“流放海外”太子還朝，能否讓阿里再次偉大？

2013年，阿里巴巴花8000萬美元收購了一家做移動數據分析公司友盟。

對當時如日中天，不斷擴展商業版圖的阿里來說，這個量級的收購屬於平平無奇的常規操作。

相信這個併購案的負責人也不會想到，這個項目最大的收穫是得到了日後阿里電商的掌舵人。

11月21日，阿里巴巴集團CEO吳泳銘宣佈成立電商事業羣，掛帥者就是當年作爲"陪嫁"加入阿里巴巴的蔣凡。

這個事業羣把淘天集團、國際數字商業集團，1688和閒魚都裝進來了，年收入規模超過5000億元，可以說是阿里商業帝國的命脈。

千軍易得，一將難求。能跟這個收購相媲美的，只有騰訊收購foxmail，得到後來做出微信的張小龍了。

如果把時間撥回到2019年，彼時的蔣凡兼任淘天總裁，是阿里最年輕的合夥人。34歲的他是最有希望的接班人，被外界稱爲阿里太子。

但和歷史上多數命運多舛的太子一樣，2020年，處於人生巔峰的蔣凡因個人私生活問題出圈，被取消阿里合夥人身份，被記過處分、降級。一年後，蔣凡被"流放"去負責阿里的海外業務。

兜兜一圈，蔣凡重回阿里權力中心，不管是宏觀大環境，還是阿里自身，已經大不同。

經歷了這次沉浮的蔣凡，能否讓阿里再次偉大？

01爽文男主角

出生於1985年的蔣凡，應該是當下互聯網圈最符合爽文的男主角了。

學生時代，蔣凡是"別人家的孩子"，18歲時獲得全國奧林匹克競賽省級一等獎，保送復旦大學計算機系。畢業後，他進入Google中國工作，參與了谷歌地圖等項目的研發。

2010年4月，蔣凡離開谷歌，創辦了移動開發者服務平臺友盟，專注於大數據等移動業務。2013年，這個項目被阿里巴巴以8000萬美元收購，他拿着錢也跟着加入了阿里巴巴。

被外界廣爲傳播的一個情節，蔣凡原本想在阿里待一段時間就走，時任淘寶網首席運營官兼淘寶商城總經理張勇跟他有一次推心置腹的交談。

"想不想咱們一起折騰點事情，以後你可以講故事給孫子聽。"

年紀輕輕就財務自由的蔣凡很吃張勇"這一套"，選擇留下來"折騰"。

在張勇提出"All In無線"的戰略中，蔣凡扮演了重要角色，推動了淘寶無線業務的增長。

2014年，蔣凡開始推進手機淘寶App的功能研發，帶領團隊建立了淘寶的內容體系，手機淘寶的日活躍用戶數從3000萬增加到1.1億，佔淘寶80%以上的交易量。

蔣凡幫助阿里從PC時代順利跨進了移動互聯網時代，也把自己送上了權力的巔峰。其升遷的速度不遜色手機淘寶增長速度。

2017年，蔣凡升任淘寶總裁，2019年，蔣凡兼任天貓總裁，34歲的他還成爲阿里史上最年輕的合夥人，進入了阿里的核心管理層，阿里太子稱號不脛而走。

年少，多金，又是一表人才，也難怪有網友感嘆，上帝到底爲他關上了哪一扇門？

到此爲止，蔣凡都是一路開掛的人生，離爽文中男主角還缺少一些跌宕和矛盾衝突。

欲戴其冠，必承其重。蔣凡最終也沒逃脫太子命運多舛的魔咒。

2020年4月，因爲個人私生活問題，一向低調的蔣凡被動出圈，成爲吃瓜羣衆茶餘飯後的談資。

遭遇"桃花劫"的蔣凡被取消阿里合夥人身份，並受到記過處分、降級。

最被看好的接班人，會從此遠離阿里的權力中心嗎？

2021年底，阿里架構調整，蔣凡被派去負責阿里的"出海"業務。

在外界看來，從最核心的淘天板塊調去做海外業務，這既是對蔣凡的一次"流放"，也是蔣凡再次證明自己的一次機會。

如果蔣凡就此沉淪，可能就真成了"廢太子"，但蔣凡選擇了後者。

有數據爲證。

2021財年，阿里國際業務收入爲488.5億元，在阿里佔比僅爲7%。

在蔣凡執掌後，阿里國際業務連續多個季度保持雙位數增長。

2024財年，阿里國際業務營收1025.98億元，營收佔比10.91%，增速46%。同期，阿里總收入增長只有8%。

今年7至9月，阿里國際業務營收316.7億元，佔比提升至13%，規模僅次於淘天。

這3年的答卷，足以堵住悠悠之口，讓蔣凡還朝。

02停滯的阿里

阿里國際業務收入佔比能不斷提高，除自身努力外，還要"歸功於"阿里集團，尤其是淘天板塊的停滯不前。

2021財年，以淘天爲主體的中國零售市場GMV達到7.494萬億元，同比微增2%。增速放緩之下，阿里開始押寶消費升級。

現在來看，這個戰略誤判了趨勢，但這屬於"事後諸葛"。站在企業角度，在增長停滯的時候，向上拓展既能獲取營收增長，又能提高利潤率，更符合商業邏輯。

在阿里失速的時候，一直深耕下沉市場，拼低價的拼多多開始了狂飆模式，2021年至2023年，拼多多營收增長分別爲58%、39%、90%。

海豚智庫數據顯示，2023年，阿里巴巴電商平臺GMV7.2萬億元，增速爲-3%，是國內TOP10電商中唯一下滑的。與此同時，拼多多增長31%，以超4萬億的成績排行第二。抖音和快手增速分別是47%和33%。

