商業週刊／全臺最大藝術電商 靠80後蒐藏家崛起
文／李雅筑
一件藝術品被展示在臺前，拍賣官開始宣佈拍賣底價，現場買家陸續舉牌，競價聲此起彼落，拍賣官不時環顧四周炒熱氣氛。一場激戰後，拍賣官落槌，珍品，由價高者得。
這是已延續百年的拍賣行業，最傳統的風景。但現在，直播與網路科技崛起，卻讓這個行業出現了新樣貌。
傳統拍賣公司佳士得與蘇富比正在轉型，近年純線上藝術電商Artsy、Artnet和Auctionata等的崛起，都顯示出：線上藝術市場正蓬勃發展。臺灣的本土拍賣公司帝圖，也正搭上這波熱潮。
帝圖科技文化，去年營收1億1千萬元，其中8成營收爲實體拍賣會、2成來自電商。相較臺灣傳統拍賣公司以實體拍賣爲主，帝圖是從媒體起家，先後成立「非池中藝術網」、「藝術電商TODAAY」等，每年瀏覽人次達180萬、交易金額破千萬，是全臺最大藝術電商。
臺灣經濟研究院研究二所副研究員盧俊偉說，1990年代，臺灣曾是藝術拍賣的重鎮，但因稅負太高，之後紛紛移往香港，頓時臺灣拍賣市場萎縮。
今年58歲的帝圖董事長劉熙海，原爲文化大學電機系副教授，更是年薪千萬補教名師，卻在50歲時投身創業，2年後辭去教職。「當時壓力大，一到假日就往畫廊跑，花幾千萬買西畫。」稱被藝品拯救，他興起踏入藝術拍賣界念頭。
他分析，臺灣的藝術拍賣市場資訊封閉且神秘，進入門檻高，身爲市場後進者，他決定先面對大衆市場，建立藝術網站累積聲量後，再投入高端市場。
學理工的他，從資訊角度切入，公司聘請影音記者和工程師等，不僅撰寫國內外藝文消息、拍攝上千部影音新聞，還設計3D建模技術，在網頁上呈現720度藝術品影像。
然而，網站經營初期完全無收入，他爲此賣了3棟房子，一度覺得走不下去。近年，隨着網站累積5萬名會員，才讓他開始倒吃甘蔗。帝圖與國內逾100間畫廊、2千名新銳藝術家合作，提供交易平臺，從中收取廣告和30％佣金等費用，營業半年就賣出300幅畫作。
爲什麼畫廊願意把藝術品放在此平臺拍賣？帝圖電子商務部副總經理劉家蓉解釋，對畫廊來說，有帝圖媒體助力，每月瀏覽次數可達上萬人。同時，股東包含國發基金與資策會的帝圖，也提供大數據分析讓畫廊做精準行銷。
劉熙海解釋，包含蔣介石來臺、文化大革命、臺灣70年代經濟起飛的三大時期，中國古文物多次輾轉來到臺灣，如中國字畫家張大千、溥心畬和黃君璧等，「這些對大陸買家是生貨。」
帝圖靠着媒體資源，與中國藝術網合作，並聯絡上臺灣資深的黨政記者，一下子就掌握兩岸的買賣方名單。在臺灣賣方，劉熙海發現，政治人物、軍人和學術家等上百個大老級人物，手中都握有百件中國字畫，平均一幅含佣金約300萬元。
帝圖也經營WeChat社羣，提高對岸買家線上競標的意願，去年就有30％的拍品賣進中國，拍賣交易金額逾1億元。
然而，藝術電商崛起，帝圖要如何創造品牌差異，並加速把線上的年輕客羣有效變現，將是其未來挑戰。
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