淘寶“撬人”，抖音“流血”？
文|一橙
出品|本站科技《態℃》欄目
直播帶貨，硝煙再起。
隨着雙十一臨近，抖音與淘寶直播展開了爭搶頭部主播的角力，抖音兩大頭部帶貨主播羅永浩、俞敏洪相繼宣佈要在淘寶直播再開新陣地。
10月20日，交個朋友方面向本站科技確認，已與淘寶達成戰略合作，羅永浩與交個朋友從10月24日開始在淘寶開啓直播，直播間名爲“羅永浩”，雙十一期間老羅共有三場淘寶直播。這也是羅永浩急流勇退、逐漸淡出交個朋友管理層之後的又一重要動作。
就在前一天，10月19日，本站科技從從阿里巴巴方面獲悉，俞敏洪正積極爲雙11備課，10月31日晚將現身“新東方迅程教育專營店”淘寶直播間。
值得注意的是，羅永浩和俞敏洪兩方都表示，在淘寶做直播是有清晰目標的長期規劃：羅永浩在淘寶直播的整體定位是全名類直播間，而俞敏洪則將繼續押注教育品類直播。
隨着羅永浩、俞敏洪相繼轉戰淘寶，今年雙十一直播帶貨市場格局已然生變。
淘寶花了大價錢，有意“挖角”抖音頂流？
隨着抖音兩大頂流主播羅永浩、俞敏洪均要開啓淘寶直播的消息傳出，外界對此產生了諸多猜測。其中有人認爲，這或許是淘寶在花了大價錢，有意“挖角”抖音主播？
一位接近“交個朋友”人士向本站科技透露，“應該不是花錢，而是雙方公司的商業合作。”
而接近東方甄選人士向媒體透露，俞敏洪個人不代表東方甄選團隊，目前尚不確定東方甄選是否會開啓淘寶直播，而東方甄選當家主播董宇輝也可能出現在淘寶直播的平臺上帶貨。
不論淘寶是否有意“挖角”，隨着抖音頭部主播的加入，雙十一直播格局已然生變。
10月20日下午，交個朋友旗下的主播駱俊凱、李正提前在“羅永浩”淘寶賬號下開啓預熱直播。據新消費日報觀察，開播僅3分鐘直播間觀看人數就突破了1萬人，15分鐘後觀看人數突破10萬人。
截至發稿，羅永浩直播間粉絲數達已超過56萬粉絲，雖然距離“淘系一哥”李佳琦直播間的6638萬粉絲，以及薇婭旗下“蜜蜂驚喜社”566萬粉絲數，仍存在較大差距，但其增長速度不可小覷。
另一面，新東方迅程教育專營店粉絲數約7.8萬人，在售商品主要爲四六級輔導材料、考研考公複習材料以及英語發音拼讀網課等，並未看到店鋪首頁顯示俞敏洪即將“空降”直播間的預告，相對錶現低調。
一位業內人士向《態℃》欄目表示，“隨着大環境的變化，加上店播的爭奪，直播電商環境也在發生變化，在沒有排他協議的前提下，沒有人不想要在多個平臺發展直播業務，尤其登陸淘系後，在品牌方面而言還將擁有更大的選擇空間。”
而對於淘系平臺而言，隨着羅永浩、“交個朋友”、“東方甄選”的加盟，將顯著提升平臺主播矩陣的整體實力，補齊薇婭、雪梨和林珊珊直播間關停後，淘系頭部主播缺失的短板。
雙十一淘抖頭部主播之爭，背後另有隱情？
在上述業內人士看來，抖音兩大頭部帶貨主播羅永浩、俞敏洪，在雙十一前期相繼宣佈進駐淘寶，這件事看似抖音“流血”，但實際上並沒有那麼痛。
實際上，抖音從未在雙十一節點上，大肆渲染過抖音電商的存在感。
上述業內人士表示，一是抖音電商的主戰場並不在雙十一，而是818；二是從過往雙十一來看，抖音一貫選擇了相對“躺平”的戰略，並不願這麼早就站在傳統電商的對立面。
例如，去年雙十一期間，在抖音官方公佈的數據中，抖音商城和大促力推的品類銷售額均有大幅增長，但並未公佈具體銷售數據和業績戰報。與此同時，在“淘系”主播李佳琦、薇婭不斷刷新直播帶貨銷量記錄，抖音的羅永浩直播等也不約而同選擇了沉默。
