“男人的衣櫃”背後的周建平家族，財富九年縮水205億

來源：鴻途FLY 作者：莫恩盟

男人的消費能力不如狗？

在那個電視廣告的黃金時代，憑藉一句“一年逛兩次海瀾之家，每次都有新感覺”的魔性廣告語，海瀾之家成功在廣大男性消費者心目中樹立起了“男人的衣櫃”這一品牌形象，但如今的海瀾之家似乎步入了自己的“中年危機”。

據海瀾之家最新發布的財報顯示，今年前三季度，公司營收及歸母淨利潤雙雙下滑，其中第三季度的歸母淨利潤更是大幅下滑64.88%。儘管線下銷售渠道仍是公司營收的重要來源，但海瀾之家系列加盟店及其他類型的門店在前三季度淨減少了231家。

與此同時，海瀾之家的存貨規模持續攀升。截至第三季度末，海瀾之家高達123.34億元的存貨創下了歷史新高。業績承壓下，海瀾之家在資本市場的表現也不盡如人意，當前股價與歷史高點存在一定的差距。

回顧海瀾之家的發展歷程，創始人周建平早年憑藉30萬元的啓動資金，一步步將海瀾之家打造成爲國內的“男裝一哥”。而公司的迅猛發展離不開其豪橫的廣告營銷和明星代言策略。不過，近年來儘管海瀾之家在廣告宣傳方面依舊投入巨大，但業績增長卻已顯現出頹軟之勢。

值得一提的是，在今年的《胡潤百富榜》上，周建平家族的財富相較2015年縮水了205億元。而早在2020年，周建平便將公司的接力棒交給了兒子周立宸。

不過，自周立宸當選公司董事長以來，海瀾之家的業績卻呈現出波動起伏的不穩定態勢。爲了應對市場的變化和挑戰，海瀾之家近年來努力構築多元化的品牌矩陣。但從最新財報的營收佔比來看，海瀾之家尚未打造出真正可以與海瀾之家系列相媲美的子品牌，這意味着公司在多元化發展的道路上仍需付出更多的努力。

01 營收淨利潤雙雙下滑，“男裝一哥”不香了？

不久前，海瀾之家發佈了最新一個季度的財報。財報顯示，今年前三季度，海瀾之家共計斬獲152.59億元的營收，與上年同期相比減少1.99%。利潤方面，海瀾之家前三季度歸屬於上市公司股東的淨利潤爲19.08億元，相較去年同期也減少了22.19%。

若具體至今年第三季度，海瀾之家業績下滑的情況則表現得更加明顯。本季度，海瀾之家錄得營收38.89億元，相較上年同期減少11.01%。同期，公司歸屬於上市公司股東的淨利潤爲2.71億元，相較上年同期降幅更是高達64.88%。

對於本季度歸母淨利潤大幅下滑的情況，海瀾之家解釋稱，主要爲本報告期營業收入下降，銷售毛利減少所致。

按銷售模式劃分，線下可謂是海瀾之家頗爲重要的銷售渠道。今年前三季度，海瀾之家來自線下銷售的收入達到113.22億元，主營業務收入佔比高達77.97%，同期公司來自線上銷售渠道的營收爲31.98億元，主營業務收入佔比爲22.03%，不到前者的三成。

然而，線下渠道作爲公司重要銷售窗口的海瀾之家，本季度其主品牌海瀾之家系列的門店規模卻在收縮。今年年初，海瀾之家系列共有1252家直營店以及4724家加盟店及其他類型的門店。

到了今年第三季度末，海瀾之家系列前述兩種類型門店的數量分別爲1379家、4493家。這期間，海瀾之家系列的直營店淨增加127家，但其加盟店及其他類型的門店卻淨減少231家。

而在半年報發佈時，便有投資者注意到了海瀾之家系列加盟店數量減少的情況。對此，海瀾之家彼時在業績說明會上回複稱，公司以“精佈局、高品質、強體驗”爲指引，持續優化渠道結構，調整優化商業步行街門店選址，加速推進國內市場地標性商業綜合體爲主的直營門店建設，不斷提升購物中心、百貨商超等直營門店的佔比及經營業績。近年來，海瀾之家品牌直營門店及加盟店的變動系公司結合市場環境、門店經營情況作出的優化調整。

更爲嚴峻的是，海瀾之家的存貨規模持續攀升。截至第三季度末，海瀾之家的存貨高達123.34億元，相較去年同期增加了五成以上，且創下了上市以來存貨規模的歷史新高。而本季度末海瀾之家的流動資產合計爲225.92億元，其存貨佔流動資產的比例也超過一半。

業績承壓的同時，海瀾之家在資本市場上的表現也不盡如人意。截至11月19日收盤，海瀾之家報收6.05元/股，與此前股價高點存在不小的差距。

02 30萬起步創業，如今財富較高點縮水205億

儘管海瀾之家當年的廣告可謂是風靡全國，但大衆可能對周建平這個站在“男人的衣櫃”背後的男人並不是十分了解。身爲海瀾之家創始人的周建平，在進軍服飾紡織行業之前，曾開過照相館、茶樓、飯店。靠着這些小本生意，周建平存下了一筆錢。

1988年，年僅28歲的周建平拿着此前做生意攢下的30萬元人民幣，大膽承包下了位於江蘇省江陰市新橋鎮的第三毛紡廠，帶領18名工人毅然決然地開啓了自己全新的創業之旅。

1991年，當時精紡市場的龐大的需求刺激了周建平的商業嗅覺，他果斷把握時機，投入1000萬元人民幣，在廠子裡進行了自上而下的戰略調整，從粗紡轉爲前景可期的精紡市場。

