石文仁靠沃土計劃 堅定培訓優秀新苗

永達保經業務副總石文仁　圖／永達保經提供

永達保經業務副總石文仁在保險業耕耘18年，不僅達到自身的成就，更帶着「有信念，無堅不摧；有計劃，心定不紊；有格局，追隨者衆」的理念，藉由清晰的邏輯和規劃能力、豐厚的經驗，以「沃土計劃」培訓出非常多優秀人才，連續兩年拿下業績大賽處級組第一名，於2024年晉升業務副總。

「沃土計劃」是石文仁的育才策略，他比喻自己像個農夫，而人才培育就像把一塊土壤養得肥沃，而每個人就像一顆種子，他提供充足的養分，讓每顆種子都可以在這塊土壤中成長茁壯。身爲一位領導者，他常告訴團隊兩件事，一是要將大家帶到什麼地方去；二是這段路上「要帶哪些東西」。育才一路上需要的資源，石文仁都提前安排完成，等待「時間到了」，團隊成員就能帶着這些資源與能力，到市場上實戰，成績自然就能亮眼。在方向清晰、規劃明確的人才培育下，石文仁的團隊於2023年誕生了26位MDRT，成爲他「沃土計劃」的最好驗證。

要能實踐這套計劃，必須具備極高的市場敏銳度，才能爲團隊「超前部署」。石文仁表示，以去年來說，保險業的變化就很大，金管會希望保險商品更重視保障，在市場商品產生變化時，要如何找到客戶不同的需求連結，這需要強大的專業後盾和底氣，才能快速提出完善的方針及策略，提供滿足客戶需求，又能爲客戶的家庭資產帶來更堅實的保障、亦或是爲企業營運帶來更完整的支持，這也是永達保經能獲得客戶信任，在環境變化中，殺出一條血路的原因。

未來的環境不會停止變化，石文仁分析，近年保險整體市場都在大幅萎縮，但是保險經紀人的成績卻在逆勢上升，代表保險經紀人能爲客戶提出更佳的解決方案。他認爲，環境變動的同時，業務員也要保持戰力，不斷的訓練和學習，才能提供客戶最新的資訊和方案；同時，業務員也應該不停思考，怎麼樣的服務能提供不能被取代的價值。