諾輝健康CEO朱葉青：出海戰略達預期，努力保證未來幾年公司保持三位數增長

12月6日消息，昨日，在諾輝健康媒體溝通會上，諾輝健康董事長兼CEO朱葉青表示，“我們建立香港研發中心，一方面期待能夠把我們國內的一些研發成果能夠儘快的國際化，更重要的是我們希望依託於香港國際化的區域優勢和人才優勢，能夠吸引更多人才，研發出更多直接服務於國際市場的產品和服務。”

朱葉青提到，諾輝未來相當長的一段時間裡，推進獲批產品的商業化依然是公司發展重點，會努力保證在未來幾年公司都在三位數的增長，同時也爲實現2024年盈虧平衡的目標而努力。在此基礎上，也希望中期和長期還有更多的產品管線能通過研發和註冊臨牀，能夠最終獲批並實現商業化。

一、“出海戰略達預期，幽幽管即將登陸香港市場”

今年5月23日諾輝健康與Prenetics Group Limited（以下簡稱Prenetics）達成戰略合作，推動“中國癌症早篩第一證”產品常衛清香港上市，並逐步“出海”東南亞。

根據戰略合作協議，諾輝健康與Prenetics將全面整合雙方在市場與渠道拓展及產品與服務運營的優質資源，共同推動常衛清在中國香港、澳門和臺灣的上市和市場覆蓋，並同期探索東南亞國家或地區的市場機會。6月8日常衛清成功首發香港，當地官方售價爲3000港元/份。

朱葉青向本站科技表示，目前出海的國際戰略符合預期。“我們的常衛清6月份在香港正式商業化，通過跟我們的香港本地的合作伙伴Prenetics合作，商業化取得了不錯的進展，同時包括我們的幽幽管、噗噗管等產品，也在緊鑼密鼓的跟當地合作伙伴洽談。預計很快，幽幽管會也將登陸香港市場。同時，2023年公司還會接洽更多的國際化合作夥伴，期待我們的常衛清、噗噗管、幽幽管不僅是在香港、東南亞市場，甚至更廣闊的歐美市場都能有好的前景。”

他也強調，大陸市場依然是諾輝未來相當長時間裡的戰略重點。“我認爲諾輝現在已獲批的產品，在大陸市場的滲透率還是很低。即使到2025年，常衛清產品的市場滲透率只有5%，到2030年我們希望能夠達到20%的滲透率，增長空間依然非常巨大。”

朱葉青透露，在大陸以外的市場，諾輝將不會重點投入建立自己的團隊。“更多的是像跟Prenetics一樣，尋找熟悉當地市場的合作伙伴進行合作，他們能夠更好的瞭解當地監管機制，甚至具備線下診所及私立醫療機構等資源，可以更快的幫助產品落地，未來可能在東南亞市場也會使用同樣的市場策略。”

二、成立香港國際研發中心，更好地參與國際市場競爭

朱葉青希望，中期和長期還有一些更多的產品管線能夠通過研發和註冊臨牀，能夠最終獲批並實現商業化。

他介紹到，諾輝健康目前在研的產品中有全球首個通過尿液檢測的宮頸癌篩查產品宮證清，在今年2022年的6月份正式啓動註冊臨牀，也在11月18日正式完成了第一例的入組，預計未來在一段時間裡面，臨牀實驗繼續往前推進，其期待全球首個尿液居家取樣的宮頸癌篩查產品能夠獲批，推動篩查結合到疫苗，在宮頸癌這樣的一個女性非常關注的癌種，推動宮頸癌成爲全球首個被消滅的癌症。

此外，諾輝健康第一個通過血液樣本和二代測序的平臺，結合多組學技術的肝癌篩查產品苷證清，也在如期進行註冊前的臨牀試驗。諾輝健康預計在2023年的上半年正式啓動註冊臨牀。

他提到，“成立香港國際研發中心，能夠讓我們針對海外市場設計的產品得到更好的支持，能夠有更強的團隊來加入和研發，同時我們也依託於各個市場的情況，逐步推進海外臨牀，保證已經在中國獲批的產品能夠爭取更大的空間，我們甚至有一些新的產品就直接爲海外的臨牀設計。”

諾輝健康研發副總裁施雙美博士表示，對於癌症早篩而言，人口基數和國際臨牀的開展非常重要，因爲我們需要以此建立和訓練模型和算法。“香港國際研發中心的優勢之一，就在於我們可以更便捷地接收國際樣本，比如來自美國和歐洲的樣本，建立諾輝的差異化優勢，建立我們自己的IP壁壘，這樣可以更好地參與國際市場的競爭。”（一橙）