王令麟再戰房仲！創新戰術突圍　3招力拚信義、永慶

圖、文／鏡週刊

3月中，東森集團總裁王令麟宣佈重掌東森房屋，睽違10年再度執掌近30年前創立的第一家公司，引起外界矚目。上週王令麟接受本刊專訪，強調他將整合集團資源，透過東森購物旗下800萬會員，從線上到線下相互導客，未來還會讓房仲賣起美妝品、保健品，創造全新銷售模式。

▲王令麟3月宣佈重掌東森房屋，喊出4年內市佔率從7%提升至20%。（圖／鏡週刊提供，下同）

「我曾經想過就算加盟店東都不做，通通收掉也無所謂，我在乎的是東森這2字。」4月11日，王令麟一身深藍色西裝現身新北市中和東森總部，在集團一級主管陪同下接受本刊專訪，暢談他重返東森房屋的起心動念與未來藍圖。

面對外界說他霸氣迴歸，王令麟立刻澄清：「媒體都寫我是霸氣，其實我只是堅持，一個企業家如果不堅持，就只能放棄。」如此在乎東森招牌的他，到底要如何重返榮耀呢？

「整合集團資源，運用大數據精準行銷，線上線下互相導客。」原來他早已擘劃好重返榮耀的三部曲：第一步更新後臺系統，接下來透過媒體強力廣告宣傳，最後挑選12家店，培訓成爲新一代複合式示範店，「只要名聲做起來，加盟主就會加入。」王令麟氣定神閒地說。

會讓王令麟如此自信的原因，就是去年他收購在兩岸有上千家門市、由蔡燕萍創立的自然美，並整合東森線上線下資源，讓東森的保健、美容事業大幅成長。

「在我的架構裡，投資自然美就是很好的通路，我們當時要把保健產品賣到大陸，發現通路是個大問題，自然美在大陸有778間店，它就成爲我很好的線下通路。」王令麟向本刊解釋。不只收購自然美，去年10月他接手倒閉的動物王國，也讓日流量高達150萬的東森寵物雲透過線下服務會員，創造獲利模式。

從力霸房屋到東森房屋，在東森待了28年的淡海新市鎮店店東沈雅純是第一批12家培訓店東之一，她認爲，過去房子賣不掉代表通路不行，「現在總裁回來了，要給客人全新消費體驗，是給我們一劑強心針，整個房仲市場絕對會被改寫。」王令麟自己也說，面對信義、永慶，「如果我跟他們做一樣的事情，哪天哪夜纔會看到太陽出來？」

不過，王令麟也強調，將淘汰不適格加盟店，「我知道就有幾十家，招牌燈關了不經營，這些就不要給我續約，你1個月給我那些加盟金，是我成就你還是你成就我？我1個5、600億價值的招牌給你蹂躪，我還不肯咧，我寧願你把招牌拆了。」

採訪當天，王令麟結束後趕着到淡水與來臺交流的大陸自然美加盟主會面，自稱每天只睡5小時的他，走遍全臺自然美店面，傾聽加盟主心聲，最遠甚至跑到屏東店頭。此次，王令麟新創的房屋銷售模式能否吹皺房仲春水，有待觀察。

王令麟小檔案年齡：64歲現職：東森集團總裁學歷：淡水工商管理專校企管科（現真理大學）經歷：1989年起先後擔任3屆立委；1995年掌東森集團；2007年因力霸東森掏空弊案，官司纏身多年，期間退居東森集團幕後；2013年遭高等法院判刑5年6個月，已於2015年11月假釋出獄家庭：父爲力霸集團創辦人王又曾（因力霸弊案遭通緝，滯美車禍身亡），妻子蔡雪卿，育有3女

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