速賣通半托管：一個月2萬商家增長100%

4月12日，速賣通半托管上線100天，曬出最新成績單：僅上個月，就有2萬半托管商家訂單增長翻倍。“託管通過集約式管理實現供應鏈效率最大化，從而帶動單量增長，我們希望全託之外的更多商家可以享受到這波流量紅利。”速賣通內部相關人士表示。

據介紹，“全託管”更適合源頭工廠以及sku單一的標品類商家，“半托管”則以更加靈活的方式向品類繁多的中小賣家、品牌型商家敞開大門。經過100天的大刀闊斧的政策調整，半托管已經進入高速增長階段。第一批吃螃蟹的半托管商家，日銷破萬單的消息頻頻傳出。

“顏老闆，這個品有入倉計劃嗎？”“要入的，已經在備貨啦！”這是來自寧波的工具商家顏光輝和速賣通小二最常見的對話。他經營的電動工具配件比較小衆，需要給買家提供詳細的售前諮詢和售後指導，雖然羨慕全託管的省心省力，但品類的特殊性讓他不能完全放手。半托管的推出，恰好解決了他的問題。

“做pop（傳統自運營）店鋪的時候算運費很麻煩，還要找人買運費模板。做了半托管後就不用在這方面費心了，然後倉發效率更高，消費者體驗也更好。”顏光輝說。

從去年12月到現在，顏光輝店鋪的銷量增長近兩倍。接下來，他的首要任務是把其它商品都升級爲半托管。

來自福州的玩具商家趙雲鵬認爲：“平臺給發貨快的商家流量扶持，消費者收貨快，就更願意繼續下單，這是一個正向循環。”趙雲鵬的店鋪已有90%的商品都加入了半托管。短短3個月，趙雲鵬已成爲速賣通的手辦品類Top商家。將物流託管給平臺後，他的主要精力聚焦選品與迭代上，整體單量快速增長的同時，也孵化出更多爆款。

跨境平臺競爭持續加劇，海外消費者購物體驗的要求不斷提高，包括速賣通、Temu、Shein、Tiktok在內的“出海四小龍”無一不在大力投入。

“用速度換銷量，競爭就是這麼殘酷。”來自汕頭玩具商家阿飛說，“現在哪個平臺都一樣，發貨慢了就要罰款，不這麼玩就卷不過。”

對於速賣通商家來說，好消息是，大刀闊斧的改革後，半托管已經進入高速增長階段，平臺也正在優化一系列措施，在保證時效的基礎上減輕商家負擔。4月初，速賣通發佈公告，宣佈JIT發貨延時罰扣金額降低，從原先的1~2倍調整爲0.5~1倍商品價。

文/北京青年報記者 溫婧

編輯/田野