OpenAI停服中國API，“崑崙萬維們”能否接住“潑天的富貴”

據OpenAI於25日公佈的信息，7月9日起，OpenAI將採取額外措施，阻止來自非支持國家和地區的API（應用程序編程接口）流量。OpenAI官網顯示，支持訪問API服務的國家和地區總計188個，中國大陸、中國香港均未在列。

消息傳出當天，崑崙萬維（300418.SZ）旗下天工開放平臺急忙面向OpenAl API用戶推出“一鍵搬家計劃”，提供1.5億Tokens的API調用資源（包括天工2.0及天工3.0大模型），並提供天工遷移專屬服務技術支持。

26日，崑崙萬維午後拉昇，收盤時漲14.35%，報34.26元。而面對這突如其來的“潑天富貴”，崑崙萬維方面僅表示，OpenAI對中國API“停服”對公司影響不大，不確定市場怎麼解讀。後續用戶是否轉投天工，還要看市場選擇。

大模型廠商集體“搶生意”

鈦媒體APP注意到，崑崙萬維此言不虛，雖然市場普遍認爲OpenAI停服對於國內AI大模型公司而言是大好機會，但究竟能爲崑崙萬維帶來多少收益卻很難預測。

一方面，OpenAI停服中國API對國內開發者的影響並不巨大；另一方面，國內大模型市場本就處於內卷狀態，消息發出後，各路大模型玩家更是紛紛出動“跑馬圈地”，競爭相當激烈。

事實上，OpenAI的網頁端、設備端以及API接口等服務一直以來都不支持中國用戶訪問。且除了IP地址管控之外，其更嚴的阻擋措施在於銀行卡、信用卡等支付方式上，致使中國用戶始終難以使用其付費服務。本次只是OpenAI首次以更公開的形式明確管控和禁止事宜。

有業內人士表示，OpenAI此番表態對國內開發者而言，總體來說不是一件影響巨大的事，因爲還有很多渠道可以搭建，可能僅有部分個人開發者遷移或重建服務的過程會繁瑣一些。目前已經有部分開發者在相關社區和平臺上講解應對方法。由此看來，究竟有多少用戶會轉投國產大模型還是問號。

此外，爲了抓住眼下這一“窗口期”，爭取到更多的開發者用戶，除崑崙萬維外，其他國內大模型廠商也密集上線遷移方案，集體“搶生意”。

例如，智譜AI第一時間推出OpenAI API用戶特別搬家計劃，將爲開發者提供1.5億Token（5000萬GLM-4+1億GLM-4-Air）以及從OpenAI到GLM的系列遷移培訓。對於高用量客戶，智譜還提供與OpenAI使用規模對等的Token贈送計劃、與OpenAI對等的併發規模等。

通義千問發佈官方信息表示：將爲OpenAI API用戶提供最具性價比的中國大模型替代方案，併爲中國開發者提供2200萬免費Token和專屬遷移服務。

由李開復創立的零一萬物也在同日發起“Yi API二折平替計劃”，面向OpenAI用戶推出平滑遷移至Yi系列大模型的服務。據悉，目前註冊使用Yi API的新客戶，零一萬物立即贈送100元額度，幫助用戶完成平穩過渡；平臺充值還將贈送 50%到賬額度，上不封頂。

同時，百川智能則宣佈推出OpenAI零成本遷移計劃，將爲參與用戶免費贈送1千萬Token，Assitants API免費使用。而硅基流動則直接宣佈Qwen2-7B、GLM-4-9B、Yi-1.5-9B等頂尖開源大模型永久免費。

在此背景下，面對衆多“橄欖枝”，開發者最終是否會選擇崑崙萬維的天工大模型，還需要時間給出答案。

值得一提的的是，目前國內大模型市場相當“卷”。一個月前，DeepSeek與字節跳動宣佈大模型降價，隨後阿里巴巴、百度、騰訊、科大訊飛、智譜AI等企業也相繼加入“價格戰”。有業內人士表示，市場整體處於供大於求狀態。

大模型持續“燒錢”，一季度由盈轉虧

資料顯示，崑崙萬維於2023年4月發佈“天工1.0”大模型，2024年2月發佈“天工2.0”、4月發佈“天工3.0”。山西證券本月在研報中表示，“天工3.0”採用4000億參數的MoE架構，是當前全球模型參數最大、性能最強的開源MoE模型之一，目前天工AI日活人數已超100萬，國內僅次於文心一言和豆包。

不過衆所周知，訓練大模型相當“燒錢”。從投入角度看，2020年至2023年，崑崙萬維的研發費用由1.66億元增長至9.68億元，研發投入佔營收比重由6.06%升至19.69%。今年一季度，其研發費用爲3.49億元，同比增長104.4%，佔營收比重已升至28.87%。

在此背景下，崑崙萬維的盈利壓力逐漸顯現，2024年一季度，公司實現歸母淨利潤-1.87億元、扣非淨利潤-1.94億元，同比均由盈轉虧。

崑崙萬維此前也坦言，AGI與AIGC相關技術及應用的研發、部署和維護需要巨大的資金投入，且產業發展仍處於早期階段，不確定性較高。如果相關投資未能在預期時間內產生回報，可能導致公司面臨虧損風險。

從股價來看，自從崑崙萬維去年開始投入AI業務後，股價曾一路飆升並於去年5月來到高點70.66元，然而隨着實控人前妻減持套現等消息傳出後，其股價在兩個月內急速下跌。截至6月26日收盤，崑崙萬維報34.26元，較去年高點已經腰斬，總市值422億元。

（本文首發於鈦媒體APP，作者|翟碧月）