第二大市場。據綜合數據平臺Statista預計3，2027年美國電商市場將達到1.7萬億美元規模，年複合增長率高達14.3%。

正因爲市場潛力足夠大，美國市場成爲賣家們出海的絕佳目的地。而近些年增長勢頭強勁的沃爾瑪電商平臺，已成爲賣家們開拓美國市場的理想選擇。

2023年，沃爾瑪電商銷售規模突破1000億美元的大關4。去年，沃爾瑪美國站營收增長高達45%，同時美國站獨立月訪客量達到1.2億。

沃爾瑪電商平臺的迅猛發展，爲全球賣家們提供了一個高潛力的增長渠道。

更重要的是，沃爾瑪電商平臺還擁有一批龐大且忠誠的消費者。沃爾瑪財報顯示5，每週有超過2.55億消費者或會員在沃爾瑪全球零售商店或電商渠道消費，85%的消費者每月至少在沃爾瑪電商平臺上購物一次，這種頻繁的購買行爲，既爲商品的銷售提供了強有力的保障，也爲賣家帶來了持續穩定的收入來源。

此外，沃爾瑪電商實行零開店費用和零月租費用的政策。這意味着賣家無需承擔額外成本，即可開啓在沃爾瑪電商平臺的業務。越早入駐的賣家，也能夠享受到更多的平臺紅利，包括更深入地瞭解市場動態、更廣泛地接觸潛在客戶等。

沃爾瑪電商平臺不僅爲賣家提供了一個廣闊的市場空間，還構建了一個多元化的廣告和流量支持體系，幫助賣家快速成長和提升銷售業績。

2021年，跨境賣家Ross正式入駐沃爾瑪全球電商平臺。Ross明白“酒香也怕巷子深”，要想商品在市場上有競爭力，就要好好做廣告，讓好的商品擁有更大的曝光度，讓“貨找人”，而不是“人找貨”。

爲此，Ross團隊每兩週都會與沃爾瑪廣告團隊一起開分享會，認真聽取廣告團隊針對目前廣告投放情況給出的分析和建議，實時調整廣告競價、自動廣告和手動廣告營銷費用佔比。

同時，Ross團隊積極擁抱新廣告工具，在自助式搜索引擎營銷（SEM）上線後主動使用，擴大商品的流量曝光。

通過站內外廣告的雙管齊下，Ross的商品得以在高曝光度的位置展示，也吸引了大量潛在消費者。在旺季期間，Ross的熱款產品一天半就能售完1.5W件庫存，還有衆多爆款產品一度賣斷貨。

Ross的經歷表明，結合優質的產品和有效的廣告策略，即使是新手賣家也能在短時間內實現突破，享受平臺帶來的紅利。

此外，沃爾瑪在美國市場擁有紮實物流運輸能力的電商平臺。

沃爾瑪爲賣家打造了WFS（Walmart Fulfillment Services）一站式物流解決方案，提供從倉儲、揀貨、包裝到發貨的一站式業務管理。這一服務不僅包括美國全境兩日達配送服務，還涵蓋全方位的客服、換貨和退貨支持，確保消費者獲得高品質的電商購物體驗。

跨境賣家John選擇了沃爾瑪作爲首個創業平臺，同時又將所有商品的物流服務交給了沃爾瑪WFS。

“我們的商品接入WFS，能夠很好的控制成本，還能爲消費者帶來與沃爾瑪電商平臺自營產品同樣的物流和售後體驗。”John表示。

經過短短一年半的時間，主營玩具類目的John團隊，便躋身沃爾瑪電商平臺玩具類目TOP榜單。2023年黑五網一期間，John店鋪11月銷售額同比增長11倍，多款商品賣斷貨。

可見，無論考慮平臺紅利，還是對比平臺提供的廣告、物流等服務力度，沃爾瑪全球電商平臺均有着無法掩蓋的突出優勢。

賣家們要想出海北美，沃爾瑪全球電商平臺必定是必選平臺之一。

在全球跨境電商市場中，競爭日益激烈，衆多平臺爭奪着有限的市場份額。

短短數年間，跨境電商平臺正以強勁的勢頭在全球市場上迅猛增長，但不可否認，沃爾瑪等本土平臺的優勢日益凸顯，正成爲市場中不可忽視的力量。

今年5月中旬，沃爾瑪公佈2025財年第二季度業績5，該季度沃爾瑪營收1615億美元，同比增長6%。其中全球電商銷售額增長21%，美國地區增長22%。

沃爾瑪提到，本季度增長主要得益於消費者交易次數增加，而非每筆交易的平均金額上漲所致。這表明，更多人去沃爾瑪買東西了。對於賣家而言，即刻入駐沃爾瑪意味着獲得更大的市場機會和更高的銷售潛力。

現在確實是賣家入駐沃爾瑪全球電商平臺的好時機。

近期，沃爾瑪全球電商全新上線了“2024沃爾瑪全渠道出海計劃”，該計劃旨在爲國內賣家提供一個全面的跨境解決方案，致力於幫助賣家更高效地進入國際市場，實現品牌和產品的全球化佈局。

據悉，2024沃爾瑪全渠道出海計劃爲賣家提供了一站式跨境解決方案，涵蓋從開店運營到定製扶持，再到活動資源等多個方面的支持。賣家們通過該計劃，可以輕鬆管理在沃爾瑪電商平臺上的業務，同時獲得專業的運營支持和市場推廣資源，從而加速出海進程。

值得注意的是，現在成功入選2024沃爾瑪全渠道出海計劃的品質賣家，還將獲得由沃爾瑪全球電商平臺大客戶拓展團隊精心打造的180天1V1專屬顧問服務。這一服務全面覆蓋了從招商入駐、選品運營、物流廣告、活動提報等電商業務運營的關鍵環節，將爲賣家提供全方位、一站式、精細化的業務增長解決方案與諮詢支持。

通過這180天的1V1專屬顧問服務，沃爾瑪全球電商平臺展現了對賣家成長的重視和支持。這不僅有助於賣家快速適應沃爾瑪的電商環境，更能夠促進賣家在平臺上的長期發展和成功。沃爾瑪全球電商平臺期望通過這種深度合作，與賣家共同開拓更廣闊的全球市場。

與此同時，今年3月沃爾瑪全球電商中國官網也已正式上線，官網包含站點介紹、開店指南、資源服務、賣家教育、賣家資訊五大核心版塊。

從詳盡的站點介紹到實用的開店指南，從定製的資源服務到深入的賣家教育，再到及時的最新資訊，每一個版塊都是沃爾瑪對賣家需求深刻理解的體現。

官網不僅是賣家瞭解沃爾瑪全球電商平臺的新窗口，更是一個全面服務的樞紐，爲賣家們提供了一站式解決方案。

從全渠道出海計劃到官網上線，沃爾瑪全球電商平臺傳遞出了明確的信號，即深耕中國市場，與本地賣家建立更緊密的聯繫，共同探索跨境電商的無限可能。

在跨境電商平臺持續“內卷”的環境下，沃爾瑪電商平臺正通過不斷創新和優化，爲賣家提供一個穩定、可靠、且具有競爭力的出海通道，引領國際賣家更輕鬆、更無憂、更方便的進入美國市場，進而邁向全球舞臺。