李政昊開創電子紙新藍海
元太近五年營運概況
元太小檔案
李政昊小檔案
Eink Digital Paper
元太董事長李政昊 進入元太在竹科的總部，映入眼簾的是佈置活潑、生活化的show room，隨處可見電子紙看板，顯示各式資訊，電子紙的應用處處可見，辦公室走的是工業風，與過去單調的廠辦風格迥然不同。元太董事長李政昊笑說，元太能在業界脫穎而出，靠的是創新和技術，公司當然要秀出不同氛圍。
元太是臺灣老牌TFT LCD面板廠，卻毅然決然捨棄TFT LCD這個紅海市場，專注於電子紙顯示器，走出自己的一片天，更在IoT物聯網時代，找到獨特的定位。李政昊喊話，要讓電子紙成爲顯示器產業中的一個關鍵技術，做到接近OLED面板的市場規模是元太的目標！以下是記者的專訪紀要。
問：近三年來元太的營收下滑，但是毛利率卻穩步上揚、突破40％。公司在營運面、體質上有哪些調整？
答：2017年到2019年公司營收下滑，但是獲利率明顯提升，平均毛利率達到48％。因爲模組出貨比重降低，而材料銷售比重增加，使得利潤率提高。整體來看，雖然權利金收入下滑，但是獲利（bottom line）還是往上。
當初決定拓展物聯網新應用市場、擴大生態鏈，如果完全自己做模組，能夠接觸的客人有限，而且產品開發時間長，所以希望找更多客戶一起合作。這是在E Ink（元太）最有挑戰性的地方，如何吸引夥伴投入，打造相關零組件、建立生態鏈。在還沒看到市場的時候，很多人不願意投入，所以這幾年元太也會自己下去投資生態鏈，而且一旦開花結果，元太也有回報。
這幾年來元太從LCD製造商一直在轉型，轉到LCD面板廣視角技術授權、經營電子紙模組，到現在擴大生態鏈，供應材料、也做模組，和許許多多夥伴一起把市場鞏大的經營模式。
問：電子紙的創新應用愈來愈多、也逐漸打開市場，請您分享電子紙技術的發展趨勢以及市場機會。
答：從技術面來看，主要有幾個開發方向，首先是軟性，以電子書閱讀器來看，很多人還是喜歡翻頁、拿書的感覺。未來電子書閱讀器的設計可能走向兩片屏，下一步走向摺疊式，真的就像拿着一本書一樣。
攻摺疊式、彩色化
彩色化也是一個重點，先前推出彩色電子紙，但是貼上彩色濾光片，少了類紙化的感覺，失去了電子書特色，而且市場不買單。所以我們重新思考，去年才真正做出ACEP，但是反應速度不夠快，無法做閱讀器。同時也積極開發其他彩色電子紙方案，投入彩色印刷電子紙（Kaleido），這一次客人接受度高，定位在漫畫書閱讀器。
海信推出5.84吋彩色電子紙手機、掌閱6吋彩色電子書、pocket Book 6吋、科大迅飛彩色電子書，市場反應不錯愈來愈多客戶接觸，現在彩色電子紙產能吃緊，公司積極擴產來滿足客戶需求。
另一個研發方向就是希望電子紙像紙一樣不需要電池，透過無線傳輸解決充電問題。行李標牌、物流標籤、電子貨架標籤、現在五年換一次電池，如果透過無線傳輸充電，普及率會更高。
從幾項新興應用來看，智慧物流、智慧教育成長潛力很大。智慧物流和行李箱標籤應用原本預期今年會有成績，不過受到疫情影響，行李箱標籤導入時間放緩，不過物流標籤客戶很有興趣。線上銷售一直在成長，像是亞馬遜這些龍頭大廠很願意去導入一些新的應用和技術，強化物流、庫存管理。
智慧教室和辦公應用接下來會快速成長，現在遠端教學、遠端上班成爲趨勢，如果有電子筆記本寫完就傳給老師，很方便。JUSTWRITE很有成本競爭力，黑板有粉末、LCD熒幕太刺眼，中國十二五規劃中，智慧教育是很重要的一環，日本也在推2023年教育要全面數位化，預期在日本和中國會比較快看到成果。
智慧交通、智慧醫療都是穩健、高毛利的市場。智慧交通應用是標案性質，一些地方試點、反應不錯，城市就擴大去更換。除了公車站牌之外，香港停車收費系統也全面更換、臺北也有部分路段導入。智慧醫療應用，在歐美等地也都有導入產品。
問：接任元太董事長已經九個月，公司獲利穩定提升、新應用也持續成長，中長期經營目標爲何？
答：財務上來說，營收、獲利主要靠的是電子書閱讀器和電子貨架標籤，其他應用都是在培育當中，另外可以看到結合手寫功能的電子筆記本正在快速成長。過去幾年對於公司營收貢獻最大的電子書閱讀器市場成長停滯，今年彩色電子書閱讀器上市，如果加了顏色可以讓電子書閱讀器重返成長，對公司營運會有很大的幫助。
另外，智慧零售已經是有機成長，不需要刺激，反而是終端客戶拉着我們在成長，尤其在疫情之下，需求更強。在電子貨架標籤來看，元太自己的模組佔比不到10％，大部分都是合作伙伴做的。而電子貨架標籤模組的生意也超過本身的產能，不過元太不願意跟客戶搶生意，因此依照產能接單。
其他新興應用還在耕耘，期望拓展出第三隻、第四隻、甚至第五隻腳，讓公司站得更穩。戰略上來看，元太希望提供電子紙材料，跟其他面板廠、模組商合作拓展市場，讓電子紙成爲在顯示器產業中成爲一個關鍵技術，接近OLED面板的市場規模是我們中期目標。
電子紙具有其他顯示器所沒有的「類紙」的特性，其實應用面不會僅止於顯示應用。就一般書籍市場來看，小說類書籍其實只佔了30％，下一步希望拓展到其他市場，像是教育類，智慧教育這個趨勢帶來很好的市場機會。更長期來看，電子紙可撓曲、不易碎的特性，希望可以做到取代表面，做進壁紙、衣服等應用。