勞模風采·全國五一勞動獎章｜孫洪明：勞模客戶經理的3個“副業”

原標題：勞模客戶經理的3個“副業”

工人日報-中工網記者 柳姍姍 彭冰

入冬以來，吉林省的天氣一天冷似一天，頂着烈烈寒風，孫洪明來到延邊州敦化市官地鎮楊木村種糧大戶袁伯君家中，看到院子裡鋪滿玉米棒芯，倆人就今年的收成和糧價熱熱乎乎嘮起了家常。

孫洪明的本職工作是一名中國農業銀行吉林延邊敦化官地支行的農戶客戶經理，從業30年來，他用雙腳丈量山間地頭，足跡遍佈當地45個行政村、108個自然屯，累計爲3800餘戶農戶發放貸款1.5萬筆、金額6.9億元，爲農村致富引入了金融“活水”，先後榮獲了全國五一勞動獎章、吉林省特等勞動模範等榮譽稱號。

“農技專家”

“去年從立春到穀雨幾乎沒有雨雪天氣，當時我就判斷會有夏澇和倒春寒，所以每次下鄉，我都會建議老鄉們儘量選能抗寒的品種。”說到種地技巧，“農技專家”孫洪明頭頭是道。

官地鎮位於吉林省延邊朝鮮族自治州敦化市東部，是敦化最大的產糧基地。基於當地實際需要，農行吉林分行深入實施“鄉村深耕計劃”，想方設法將金融服務延伸到農民家門口。

“在農村地區做信貸工作，一定要熟悉農業，懂農民，才能爲農民做事。老鄉的家庭情況、生產情況，農作物的生產週期、家畜的養殖週期，農副產品的流通情況和價格波動等等都得了解，不然怎麼能和老鄉們搭上話，怎麼能計算出合理的貸款額度？”孫洪明說。

孫洪明常常利用休息時間，通過走訪村委、糧站、獸醫站，練就“真把式”，爲做好金融服務和防範金融風險打下了好底子。

“農情顧問”

從1萬元到幾十萬元，這些年，孫洪明經手的農戶貸款從沒有造成過資金損失，這讓他成爲了業界的榜樣人物。對此，他的訣竅就是用心和堅守原則。

每個工作日上午，忙完辦公室業務後，孫洪明都會雷打不動地走村入戶做農戶信息建檔工作。

山高路遠、交通不便，有時他會寄宿農戶家，“有的村子，狗都認識我了。”孫洪明呵呵一笑：“我還特別喜歡到各個村裡的小賣店待着，那裡就是信息集散地，有些走訪無法瞭解到的信息往往都能在老鄉們的閒聊中無心插柳。”

宛如“農情顧問”一般的孫洪明不僅詳細記錄下老鄉家的實際情況，還能基本摸清他們的性格特點，瞭解他們適合發展什麼產業，有沒有幹事創業的長勁兒。

孫洪明告訴記者，他在工作中總結出一套“望、聞、問、切”信貸四步工作法，讓農戶貸款放得出、收得回。多年來，村民習慣把孫洪明當成“自家人”，趕上春耕、秋收或者做個買賣、蓋個新房，都會聽聽他的意見。

孫洪明的用心讓他對108個自然屯的農戶瞭如指掌，也讓他成爲了農戶們的貼心人。不過，在涉及原則問題時，這位和藹可親的“老大哥”會“六親不認”，對不符合貸款發放條件卻想用好處換貸的也一律嚴詞拒絕。

“創業導師”

惠農貸款歸根結底是要幫農民發展好產業，實現增收致富。在開展農戶貸款業務時，孫洪明不僅能精準測算農戶是否適合貸款、貸多少款，還會設身處地利用自己的眼界和掌握的信息爲農戶創業提供合理化建議。

村民劉玉龍想開一家賣種子化肥的商店，找孫洪明貸款，詳細瞭解情況後，孫洪明幫他提交了申請，商店順利開起來了，可經營一直不見起色。

抱着試試看的心態，劉玉龍再次求助孫洪明。孫洪明二話不說幫着做市場調研，分析當地的農業種植結構、農民需求，連如何應對市場競爭都替他考慮到了。“我真不知道幹買賣有這麼多門道，是孫經理的指點讓我打開了門路，生意也越做越好。”如今，劉玉龍每年純收入超40萬元，他又繼續從農行貸款成立了甜玉米合作社，帶動村裡人一起搞種植。

“2008年開始做玉米收購，開始我們不敢多投入，摸索着幹，孫經理經常來我家，和我拉家常，分析市場行情，還幫助我辦理了貸款。通過幾年的經驗積累，到2017年我家就正式建廠，同時也上了各種設備和烘乾塔，現在年收玉米達到3萬多噸。”村民代士紅說。

孫洪明耐心地幫助村民選擇適合的貸款規模、種類，從農戶小額貸款到農村個人生產經營貸款，幫助49戶建檔立卡貧困戶脫貧，帶動2800餘戶農民走上發家致富路。

來源：中工網-工人日報