聖暉從小客戶做起 打造大艦隊平臺

聖暉從水電、消防開始做起，打造一個從設計、施工到設備運作，都能量身服務的工程平臺，走出一條和競爭對手漢唐、亞翔不一樣的路。(圖/財訊提供)

根據《財訊》雙週刊報導，過去這幾年，聖暉不斷在市場上換股合作，艦隊之勢已逐漸成形。除了2009年合作取得控制權的朋億、2021年聖暉取得銳澤控制權、2022年入股揚博，同一年，中國子公司聖暉集成在上海A股上市；2019年，聖暉轉投資衛司特，並取得衛司特一席董事，去年衛司特已上櫃。同時，聖暉正大力佈局東南亞市場，擴張在亞洲市場的影響力。

聖暉的營收在六年內也翻了1倍。2017年時，聖暉的營收爲114億元臺幣，到2022年時，營收已站上283億元，2023年也仍有251億元規模。更重要的是，聖暉不僅營收成長，營業利益率、稅後淨利率也維持穩定成長，對於容易受景氣影響波動的工程行業，聖暉的成績單相當不錯。

成績優異 營收6年翻1倍

不斷換股合作，聖暉要走向何方？「我們定義聖暉的核心能力，是水電、機械、空調的設計、採購、施工、管理整合公司，」聖暉董事長樑進利解釋，1993年聖暉改組，樑進利在創辦人邀請下加入聖暉，開始進入無塵室領域。

「聖暉毛利率較高，不是因爲我們從事的產業，而是我們專門服務小客戶。」他說，聖暉並不把自己定義爲專做半導體無塵室的公司，而是「多工種，多產業，多地區」發展的整合者。

「我們現在最大的訂單，大概30億元左右，最小的訂單，只有5千元，公司現在有2千張訂單，80%都來自老客戶。」樑進利解釋，聖暉的特色之一，就是彈性高、反應速度快，「客戶早上跟聖暉反映，可能下午就已經準備行動了。」

樑進利說，他們現在接下的案子，除了封測廠、半導體廠的無塵室，也能打造生技業、PCB廠的廠房，甚至連豪宅也能蓋。大小通吃的彈性，就來自於聖暉成長的過程。

根據《財訊》雙週刊報導，樑進利回憶，聖暉發展初期，貴人之一是美商摩托羅拉，「當時摩托羅拉買了中壢廠做封裝，我們要把這座廠從傳統機械廠改裝成Class 100無塵室，再一路進化到Class 10的無塵室。」（編按：數字愈小，潔淨度要求愈高）

摩托羅拉提出的要求是，白天工廠必須照常運作，聖暉的施工人員只能利用晚上升級設備，天亮前再把工廠恢復成可以運作的狀態，讓所有員工可以照常生產，又依進度完成廠房升級。

文章來源：財訊雙週刊