深圳樓市再現“買一套送一套”？記者求證→

12月是房企業績衝刺季，儘管從成交量來看，當前樓市有所回暖，但絕大多數房企依舊選擇以價換量，各種花式促銷再次上演。

再現“買一套送一套”

近日，深圳市場流傳一張新房“買一套送一套”的促銷廣告。在廣告中，除了樓盤名稱，其餘相關信息十分全面。記者向多位福田梅林片區的房產中介經理諮詢，得知該樓盤的具體名稱後致電項目銷售中心，銷售人員表示，目前該項目的住宅部分折扣幅度是備案價的86折，主力戶型建面區間爲110平方米—133平方米，45平方米的主力戶型公寓售價在180萬元左右。如果購房者選擇以原備案價的價格購買住宅，就可以送一套45平方米的公寓。

（受訪人士提供的廣告信息）

那麼，哪一種方式較爲划算？銷售人員顯得有些猶豫：“綜合算下來還是買一套送一套比較划算，但如果您選擇以折扣形式購買住宅，86折的基礎上還有空間。”

記者梳理髮現，類似的“買一套送一套”促銷方式在深圳乃至其他重點城市已經多次出現。例如，深圳龍華區的一處新房項目在去年推出促銷方案：方案一是購買123平方米戶型的新房，贈送東莞一處新房項目首付款的17%至20%，方案二是購買123平方米或155平方米的新房，贈送大鵬新區一處統建樓項目69平方米或84平方米的新房，這些新房爲同一開發商的項目。

有業內人士表示，相較於直接降價的方式，“買一套送一套”更有利於去化，也更有利於開發商盈利。不過，雖然是“買一套送一套”，但噱頭效果可能大於實際預期。在這背後，也折射出開發商資金回籠的壓力。

除了“買一套送一套”，多數房企在年底也掀起促銷小高潮。在深圳市場，記者發現不少新房項目在年底打出多種促銷組合拳，包括特價房源、購房補貼、傢俱禮包、物業費減免等，提升消費者購房意願，還有中介機構聯合各大開發商推出“好房一口價，限時雙摺扣”年末購房節。

以價換量是市場主流

9月底，樓市利好政策相繼出臺，多地房地產市場隨後出現“止跌回穩”的信號。“12月恰逢房企業績衝刺季，供應有望持續回升，不排除部分房企爲衝刺業績而進行年末大促。考量此影響，預計整體成交環比有望回升，小幅翹尾。”克而瑞分析指出。

房企步入業績衝刺關鍵期，有房企已提前完成年度銷售目標。據中指院銷售榜單，今年前11個月保利置業、濱江集團分別實現銷售額520億元、1020.1億元。按照房企早前披露的500億元、1000億元全年目標銷售額計算，兩家房企目標完成率已達104%、102.1%。

不過，多個城市的房地產市場已經從高速增長的賣方市場，轉變爲存量市場下的買方市場。值得注意的是，儘管房企不斷加大營銷去化力度，政策環境也處於較寬鬆階段，但大多數房企的銷售工作仍面臨挑戰。

根據中指研究院數據顯示，2024年前11個月，TOP100房企銷售總額爲38516.0億元，同比下降32.9%。11月單月，TOP100房企銷售額同比減少9.46%，環比減少18.62%。

中指研究院研究副總監徐躍進表示，10月以來市場量價出現階段性恢復，11月核心城市銷售也保持一定規模，隨着年末房企衝刺銷售業績並加大推盤力度，預計12月房地產市場仍將保持一定活躍度，不過短期內以價換量或是市場主流。

責編：李丹

校對：蘇煥文

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