“拼”向海外的中國電商

作者：關不羽

全球復甦時代，全民電商崛起，拼多多贏麻了。

11月28日，拼多多集團發佈第三季度業績報告，收入爲688.4億元，同比增長93.9%；淨利潤155.4億元，淨利潤率爲22.6%。

財報公佈後，拼多多美股開盤漲超18%，股價最高觸及139.93美元/股，最終收報139美元，市值1847億美元，逼近2000億大關。

拼多多的成功，是真刀真槍拼出來的。

消費者對商品供給的要求總是在升級。消費升級不是“買貴的”，而是“買對了”。這既是對電商平臺業務的挑戰，也是平臺企業發展的機遇。

拼多多找到了正確的答案。

拼多多集團董事長、聯席首席執行官陳磊表示，“隨着一系列促消費政策的實施，消費升級的需求日趨旺盛。與此同時，我們從用戶行爲也看到消費升級既關乎品質，也關乎價格，是‘質價比’的優化，是消費者對優價好物的極致追求。”

抓住了當前中國消費市場的題眼。平臺企業的高質量供應、高質量生態，才能帶動高質量消費。這幾年，拼多多一直強調高質量轉型，終於邁出了堅實的步伐。

拼多多的第三季度是真的很拼，“多實惠”與“好服務”作爲激活消費的兩大引擎，“夏季狂歡節”、“多多豐收館”、“國貨節”、“多多讀書月”，三個月四檔“節目”連軸轉，讓人目不暇接。

節不能亂過，錢不能亂花。平臺經濟不是曲高和寡的陽春白雪，而是千家萬戶柴米油鹽的人間煙火。老百姓過日子，講究的就是個精打細算。平臺企業也要精打細算，把錢投入到最接地氣的消費領域。

拼多多投入10億元資源包，打造了“多多豐收館”，這錢花就花得很值。平臺30萬涉農商家與全國超1000個農產區，盡收館中，是真正的惠農愛農。

一個多月的“國貨節”大促，拼多多邀請上海制皁、361°、孔鳳春、鴻星爾克等58家優質國貨品牌到百億補貼直播間“團建”。真金白銀、真心實意助推“國潮”，這錢花的也值。

這些錢，花在了消費者和商家直接受益的“檯面”上。

還有很多錢砸進了外人看不到的“檯面”下，那就是科技投入。很多人總覺得平臺企業就是個“大號中間商”，不是“硬核科技”。殊不知大到服務10億用戶、千萬商家，沒有一手的科技狠活，分分鐘崩給你看。

三季度，拼多多繼續加碼科技投入，平臺研發費用再創新高，達到28.5億元，同比增長5.5%。二十八個半“小目標”的科技投入，這錢花得值。

之所以說這些錢花得值，是因爲真正促進了消費質量的提升。消費者不是不想消費，他們需要降低消費門檻的優質服務。這對平臺企業的服務質量提出了更高的要求。

補貼促銷的實惠、平臺服務的科技優化，大幅降低渠道成本，才能讓消費者願意消費、放心消費。這就是電商平臺企業在當前經濟形勢下的主線任務，沒有打怪升級，而是自我超越。拼多多做到了，所以拼多多贏麻了。

平臺企業要做大做強，發展跨境業務是關鍵一步。這兩年傳統外貿渠道有點“堵塞”，揚帆出海的中國電商成了一支奇兵。

去年我國跨境電商的進出口規模首次突破2萬億元，今年以來繼續保持高速增長態勢。

上半年，我國跨境電商進出口總額達1.1萬億元，同比增長16%，其中出口增速更是高達19.9%。目前國內跨境電商主體已超過10萬家，跨境電商貨物進出口規模的外貿佔比由5年前的不足1%上升到如今的5%左右，貿易伙伴遍佈全球。

這波最新的風口，拼多多沒有錯過。去年9月，拼多多推出多多跨境，“出道即巔峰”。

目前，多多跨境每天出口包裹量超過40萬個，日均貨重達600噸左右。其中一半以上發往美國市場。在美國市場，上線SKU數已有200多萬個品種，預計今年內能達400萬個品類。

不管老外嘴上怎麼說，身體是誠實的，“中國製造”是真香。

外貿行業經歷陣痛，缺少的就是走出去的好渠道。中國電商出海，恰恰釋放了中國製造的核心力量。

中國製造要在海外市場打開局面，降低渠道成本，提高“質價比”的高質量消費還是王道。

傳統外貿型工廠的出海成本，很大程度上是因爲中間環節複雜繁瑣、無法直達終端消費市場。

這不僅是多掙少掙的問題，更是中國製造升級的絆腳石。過高的中間成本，影響了中國企業產品升級的能力和意願。尤其是中小企業，七辛八苦搞研發，卻被中間環節吃掉大部分利潤，誰還願意幹呢？

電商出海，拆解了冗餘的中間環節，中國外貿型廠商的不利處境正在發生變化。

多多跨境“全託管”、“柔性供應”等創新模式，極大降低了傳統外貿型工廠的出海成本。有的國內商家以前銷售一件商品只有5分錢利潤，通過多多跨境，利潤增加了幾十上百倍，處境大爲改善。這並不是個別現象。

入駐多多跨境的商家，不僅重新找回了訂單，利潤也都普遍實現增長，所以國內廠商“搭車”出海的熱情高漲。截至三季度末，多多跨境已深入廣東、浙江、山東、安徽等地的百餘個製造業產業帶，每天出口的40萬個包裹，承載着中國製造業成長的希望。

天下有不同的市場，消費者對高質量消費的需求是相同的。多多跨境用模式創新，正確地打開了海外市場的大門。全球經濟復甦如箭在弦，海外市場無疑會成爲拼多多未來增長的亮點。

消費者的偏好、習慣會變，不同經濟環境下更是不一樣。但是，無論怎麼變，萬變不離其宗的是“質價比”。買貴的沒錯，買便宜的也沒錯。只要一分價錢一分貨，就是惠而不費的高質量消費。

消費市場迴歸理性，電商業務不再是簡單粗暴的價格比拼，而是掌握質價比平衡調整的精確操作。拼多多讀懂了這一深層次的消費需求，及時調整業務模式，成功轉型贏得了市場的認可。財報上的好業績，是市場給拼多多發了一朵小紅花。

當然，拼多多的發展之路還很漫長，階段性的市場成功能不能長期保持，還要下一番功夫。

開拓海外市場，將會是重要的增長點。只要誠心誠意地把滿足消費者的需求作爲企業的核心任務，未來可期。讓消費者買不了吃虧、買不了上當，買到的都是實惠，就是好平臺。