企業策略－吉而好發展三部曲 代工、品牌、設計通路

侯勝敦

打造品牌，需要附加商品價值，較缺乏資源的中小企業或獨立設計師品牌，應尋找什麼樣的通路？文創通路品牌「臺灣吉而好」趣活設計師整合平臺執行長侯勝敦指出，要找願意介紹你的品牌的通路，纔是好的文創通路品牌。

侯勝敦表示，之前臺灣都在做生產，談功能、材料、成本、良率，但談品牌，要談產品、價格、通路、行銷等4P，整合產銷人發財是重點；創意靠右腦，邏輯靠左腦，溝通起來很痛苦，但這就是文創。

1983年成立的吉而好Cheerful，從設計創意爲主導的文具、禮品設計代工開始，累積OEM和ODM經驗，行銷世界60餘國；2005年客家桐花季，吉而好整合臺灣衆家客家桐花商品廠商，參加法蘭克福商展，將客家文化行銷全世界，接到法國狄斯耐樂園的委託，生產桐花Logo專用禮品，開啓吉而好的文創事業。

吉而好不但創立自有品牌、拓展通路，也運用資源協助臺灣設計商品推廣海內外，建置臺灣文創設計的通路平臺，爲文創商品創造更高價值，近年也投入設計精品的研發，開創新體驗生活。

桐花經驗讓吉而好確立3項核心能力：快速創意力、快速整合力、國際行銷力。

侯勝敦指出，好的商品設計是基本功，從消費者的需求反推設計；文創產業對內要有核心，對外要有風格，用創意包裝文化，增加附加價值，整合設計、製作到通路的產業鏈，是品牌決勝關鍵。

因此在2006年，吉而好在臺南科學園區創立「吉而好文化創意學院」，與上百位臺灣設計師合作，從設計、評估、研發、生產、倉儲物流、銷售通路、廣告行銷、商標授權及品牌聯合行銷，打造一站式的創意平臺，協助設計師快速將創意推向市場。

2008年，吉而好接下高雄世運創意商品的獨家代理權，將包袋、文具用品、生活品味、個人隨身用品做整體視覺設計，開發出近300種世運周邊設計師商品，同時鋪進全臺100多個點銷售。由於世運商品一開始缺乏品牌推力，加上仿冒品在夜市低價搶市，於是吉而好一方面與高雄市政府聯合宣傳，另方面推出防僞標籤、限量設計及設計師親筆簽名商品，結果大獲好評。

透過平臺，吉而好陸續爲十三行博物館、鶯歌陶瓷博物館、高雄「好漢玩字節」及2010高雄設計節等設計商品，甚至與方文山跨界合作開發商品，累積豐富的設計商品合作開發與銷售經驗，至2010年，獲得建國100年商品總授權開發。

爲讓公司從產品開發走向設計整合，吉而好自2012年起，透過新品牌「趣活Cheer for」，經營愛好設計的使用者社羣，並自北到南，開設7家「趣活Cheer for」設計師體驗店。

侯勝敦認爲，虛擬通路雖然便利、快速，但實體通路重體驗，趣活透過活動、展覽等，提供消費者有品質的設計品與有趣的生活體驗。

（本文作者爲創夢市集總經理）