聯化科技接待7家機構調研，包括中銀證券、弘尚資產、長城基金等

2024年9月29日，聯化科技披露接待調研公告，公司於9月27日接待中銀證券、弘尚資產、長城基金、太平基金、光證資管等7家機構調研。

公告顯示，聯化科技參與本次接待的人員共2人，爲高級副總裁、董秘陳飛彪，證券事務代表戴依依。調研接待地點爲電話會議。

據瞭解，聯化科技在植保行業“去庫存”方面認爲目前處於末期，趨勢減緩，部分產品需求恢復，但整體未完全走出去庫存行情。公司業務以CDMO模式爲主，專利期內產品佔比較大，客戶不會完全停止採購，預計明年財務報表將體現逐步擺脫去庫存影響。植保行業需求穩定，全球人口增長推動農產品需求增加，植保產品需求持續增加，行業整體穩步發展。爲減少去庫存影響，公司繼續執行“大客戶戰略”，積極溝通客戶，拓展新客戶和產品方向，優化產能佈局，提升全球競爭力。

在醫藥業務方面，聯化科技醫藥業務按計劃推進，預計保持穩定發展。公司與世界醫藥行業前列大公司合作，繼續加深合作和產品儲備，爲醫藥業務穩定可持續發展帶來價值。

新能源業務方面，公司新能源產品按計劃進行研發、試生產，通過電解液等產品進入新能源行業，帶動相關產品發展。公司與新能源領域大客戶合作，提高競爭力，推動發展。

英國公司及馬來西亞基地建設方面，英國子公司進行降本增效、產品結構調整和產線升級改造，積極拓展新產品，承接更多高價值產品。馬來西亞基地簽署工業用地購買意向，與客戶探討後續訂單，建設進度根據訂單調整。國內生產基地將幫助海外基地生產。

公司中長期規劃將發揮化學、研發和工程能力等優勢，發展植保、醫藥、功能化學品新能源業務和設備與工程服務等多領域業務，降低經營風險，提高整體實力，實現長期穩定發展。

調研詳情如下：

1、植保行業“去庫存”情況如何?

公司認爲,“去庫存”行情目前處於末期,趨勢有所減緩。植保市場有小部分產品開始出現需求恢復的跡象,但整體來看還沒有完全走出“去庫存”的行情。

公司業務以CDMO模式爲主,專利期內的產品佔比較大,客戶出於穩定供應鏈的考慮,會在“去庫存”週期減緩採購量,但與自產自銷等模式不同的是,客戶不會完全停止相關專利期內產品的採購,這會使得專利藥的回暖較仿製藥存在有所滯後的趨勢。產品的客戶庫存情況和產品市場行情等不同,也會導致微觀層面各植保公司在擺脫“去庫存”行情方面存在時間差異。因此,從財務報表的角度,並結合公司對於行業內現狀的分析,公司逐步擺脫“去庫存”行情的影響,預計將會在公司明年的財務報表中有所體現。

植保行業是需求穩定的行業。由於全球人口的逐步增長,對農產品需求也持續增加,這推動了全球種植面積的穩定增長,進而在世界範圍內對植保產品的需求也持續增加。因此從長遠角度分析,植保行業整體呈現穩步發展的趨勢。

爲減少“去庫存”行情對公司帶來的影響,公司繼續秉持“大客戶戰略”,積極和客戶進行溝通,在維護與原有客戶的戰略關係的同時,積極拓展新的客戶,探索新的產品方向,尋找新的業務增長點。公司還將繼續執行“走出去”戰略,通過優化公司英國子公司經營情況、在馬來西亞建設工廠等方式做好產能佈局,提升公司全球競爭力。公司會繼續積極做好研發、生產和管理等工作,提高研發硬實力,優化產能,拓展市場,推動公司植保業務穩步發展。

2、公司醫藥業務發展現狀如何?

截至目前,公司醫藥業務按計劃逐步推進,預計醫藥業務將保持穩定發展。公司秉持“大客戶戰略”,目前合作的客戶均爲世界醫藥行業內前列的大公司,公司會在原有的大客戶合作基礎上,繼續加深合作、做好客戶拓展和產品儲備工作。相信在未來,這將爲公司醫藥業務的穩定可持續發展帶來更多的價值。

3、公司新能源業務的進展如何?

公司的新能源業務相關產品在按計劃進行項目研發、試生產等工作。公司通過電解液等產品爲切入點,進入新能源行業,進而帶動包括電解質、添加劑等產品的發展。公司還根據客戶需求,對管道內產品進行了技術梳理,並着手對相關技術進行更新升級,以滿足未來新能源市場競爭的需要。

公司秉持“大客戶戰略”,在新能源領域已經和行業內大客戶有了一定的合作基礎,相信這將有利於公司未來的快速、可持續發展。

公司未來會繼續以電解液、添加劑的研發和產品生產、實行大客戶戰略等方面入手,提高公司在新能源業務的競爭力,從而推動公司的發展。

4、英國公司及馬來西亞基地的建設投產進度如何?

爲了更好地經營英國子公司,公司一方面進行了降本增效、產品結構調整和產線升級改造等工作,以調動產能、提高運營效率;另一方面,公司正在和客戶溝通,積極拓展新產品,從而推動英國子公司發展。長期來看,英國子公司會承接更多價格較高的新產品。

在馬來西亞基地建設方面,公司已經簽署了工業用地的購買意向,並正在着手進行後續工作。公司在馬來西亞的工廠建設得到了客戶的認可,目前公司正在與客戶探討後續的產品訂單,相關訂單以行業內新的專利期內的產品爲主,馬來西亞基地的建設進度也將根據具體訂單進行調整適配。

公司的國內生產基地也會發揮產能優勢,幫助公司海外基地做好生產工作。

公司將會做好馬來西亞工廠與英國子公司的海外經營工作,提高公司國際競爭力,做好“走出去”戰略。

5、公司業務發展的中長期規劃是什麼?

公司會發揮好化學能力、研發能力和工程能力等競爭優勢,努力做好植保業務、醫藥業務、功能化學品新能源業務和設備與工程服務等多領域的業務發展,降低經營風險,提高公司整體實力,通過“多架馬車”帶動公司長期穩定發展。

本文源自：金融界

作者：靈通君