理財週刊／臺灣首華衝刺中國市場明年大擴點
以代理授權日本知名家電品牌ＳＯＷＡ在亞洲地區的服飾、皮件等爲主要項目的臺灣首華國際，隨着中國業務持續成長，將進行大幅增設據點。
圖、文．李宜儒
以代理授權日本知名家電品牌ＳＯＷＡ在亞洲地區的服飾、皮件、飾品等爲主要業務項目的臺灣首華國際，隨着中國業務持續穩定成長，將進行大幅增設據點。臺灣首華執行董事李淑瑗表示，今年第四季會透過增資方式，預計將中國據點數量從目前的175個，擴充到250個以上，成長超過40％，全力搶攻中國消費市場。臺灣首華目前資本額約0.51億元，屬於小而美的規模，隨着資本額將提升到一億元，可望爲後續的企業成長奠定基礎。另外，臺灣首華也正積極規劃股票上櫃之路，公司計劃2016年下半年將登錄興櫃，目標在2017年上半年正式掛牌。
臺灣首華初估，今年上半年在中國營收將達1500萬人民幣，約7500萬元新臺幣，較去年同期成長近30％，李淑瑗不諱言地表示，這樣的成長幅度已超過公司預期，原本預估年增率約10％左右。
中國調漲工資 帶動消費力道李淑瑗分析，帶動中國市場出現這樣大幅度的成長，最主要的關鍵就是中國持續調漲基本工資。如今中國基層員工的月薪，已經從之前的一千元人民幣以下，調高到兩千元人民幣的水準，如果再列入加班費等津貼，甚至可達三千元人民幣之譜。李淑瑗指出，隨着工資成長，消費者自然會將這些收入用來添購可以提高身價的消費品，而皮件就是大多數消費者的首選目標。臺灣首華所主打的銷售策略，就是「高貴不貴」，平均產品價格約在一千元到兩千元人民幣，所以就算是基層受薪階層，也都是可以消費得起的產品，也從而推升公司營收大幅成長。
根據統計，中國已經是全球重要的皮件消費市場，已連續十二年成爲全球第一的皮件消費國，每年所銷售的皮件數量達360億件，總銷售金額更達2500億人民幣，預估每年的銷售量將以年增率33％的速度成長。更重要的是，中國消費者有高達76％認爲皮件是生活中不可缺少的。李淑瑗強調，ＳＯＷＡ精品皮件是以同等級皮件商品三分之一的價格作爲訂價，且價格統一，大多數消費者都有能力購買且真的去使用高品質的皮件。另一個關鍵，是中國消費者對於外國品牌有較高的接受度。李淑瑗指出，中國的消費者除了已經可以消費得起，對於品牌也是有要求的，他們或許無法購買一線大品牌的產品，例如GUCCI，但是會把目光放到同樣擁有國際知名度的品牌上，而這就是臺灣首華的機會。
臺灣首華從2008年就規劃中國市場擴展計劃，先是總經理陳俊良帶領核心幹部，與中國合作工廠共同擬定生產計劃，並同時建構銷售通路，經過四年的努力，臺灣首華在中國的佈局於2011年正式轉虧爲盈。
產品設計是臺灣首華最大競爭力，近十五年除自行開發了上萬種自有品牌的流行皮件產品外，設計團隊也不定期親赴歐洲米蘭，進行流行專題研究，將歐洲流行訊息導入。李淑瑗透露，爲了持續加強設計實力，臺灣首華特別力聘對國際皮件領導品牌有深入研究的設計團隊進駐，希望能夠透過向國際品牌的學習，再融入臺灣首華自有的品牌特色，提供給消費者更有設計力及質感的皮件消費感受。
李淑瑗表示，隨着中國通路部門轉盈，加上中國消費者購買力越來越大，目前正是需要加大投資力度的關鍵時間，因此公司纔會決定在此時啓動增資計劃。她進一步強調，這次所引進的策略夥伴，就是要以通路爲主，希望透過新的策略夥伴在通路的既有經驗，來強化臺灣首華在中國通路的體質。隨着雲端大數據時代到來，臺灣首華也規劃一套雲端資訊軟體系統，透過分析消費族羣和不同時段的銷售狀況，進行整體營銷狀況分析，併爲後端庫存管理提供最正確的訊息。該系統預計2016年正式啓用。
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