如果說戰略選擇不可控因素影響的話，阿里在架構和高管頻繁調整，則折射出其業務停滯不前的焦慮。

從2021年至今阿里主要架構和高管調整如下。

2021年底，阿里巴巴將公司的業務板塊將按照國內業務與國外業務重新劃分，蔣凡"出走"去負責出海業務，戴珊接下了淘寶、天貓等核心業務。

2023年3月，阿里巴巴宣佈啓動"1+6+N"的組織結構變革，這次變革後，各業務集團和公司將實行CEO負責制，具備條件的業務集團和公司都將有獨立融資和上市的可能性。

2023年6月，阿里巴巴宣佈，蔡崇信將接替張勇出任董事會主席，淘天集團董事長吳泳銘將接替張勇出任首席執行官以及於董事會上替代張勇。

2023年 11月，阿里巴巴宣佈不再推進雲智能集團的完全分拆，離之前"分拆上市時間表"的發佈僅半年。

2023年12月20日，阿里宣佈集團CEO吳泳銘接替戴珊兼任淘天集團CEO。

2024年3月26日，阿里巴巴宣佈決定撤回菜鳥上市申請，這一決定"爲更好加強與阿里電商業務協同，以及繼續支持菜鳥擴大全球物流網絡投入。"

2024年11月，阿里巴巴集團CEO吳泳銘宣佈成立阿里電商事業羣，任命蔣凡負責，整合淘寶天貓集團、國際數字商業集團等業務。

3年的時間裡，阿里最核心的電商業務掌舵人，經歷了蔣凡、戴珊、吳泳銘再回到蔣凡。

準備分拆和上市的板塊，有的還在計劃，有的已經啓動，但又都被取消了。

頻繁換帥，是兵家大忌。不停地戰略橫跳，也會讓內部情緒搖擺動盪。

再次還朝的蔣凡，坐穩這個位置嗎？

03讓阿里再現輝煌？

蔣凡的這次迴歸，有跡可循。

去年5月，蔣凡的名字出現在國際數字商業、淘寶天貓和菜鳥三家業務集團的董事名單裡。7月，蔣凡的名字重新出現在阿里合夥人名單上。

這次官宣迴歸，一方面說明阿里真的無人可用了，要不然也不會把幾個"老人"請出來坐鎮。

另一方面，對於非常看重價值觀的阿里來說，能夠重新重用蔣凡，也說明他確實太適合這個位置了。

從年齡上看，85後的蔣凡還不到40歲，符合當下的電商一把手的年輕化的趨勢，而且也更懂年輕消費羣體的需求。

其次，蔣凡屬於抓業務的實幹家，不管是在淘寶的無線業務，還是執掌淘天集團，到讓他翻身的出海業務，蔣凡都展現出了極高的商業敏銳度，做出了非常出色的業績。

蔣凡到底有多強？大家用得比較多的一個佐證是，2019年，美團王興曾在朋友圈做出下述判斷：接下來這幾年，看拼多多的黃崢和淘寶/天貓的蔣凡這兩個非常聰明的人如何較量，應該很精彩。

英雄惜英雄，能被王興這樣絕頂聰明的大佬在朋友圈點名誇讚，就好比在籃球場上，喬丹給你實名點贊。

另外，對有着近20萬員工的阿里巴巴來說，在舒適區躺得太久了，也難免落下大公司的許多通病，要想破困局，還需要拿出二次創業的勇氣和激情。

所以，這個掌舵人不應該是職業經理人角色，而是要把自己當作創始人，蔣凡之前成功的創業經歷，正是當下阿里最稀缺的元素。

2019年，34歲的蔣凡成爲阿里史上最年輕的合夥人，首次進入了阿里的核心管理層。

5年時間，蔣凡在經歷了降級、流放，自我救贖，再次回到了權力中心，依然光芒萬丈。

但蔣凡還是那個蔣凡，阿里已不是那個阿里了。

首先，外圍大環境已經大不同。早期的互聯網巨頭，成功的一大因素就是趕上了兩波紅利，一波互聯網的紅利，一波移動互聯網的紅利。只要選對方向，不犯錯誤，就能被歷史的洪流推着前進。

現在，國內互聯網紅利基本見頂，這也是很多大廠從國內卷向海外的原因。

另外，阿里電商地位也今非昔比，那個用望遠鏡都找不到對手的阿里電商這幾年的市場份額在不斷被蠶食。

根據《晚點 LatePos》的統計，五年前，阿里電商的GMV 遠超所有主要對手之和，是京東的 3 倍左右、拼多多的 6 倍以上，而抖音還沒開始自己做電商，是阿里的營銷合作伙伴。

五年後，阿里電商成交額依然是第一，但只相當於二三名之和。其他一些指標則被超過：交易用戶數第二，不及拼多多；包裹數第二，和第三名抖音電商非常接近；DAU（日活躍用戶）第二，比抖音少了約 3 億，領先拼多多 4000 萬。

攻守易位。

阿里電商市場份額還是國內第一，但大環境已經發生鉅變，無論是消費者還是商家，都把目光從阿里轉向了拼多多、抖音、快手、小紅書等平臺。

逆水行舟，不進則退。

要帶領阿里重現輝煌，蔣凡不能是守成者，而要做變革者。

讓我們拭目以待。