歐派家居：成立30年來營收首次下降，正面臨最嚴峻的考驗

9月2日，定製家居龍頭歐派家居（603833.SH）召開2024年半年度業績溝通會，董事長兼總裁姚良鬆、財務負責人王歡、董事會秘書歐盈盈等出席會議。

成立以來營收首次下降，正面臨最嚴峻的考驗

成立以來，營收首次下降。期內，歐派家居實現營業收入85.83億元，同比下降12.81%；歸屬於上市公司股東的淨利潤9.9億元，同比下降12.61%。

分渠道看，零售經銷渠道營收同比下滑23%，對公司營業收入的影響尤爲明顯；整裝渠道營收同比增長8.7%，大宗渠道營收增長1%，外貿渠道營收增長27%；直營渠道實現同比17%的增長。

期內，歐派家居歸屬於母公司股東的淨利潤中，主營業務毛利率爲32.15%，同比增加0.63個百分點；淨利率爲11.53%，同比增加0.02個百分點。

姚良鬆介紹，今年是公司成立30週年，之前的29年經歷的都是正增長，第一次遇到負增長，公司要進行大的改革，對激勵機制模式再造等。

對於自身業績，歐派家居在公告中解釋，爲更好匹配未來大家居商業模式，公司正推進終端渠道改革，加速集團和經銷商向大家居轉型，公司及經銷商均正經歷從單品向大家居銷售模式、團隊、店面等多維度的轉型和磨合。

業績會上，姚良鬆也表示，單品類營銷到大家居營銷的轉彎，之前的預期有些樂觀了，沒想到這個彎的難度更大，需要的時間更長，導致的結果就是整體目標向下修正。

大的環境方面，歐派家居稱，家居行業整體已從快速發展紅利期過渡到存量市場競爭階段，對企業戰略制定的前瞻性與敏銳性、前端經銷商的獲客策略、工廠端的組織生產方式和配套服務等各個環節均提出了更高的要求。

歐派家居表示，外部環境的複雜性及不確定性有所上升，消費需求持續恢復但有效需求仍顯不足，可選消費品的表現仍較爲低迷。上游房地產行業正經歷前所未有的風刀霜劍洗禮，公司所處定製家居行業亦深陷冰寒之境，公司正面臨自成立以來最爲嚴峻的考驗。

董事長：不會主動發起價格戰

如何應對新形勢？姚良鬆在業績會上介紹，去年5月，公司即進行機構改革，將原來的單品類事業部改成以區域爲單位的事業部，如果推遲半年再改革，情況會比現在更加糟糕。

姚良鬆稱，改革是有成效的。消費突然不行了，今年3、4月份的時候，很多代理商討論的是能不能頂住，到8月初，90%的經銷商表示“摸到路了”。

今年歐派家居還在繼續改革，今天公司推出五大基地，各個基地之間不再固定服務區域，而是可以市場地競爭、搶單，公司還在進行供應鏈改革、審計督導檢查方面的改革。

對於價格戰，姚良鬆表示，不太贊成打價格戰，對行業不好，大家都焦頭爛額，也不符合企業發展的規律，不能帶這個頭，不會主動發起價格戰。還是要遵循基本規律，搞研發、打廣告、保障質量和服務，還是要有一定的利潤，讓企業能夠健康地長遠地發展，可持續地發展。

姚良鬆同時也表示，包括抖音、小紅書等推廣費用一年大概六七個億，歐派還是要品牌的，不能完全打價格戰。在具體策略方面，不能像拍賣一樣價格越來越低，大家都沒錢賺，滿地雞毛。姚良鬆舉例稱，人家賣100元、102元，歐派就賣103元，因爲歐派有品牌效應、質量服務等，消費者大概率不會嫌貴一點點。