1994年，江陰市第三精毛紡廠升級爲江蘇三毛集團公司，並在1997年實現了銷售突破10億元、利稅突破億元大關的輝煌成就，經濟規模和綜合效益躍居全國同行前列。1999年，三毛集團又引進國際一流的服裝生產線正式投產，藉此全面進軍服裝領域。

2001年，三毛集團正式更名爲海瀾集團，寓意“以海闊天空之博大，創波瀾壯美之事業”。2002年初，周建平前往日本進行市場考察。在日本期間，當地服裝品牌豐富的品種、大衆化的價格、量販式的自選購買方式給他留下了深刻的印象。

回國之後，周建平決定將這種面向大衆消費的服裝銷售模式在國內進行推廣，於是海瀾之家應運而生。2002年9月，位於南京中山北路的第一家海瀾之家門店正式開門迎客。此後，海瀾之家迅速崛起爲國內的“男裝一哥”。

回顧海瀾之家的品牌發展史，營銷宣傳爲其助力良多。除了那句魔性的廣告語，海瀾之家還曾力邀多位明星爲其代言，從早期的吳大維、印小天、杜淳，再到後來的林更新、周杰倫、張頌文、曾舜晞，海瀾之家的明星代言陣容經歷了一輪又一輪的更新。

靠着明星代言，海瀾之家的知名度和影響力大大提升，但這也在一定程度上導致海瀾之家的廣告費用常年居高不下。2020年至2023年，海瀾之家的廣告宣傳費用分別爲5.88億元、4.02億元、5.53億元、3.96億元、4.57億元。

今年上半年，海瀾之家在廣告宣傳方面又花費了3.76億元。據此計算，在近五年半的時間裡，海瀾之家在廣告宣傳費上已經投入了超過27億元。

今年前三季度，海瀾之家的銷售費用同比上漲14.7%達到33.52億元，但從前三季度的業績表現來看，海瀾之家的營銷宣傳法寶似乎有些失靈，銷售費用的增長並沒有爲其換來營收和淨利潤的顯著增長。

值得一提的是，在胡潤研究院發佈的《2015胡潤百富榜》上，周建平家族的財富一度達到460億元的水準，但在最新出爐的《2024胡潤百富榜》中，周建平家族的最新財富已降至255億元，較2015年登榜時的財富縮水了205億元。

03 “二代”已接班多年，多品牌之路不好走

出生於上個世紀六十年代的周建平，如今已年過花甲。不過，早在2020年，周建平便已完成了公司的接班事宜。當年11月，周建平宣佈辭去海瀾之家董事長的職務，並將公司的管理權杖交給了自己的兒子周立宸。

公開資料顯示，1988年出生的周立宸畢業於清華大學金融系，曾就職於上海的一家股權投資基金公司。2012年，周立宸回到自家企業，開始在集團內的多個部門進行歷練。

2017年，周立宸被任命爲海瀾集團總裁。彼時，周建平當場親筆揮毫，爲其寫下“建功立業”的四字贈語。之後，周立宸又被選爲公司副董事長。2020年11月，當選海瀾之家董事長的周立宸全面接管公司。

根據海瀾之家發佈的財報顯示，其控股股東爲海瀾集團有限公司。天眼查顯示，海瀾集團有限公司的全資股東爲江陰市海瀾投資控股有限公司，而周建平、周立宸以及周建平女兒周晏齊分別持有前者28%、27%、5.9%的股份。

然而，“二代”接班之後，海瀾之家近幾年的業績起伏波動較大。2020年至2023年期間，海瀾之家的營收增速分別爲-18.26%、12.41%、-8.06%、15.98%，而其歸母淨利潤的增速分別爲-44.42%、39.6%、-13.49%、36.96%。

與此同時，曾經標榜“男人的衣櫃”的海瀾之家，如今也不再拘泥於只做男裝品牌，而是開始向着多品牌服飾生活零售集團的目標努力，嘗試多條腿走路的多品牌運營模式。

雷達財經瞭解到，除了男裝品牌外，海瀾之家目前還擁有女裝、童裝、生活家居等品牌及團購定製業務。比如，海瀾之家旗下的OVV品牌，致力於以“不費力的高級感”爲專業的獨立女性打造摩登衣櫥；海瀾之家打造的都市輕時尚品牌黑鯨，則聚焦“社羣文化X生活樂趣”；而在嬰童賽道，海瀾之家旗下還擁有高端嬰童品牌英氏……

不過，從營收佔比來看，公司當前的絕大部分營收仍主要依賴主品牌海瀾之家系列。今年前三季度，海瀾之家系列爲公司貢獻113億元的營收，同期海瀾團購定製系列貢獻14.62億元的營收，其他品牌貢獻17.59億元的營收，顯然與海瀾之家系列的營收規模存在不小的差距。

今年前三季度，海瀾之家系列的毛利率爲45.33%，較去年同期提升了0.87個百分點。但與海瀾團購定製系列、其他品牌兩個板塊相比，海瀾之家系列的毛利率卻相對更低。前三季度，海瀾團購定製系列、其他品牌的毛利率分別爲47.21%、53.27%，同比分別下滑0.84個、1.25個百分點。

雖然海瀾之家近來努力嘗試突破以往品牌帶給公衆固有的“男人的衣櫃”的印象，但從實際效果來看，海瀾之家暫未打造出第二個可以與其主品牌海瀾之家系列相媲美的子品牌。

對於海瀾之家的後續發展，雷達財經將繼續關注。