“美版拼多多”Wish被Qoo10收購，低價策略的失敗？

21世紀經濟報道記者 董靜怡 上海報道

美東時間2月12日，電商平臺Wish母公司ContextLogic宣佈以接近1.73億美元的價格將Wish出售給Qoo10，較其峰值價格低 99%。該公司在2020年IPO時估值爲140億美元。

ContextLogic表示，其董事會已一致批准協議，以約1.73億美元現金向Qoo10出售幾乎全部經營資產和負債，主要包括Wish電商平臺。購買價格相當於每股約6.50美元，比2024年2月9日的收盤價溢價約44%。在交易完成後，ContextLogic將擁有有限的經營費用和無債務的資產負債表，包括來自資產銷售的淨現金收益、約27億美元的淨經營虧損（“NOL”）結轉以及某些保留資產。

據悉，Qoo10是一個電子商務平臺，其總部位於新加坡，在亞洲各地有着本地化的在線市場。一旦Qoo10完成對Wish的收購，Wish正式成爲Qoo10業務系列的一部分。在此之前，Wish品牌和平臺將如常運營。

Qoo10首席執行官兼創始人Young Bae Ku表示，通過收購Wish，Qoo10和Wish將爲全球商家、賣家、買家和客戶提供一個全面的平臺，以實現真正的全球市場的潛力。

Wish方面表示，該交易預計將於2024年第二季度完成。交易完成後，所有商家預計將順利過渡。

Wish成立於2010年，總部位於舊金山，憑藉主要由中國製造商銷售的超低價商品而聞名。其創始人Peter Szulczewski曾引用美聯儲的數據稱：“41%美國家庭的流動資金達不到400美元。”

這個曾被稱爲“美版拼多多”的跨境電商平臺，自2010年在美國硅谷成立以來，一度展現出強勁的增長勢頭。Wish最初是一個用於收集和管理商品的工具，2013年開始轉型爲購物APP，專注於提供低價折扣商品。平臺94%的賣家來自中國，其餘來自美國、英國、加拿大、印度等地。

Wish依靠Facebook的流量在電商市場中佔據了一席之地，一度擁有超過5億的註冊用戶和1400萬的每日活躍用戶。然而，近幾年Wish的發展道路變得崎嶇難行。

2020年12月16日，Wish正式在納斯達克上市，上市當天便破發，收跌16.4%，市值爲117.58億美元。即便衝刺IPO成功，Wish卻未能如願迎來新的增長拐點。

從2017年至2022年，Wish的營收和淨利潤均呈現下滑趨勢，2023年，Wish的財務狀況進一步惡化。財報數據顯示，Wish在2023年第三季度的收入爲6000萬美元，與去年同期相比下降了52%，淨虧損爲8000萬美元。

這已是Wish連續第七年虧損。公司內憂外患不斷，多次更換CEO，平臺也跌出了出口跨境電商四大主流平臺之列。

它的失敗原因主要是在質量控制和售後服務方面出現了問題。對消費者來說，Wish一直存在產品質量、假貨氾濫、物流時效慢等問題，同時，流量下滑、罰款金額高、頻繁封號等問題，也加速了賣家離場。

亞馬遜的“飛輪理論”指出，電商平臺需要通過提供優質商品和服務來提升客戶體驗，從而吸引更多賣家和服務商，形成正向循環。然而，Wish未能在這個第二階段成功轉動飛輪，導致其整個平臺生態的惡化，股價暴跌，營收和利潤大幅下滑，同時也在面臨着外來競爭者SHEIN、Temu等帶來的壓力，無法持續其增長模式。

很多人將Temu與早期的Wish做類比，它們都以低價策略爲核心，吸引了大量賣家以極低的價格銷售商品，從而迅速聚集了巨大的流量，並實現了賣家、買家和GMV（商品交易總額）的爆發式增長。

2月11日，Temu第二次登上美國超級碗，再次強調了它的口號“像億萬富豪一樣購物”，並在比賽期間提供價值1000萬美元的贈品。去年，Temu豪擲1400萬美元買了兩個30秒的廣告時段，創下了該賽事廣告的歷史最高價。Bernstein分析師估計Temu去年在亞太地區以外的廣告投入超過10億美元。

有業內人士向21世紀經濟報道記者分析稱，考慮到其母公司的規模，短期內Temu能夠保持其價格競爭力，並快速交付產品，即使在新的地區擴張時也是如此。

至於Temu會不會重蹈Wish的覆轍，該人士表示，在Temu的全託管模式下，定價和運營由平臺決定，這有助於平臺控制商品質量和價格，從而可能避免Wish所遇到的問題。其未來的發展則取決於能否在商品質量和服務上做得更好，以及能否合理應對快速增長帶來的挑戰。