“交個朋友”創始人黃賀曾向本站科技直言，“我們甚至還想過，雙十一我們是不是乾脆放假算了。”
背後原因在於，每年618、雙十一期間，京東系、阿里系將成爲抖音、快手兩平臺最大的廣告投放客戶。“受制於平臺特性，每年雙十一淘系和京東會花很多錢過來抖音進行流量投放，所以越到這個時候平臺本身的帶貨主播獲得流量就會變少，我們會等自己的大促再去用盡全力。”黃賀解釋。
比起支持頭部主播生態，抖音電商目前正在大力扶持品牌自播，抖音並不缺乏流量，當下抖音電商更關注自身在交易、物流、售後等環節上的進步。、
這也是爲什麼，無論是老羅、交個朋友還是東方甄選，都能強調在抖音的直播運營不會變化，並繼續保持和抖音的良好關係。
與此同時，抖音網紅“多地走穴”並不是個罕見的話題。
俞敏洪和東方甄選，早一步就開始做了獨立App，不把所有寶都押在抖音上。
抖音頂流劉畊宏，曾短短一個多月在抖音瘋狂漲粉5000多萬，實際上在快手、B站都有賬號； “妹說就是零卡”爆梗的創作者，抖音健美博主“禿頂吳彥祖”，目前在B站粉絲超130萬；抖音網紅王七葉，今年5月開始在B站同步分發視頻，截至目前粉絲將要110萬。
俞敏洪和羅永浩，能帶來哪些改變？
在直播帶貨賽道，淘寶直播曾被稱爲標杆式的存在。
曾經的直播四大天王裡，淘寶主播佔了兩個：薇婭和李佳琦。2021年618大促期間，全平臺直播帶貨Top 4（薇婭、李佳琦、雪梨、烈兒寶貝）的主播全部產生於淘寶直播，並與第五名主播（蛋蛋）明顯拉開一段距離。
但隨着薇婭、雪梨等頭部主播相繼失聲，業界看來，淘寶直播帶貨逐漸式微。據第三方數據機構監測，今年618，淘寶直播罕見地敗給了抖音和快手。
而另一面，抖音電商的吸金能力則飛速發展。回顧抖音電商最近一年（2021年5月至2022年4月），其GMV達到往年同期的3.2倍，吸引180萬新商家和386萬電商達人，超2萬家服務商和MCN機構在抖音電商發展。有數據顯示，抖音在去年創造了年8000億的電商GMV。數據遠超快手和淘寶直播。
深陷雙十一戰爭的淘寶，急需要頭部流量“救場”。
而隨着羅永浩、“交個朋友”、“東方甄選”的加入，今年雙十一，淘寶直播將出現李佳琦、俞敏洪、羅永浩、烈兒寶貝以及歸屬薇婭公司旗下的蜜蜂驚喜社等，衆多頂流主播同步帶貨的熱鬧情景，聲量上想必會大過京東、抖音以及快手。
但在雙十一之後，羅永浩和俞敏洪是否還會得到淘寶直播的流量傾斜，則是一個問號。
對於平臺內是否還要培育下一個超級主播，淘寶直播的態度一直模棱兩可。
網經社電子商務研究中心網絡零售部主任、高級分析師莫岱青曾很明確的向本站科技《後廠村7號》表示，頭部主播的壟斷反而對行業的發展不利。“頭部直播的背後折射出巨大的資源集中效應，中小主播及長尾主播能獲得的空間被壓縮。另外對於商家來說也不利，商家爲了能夠進入到頭部主播的直播間，勢必要做出讓利和犧牲。”
事實上，淘寶並不想要超級頭部生態繼續蔓延。今年以來，淘寶直播一直在試圖培養更多的中腰部主播。
淘寶直播新生態事業線負責人虛羅9月接受媒體訪問時表示：“你們能想到的(全網所有的短視頻或直播達人)，我們基本上都聊過。” 虛羅稱，今年淘寶直播的目標是新增100個粉絲過百萬的賬號。
當大主播在關鍵節點發揮作用後，對於始終追求更大選擇空間、更繁榮電商生態的平臺而言，是否能長久佔據平臺紅利，還是個問號。