市場不佳也不“躺平” 家居企業在建博會上使出“渾身解數”｜行業觀察

財聯社7月13日訊（記者 任超宇）品類跨界、渠道拓展、擁抱科技，在市場景氣度不佳的背景下，家居企業在本屆建博會上使出“渾身解數”。

業內對於當下的欠佳的市場環境並不忌諱。有企業相關負責人表示：“2024年上半年非常難，我們各個企業都面臨着巨大的壓力。”

相關數據顯示，2024年1-5月我國傢俱類零售總額僅爲570億元，約爲2019年同期712億元的八成。

財聯社記者觀察到，在此種背景下，家居行業相關各方並未“躺平”，而是通過各種方式積極尋找市場機會，這在本屆建博會上有集中體現。

中國對外貿易中心提供的數據顯示，7月8日到11日的建博會，共有來自116個國家和地區超過20萬名專業觀衆到會，其中海外觀衆人數同比增長174%。

據悉，建博會現在及未來，都在重點打造經銷商、裝企、設計師、外商、商用公裝、新媒體等6大渠道。

尚品宅配在建博會上將AI作爲破卷新方向，在展區推出了“10秒毛坯變精裝”的體驗項目。其表示，AI設計工廠是人工智能驅動的雲端虛擬設計工廠，致力於讓門店的設計像點外賣一樣簡單，開業即可接單，幫助新店快速上手經營。

此外，新媒體依舊是各家獲取流量的重要渠道。在勞卡全屋定製的展廳裡，各地門店的IP營銷案例掛滿了整面牆；知名自媒體博主則來到了尚品宅配的展區進行直播探訪。

索菲亞在建博會上也有新動作。雖然其整家模式已經迭代到4.0版本，但本次的顯著變化是進一步推進了品類拓展跨界。

首先作爲家居企業，索菲亞發佈了自己的廚電品牌SSK超級廚電，推出了烹飪、淨洗等四大系統。據瞭解，之前業內的整家模式中，家電品類多選擇與專門的家電公司合作。

此外，索菲亞也宣佈正式開始做窗簾的生意。將窗簾產品，融入整家模式中。

可見，對於當下的家居企業來說，更高效地爲客戶服務，進而做更多的生意是一件很重要的事情。

設計學谷聯合創始人，中國家居/設計產業互聯網戰略專家王建國告訴財聯社記者，拿自己的流量去賣別人的品牌，是以往整家模式的普遍做法，更多的是一個集成的概念。如果企業開始選擇拓展自己的品類，一方面有利於提升專業形象，另一方面也省去了中間商環節。

值得關注的是，在新房市場低迷的背景下，舊改成爲家居企業主要的目標。有研報顯示，預計2025年老舊小區改造市場規模將達7659億元，十四五期間我國老舊小區改造市場規模接近3.6萬億元，年均市場規模超過7000億元。

王建國稱，舊改市場的重要性已經成爲共識。甚至業內有一種誇張的說法是，在未來很長的時間裡，房地產裝修市場就約等於舊改市場。但他認爲，舊改市場雖大但或許與很多當下的中小企業“沒有關係”。

他在實際做項目的過程中發現，舊改市場是非常碎片化的。對企業產品、運營能力的要求相當高。現在絕大部企業並不具備這個能力。這種市場是大企業大品牌才能真正鋪開來做。而不是像二三十年前，小公司、裝修游擊隊可以做的。

王建國在本次建博會舉辦了一場名爲“2024中國房地產社羣主理人峰會”的活動。他認爲，舊改真正的流量還是要回歸到社區、社羣，迴歸到家門口。“這樣纔會有集中的流量和交付”。

財聯社記者也發現，包括尚品宅配、索菲亞、慕思在內的相當多的家居企業選擇在建博會上拓展渠道，招攬經銷商。

其中索菲亞新推出了“共創事業合夥人”的概念。共有兩種模式，第一種模式是由共創合夥人跟城市經銷商進行簽約，由經銷商實現供貨、下單、物流、倉儲、安裝等方面的賦能。合夥人只需要把銷售轉化做好即可。第二種模式是與總部直籤，由合夥人進行銷售、設計、下單等環節，倉儲物流則由經銷商來完成。

索菲亞的目標是打破原來定製行業重資產的投入模式，以提高在舊改市場的滲透率。

本文源自財聯社記者 任超宇