隴華 開創衛星市場新藍海
隴華佈局衛星市場大事紀
烏俄戰爭爆發,烏克蘭電信設施遭嚴重破壞,靠着馬斯克(Elon Musk)星鏈(Starlink)低軌衛星服務的神救援,才讓烏克蘭當地的網際網路連線順暢,也讓低軌衛星一戰成名,就連鴻海董事長劉揚偉也青睞,搶先在今年股東會劇透「明年可能就會看到鴻海衛星飛在天空!」實際上,衛星市場在2022年大放光芒,但隴華已在衛星市場默默耕耘6年;還爲了完善衛星的服務,特別設立以影像傳輸軟體見長的子公司優視訊科技(Videosoft)。
隴華總經理王雅萱表示,隴華原本靠代工起家,然隨着削價競爭趨於嚴重,利基逐漸流失,轉型已是刻不容緩,爲脫離比價的泥淖,隴華相中門檻相對較高的衛星產業,並着手展開紮根工作。
2018年隴華與休斯集團合作,正式轉型經營海上衛星寬頻業務,2019年完成陽明山衛星主站、美國衛星主站及澳洲衛星主站設置,2020年完成日本衛星主站及義大利衛星主站設置,靠着一點一滴的積累,王雅萱透露,隴華現已完成全球佈局,除與座落於六大洲、六個國家的基地臺衛星公司合作外,也在歐洲、北美洲、南美洲、亞洲及澳洲建置了7個基地臺,現隴華仍爲臺灣唯一的國際衛星運營商。
雖然全球佈局已初步底定,但眼見東協快速成長,隴華也看到東南亞成長的契機,王雅萱表示,隴華下一步的佈局應會把重點擺在東南亞,「像印尼就是很好的地方」,也有不少人建議乾脆將公司設在新加坡。
王雅萱表示,隴華主攻的是海上衛星通訊服務,採長約、逐月收取月費的方式經營,現簽約船數共計四十艘,惟隨着基地臺的廣佈,隴華樂看明年簽約數應有倍增的機會,內部甚至將目標設定在一百艘。
基地臺建設初步底定,自然少不了要好的應用來幫襯,爲了提升客戶體驗,隴華早在2020年7月就成立優視訊科技。王雅萱表示,優視訊主要業務爲影像傳輸軟體的研發,鎖定的是國防及企業用戶,着眼於業務擴展,優視訊去年還特別遠赴英國設立子公司,目的就是希望和隴華攜手並進,靠着軟硬結合,在衛星市場衝出新藍海。