算了一下，天貓支持商家做生意，2024年要投500億

4月2日，天貓TopTalk在上海舉辦。作爲天貓年度最重要的會議，TopTalk會上通常提出下一年的新策略、新定位和新目標。今年的不同首先體現在大會形式上，區別於以往一場全行業大會，2024年TopTalk改爲分行業私享會，由行業負責人和橫向業務負責人核心發聲，商家在私享會上深入瞭解針對本行業的明確策略和切實舉措。這一動作背後意圖明顯：天貓各垂直行業一線將獲得更多自主決策權。

對商家來說，行業一線獲得決策權是信號，接下來，行業如何主導確定性資源分配，商家會迎來哪些具體利好，是更受關切的重點。

通過梳理TopTalk會上透露的數據，我們發現，爲了使商家看到生意增長的確定性，平臺橫向中臺加大了支持力度，總投入500億。

1、營銷方面：天貓將以往年3倍的資源規模，投入百億流量資源，支持5000個超級新品“上市速爆”；通過超級品牌日和“寶藏新品牌”計劃，投入百億規模資源，扶持100個過億新品牌；

2、會員權益方面：增加百億級投入加碼88vip會員權益，天貓計劃將權益合作品牌規模從4000個提升至10000個；

3、直播方面：新增百億現金、千億流量，打通短視頻、達播、店播、圖文與店鋪經營，形成離貨架最近的內容電商生態；

4、經營方面：4月起，“生意參謀”工具全面免費，阿里媽媽面向新品牌、新商家投入40億惠商資源。

與各行業商家更直接相關的是，2024年，天貓各垂直行業將自主制定戰略和扶持舉措。TopTalk服飾、快消、家享三個垂直行業的專享場反覆提及這項根本問題——針對性扶持能帶給商家哪些確定性？答案是：增長、增長、增長。

天貓服飾專享會上透露，服飾行業上線“新品速爆計劃”，爲有潛力脫穎而出的新品全方位進行免費流量加持，新品啓動週期縮短爲7-14天，並能在30天完成打爆，成爲行業爆品。

天貓快消給出的鮮明信號是：在大促基礎上做大日銷，在貨架以外找到新的生態增量。快消行業將升級人羣標籤體系，在“億人億面”的快消市場找到新增量點；同時推動商家打造爆品矩陣，打造次頭部超級單品1000個，讓品牌產品矩陣從“一超”轉化爲“多強”。

作爲重線下體驗的品類，天貓家享將發力“家生活”場景，挖掘新增量。通過AI+3D空間場景以及直播、短視頻的內容導購，家享行業打造一體化購物體驗，滿足一站式買齊，並打通線上線下門店，開啓全域零售。

TopTalk會上公佈的數據顯示，作爲品牌營銷和經營的第一陣地，2023年全年，天貓誕生了超過4100個億元品牌，超過5000個品牌開店3年內成交突破千萬。全球品牌始終將天貓作爲新品首發陣地，衆多新品在天貓上市即打爆，2023年首發的新品中，成交破百萬的有68.8萬個，其中破億的超過1800個。

以獲得2023年天貓服飾趨勢先鋒獎的戶外品牌蕉下爲例，通過超級內容、超級貨品同時發力，蕉下實現天貓超級品牌日打爆。蕉下天貓店鋪2日成交額破3900萬，位居服配類目交易TOP1，其中，新會員增長6.7萬，新客佔比達55%。超品活動曝光量達3.5億，實現品牌聲量銷量雙重增長。

這些數字同樣指向“確定性”，天貓堅持認真幫助商家做品牌，始終是品牌商家確定性增長的第一陣地。

不同品類，增長機會不同。對天貓來說，加大投入規模，讓行業一線主導投入分配，目的很直接也很明確——更務實、有針對性地幫助商家尋找新增長點。做品牌最佳的陣地在天貓，2024年天貓TopTalk傳達這項再明顯不過的信號。

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