理專10誡重罰效應 銀行保代業務員年減逾2千人

近年壽險業務員登錄人數變化

理專10誡重罰後，銀行保代部登錄壽險業務員今年大衰減。據壽險公會統計，到11月底保險代理人登錄業務員人數8萬726人，今年以來減逾2,900人，是近六年來首見衰退，而保代公會亦揭露，主要是銀行保代部「清理專」，前11月少逾2,200人。

整體壽險登錄業務員人數到11月底達38萬7,901人，比2020年時少8,323人，今年應該已確定會出現10年來首次的業務員人數衰退。

主要原因是2021年臺灣出現疫情三級警戒，6月到8、9月業務員無法到處拜訪客戶，即便現在還是有很多客戶不太願意頻繁接觸外人，業務員業績在三級警戒時幾乎少一半、甚至更多，許多人可能被淘汰，新人加入速度亦大受影響。

由於金管會要求銀行權責明確，各銀行在2016年紛紛結束轉投資的保經、保代子公司，大部銀行都轉設保代部，僅兩家銀行設保經部，銷售各類保單。

而金管會在2019年8月祭出理專10誡，並在2020年有專案金檢，且去年底到今年陸續開罰，銀行常見的是勸說客戶解約再投保新保單、貸款投保新保單卻未說明資金來源等，加上保險局也要求6小時的法遵培訓，保代公會表示，可能爲了強化管理及避免無業績者被撤消執照，因此銀行開始「清理專」，登錄在銀行保代部業務員人數明顯減少，到11月底約7萬3,318人，比去年底少2,228人。

另外，有金控下銀行理專用共同行銷方式，將理專登錄爲產險公司業務員，減少法遵及防制洗錢程序重複的問題。

整體來看，今年11月底壽險公司登錄業務員人數22萬2,174人，比2020年底少了5,184人，等於今年新人招募效果不佳，且淘汰或離退人數高於流入人數，前11月僅中國人壽及國泰人壽登錄業務員人數比去年增加，其他公司都是減少，光壽險公司部分應會出現八年來首次業務員人數衰退。

保經公會登錄的業務員今年前11月亦少229人，是減少人數最少的通路別，最後一個月還是有機會轉正，到11月底登錄人數8.5萬人，若今年人數衰退，就是中斷保經公會已連續四年登錄人數增加的趨勢。