酒店房價下滑背後：行業尋求第二曲線增長

本報記者 蔣政 鄭州報道

酒店集團營利雙增，但是酒店房價下滑明顯——這是今年上半年酒店上市公司的共性表現。

《中國經營報》記者注意到，第二季度，亞朵酒店的RevPAR（混合平均可出租房收入）、ADR（日均房價）均有7%左右的下滑，錦江酒店則分爲下滑7.81%和1.84%，華住中國區下滑2.4%和2.95%，首旅酒店下滑6%和3.8%。另外，國際酒店集團在大中華區也有類似的業績表現。

勁旅諮詢創始人魏長仁告訴記者，這是多重因素疊加導致的結果。一是，2023年處於“報復性”的商旅、休閒熱潮，導致酒店價格普漲過快。二是，很多暫停營業酒店和新開業酒店數量增加，導致整個市場供給在提升。三是我國出行活躍度在降低，出行距離在縮短。綜合因素導致酒店需求出現一定下滑，酒店方要想保持入住率，需在價格上進行一些讓步。

用降價保證入住率？

定位於中高端酒店集團亞朵酒店，在今年上半年出現房價下滑的趨勢。

在今年第二季度，亞朵酒店ADR爲440.6元，同比下滑7.2%；RevPAR爲358.7元，同比下滑6.5%；OCC爲78.4%，同比增長1.3%。

而其第二季度同店（經營超18個月）整體數據下滑幅度略小，但出現全面下滑。OCC、ADR、Revpar同比下滑2%、5.6%、3.8%。

在8月29日晚間的電話會上，亞朵管理層表示ADR、RevPAR下滑主要是受去年同期日均房價高基數的影響。此外，去年暑期出行人數大幅超過2019年的水平，帶來的高基數壓力仍然存在，“展望全年，RevPAR表現有比較大的不確定性”。

不過，因爲其整個上半年新增開業酒店220家和零售業務的增長，其營收和淨利潤均呈現較快增加。

記者注意到，我國頭部酒店集團幾乎都有類似的發展脈絡：因規模擴大，酒管公司盈利數據亮眼。但核心經營數據均出現一定程度的下滑。

數據顯示，在今年上半年，錦江酒店、華住酒店、首旅酒店分別增加至12938家、10286家和6475家。營收和淨利潤均有不同程度的上升。而在覈心經營數據上，在第二季度，ADR方面、RevPAR方面、OCC方面，錦江、華住中國區、首旅酒店都有所下滑。

根據華住方面提供給記者的信息，華住集團首席執行官金輝在迴應券商分析師時表示，我國去年三季度的高基數的影響，讓今年酒店RevPAR有所下滑，這是一個健康的迴歸。另外，今年局部區域供應量增加，區域經營數據出現分化。但整體來看，國民市場、無論是商務和休閒市場都能保持可持續的長期增長。

錦江酒店方面提到，從區域分佈來看，山東、廣東、河北、江蘇等省份爲上半年主要開業市場，此外，新疆、雲南、四川等區域的拓展也顯示了公司在下沉市場的佈局。

記者聯繫亞朵酒店相關負責人，未獲得對方的迴應。

魏長仁告訴記者，今年上半年，出遊出行消費以剛需型爲主，人均消費有一定下滑。遊客向頭部景區和旅遊城市集中，導致酒店需求隨着城市熱門程度出現分化狀況。酒店要想保持入住率，需在價格上進行一些讓步。

“結合經濟情況及消費狀況，下半年酒店市場預計價格仍有下降空間，核心經營指標不會恢復到去年的狀況。”魏長仁說。

尋求第二增長曲線

記者在與多位行業人士交流時瞭解到，業內將做大客房規模並保持高速增長作爲第一生命曲線。當下很多酒管集團都在追求效益、提升品質，尋求高質量發展，並以此打造第二增長曲線。而在此過程中，亞朵的零售業務是行業的代表之一。

對於亞朵而言，酒店方面營收只佔公司整體比例的三分之二。其“副業”零售業務佔比已經達到三分之一左右，並且保持快速增長。

展開來看，今年第二季度，亞朵酒店零售業務增速高達157.6%。而在上半年，亞朵酒店零售業務GMV總和已達11.15億元，對營收貢獻比重爲29.9%，較2022年的11.18%有明顯增長。

記者注意到，這在行業內並非孤例。多個地市、區域酒店集團以及部分OTA平臺都有類似動作，通過打造出遊線路，將酒店與多種業態結合，尋求出行計劃和體驗的最優解。

浩華管理顧問公司執行董事、大中華區總經理戴雪英在接受媒體採訪時表示，不論是對新內容的拓展，還是對原有模式的迭代升級，酒店第二生命曲線的探索一定是誕生於對客人的重新認知，以客人需求爲核心對酒店業務進行重新梳理。要大膽地創造新的方法、新的理論，來解決存在的問題。

記者瞭解到，華住在今年重啓酒店供應鏈的升級和底盤再造，圍繞成本、質量、效率做出替換和升級，以此保證“千城萬店”的高質量發展。

酒旅行業觀察人士張旭雲告訴記者，我國酒店產業已經從增量市場轉變爲存量市場，由快速增長跑馬圈地轉變爲高質量運營。這是很多酒店集團尋求第二增長曲線的客觀環境。而具體到業務上，就是要不斷向外開拓業務板塊，做好業務延伸，並且將每一個板塊都打造出IP產品，能夠爲酒店主營業務賦能。

“比如說，高星酒店做好餐飲業務對於本地生活業務的帶動非常明顯。萬達酒店一直在深耕的‘尋味魯菜’系列，山東藍海酒店的餐飲板塊，以及很多當地單體標杆酒店的餐飲標籤，都會爲整個酒店業務基本盤帶來正向賦能。”張旭雲說。

（編輯：於海霞 審覈：厲林 校對：翟軍）