王嘯：任何一個創業機會窗口不會超過一年

王嘯：九合創投創始人。在百度11年，做了無數個明星項目，被稱作“百度七劍客”之一。2011年轉型做投資人，創辦九合創投，5年時間，他看了5000多個項目，投資了100多個項目。

所投項目：下廚房、91金融、日食記、36氪、星空琴行、ZEPP、青雲QingCloud等

王嘯在牛投“投名狀”30強晉級路演賽現場親自講述自己的得意門生，以及投資秘籍。

以下爲精彩語錄：

對創業的理解

我自己對創業的理解是，創業是內部想法或者精神的內部動能，轉換成外部產品和服務的過程，某種意義上是內心一種動力和內心一些想法外化的過程。這樣對創始人的要求就挺簡單的，你這個人精神動能要強，如果一個精神動能不強的人，我估計做不下來。

因爲中間的事太強，各種困難也特別多，要應付的問題也特別多，如果他自己的精神功能不夠強，這個人基本上這個事幹一半就得撤了，所以創始人的第一個特點是那種特別有精神能量的人。

回過來講，創業爲什麼難？

我覺得難在人上，對人的要求比我們想象的高，真正能夠走到非常好的程度的人，也是屈指可數的，所以是一個非常難的事。

從外部條件看，第一，創造一件事本身是難的，在中國很多事情在前幾年都是一個模式拷貝的過程，美國模式在中國迅速執行和資本砸錢的過程，當然這個也很難。

簡單地來講，從0到1的過程已經被別人驗證。第二部分，早期融天使階段的時候還是挺難的，融兩三百萬人民幣還是很難的過程，是資源非常匱乏的過程，做出數據來，這是很困難的。還有就是不確定性。

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任何一個創業機會窗口不會超過一年

在創業過程中，時機的選擇可能是最重要的，甚至比金錢更重要，比團隊更重要。所以，創業者要學會選擇合適的時機去切入有價值的點或者解決合適的問題。

比如說，2010年-2016年，做移動互聯網相關的東西是非常容易取得成績的，做傳統互聯網相關的東西則很難見到大公司再出現。所以，這段時間切入移動互聯網相關進行創業可能是個對的時機。而一些早期的移動互聯網相關的公司，可能就不一定行。

其實，互聯網底層的規律和方法論並不是特別難理解。簡單說互聯網是傳遞信息的，信息在互聯網上以類似於光速的速度來傳遞，人和人之間的距離變成了時間和空間的距離，被極大地壓縮。而這種時空的變化，特別是移動互聯網對時空的改變就是一個底層的規律。以前，我們爲什麼會有分銷渠道，是因爲地域、空間、物流的原因。但是，如果我們用一個Saas系統，用一個更好的軟件系統，很有可能它的地域分割就會被打破。由此，我們可以看到，利用移動互聯網進行一些渠道的變革，特別是在B2B領域當中的變革，也會有非常多的創業機會。

所以，一個好的創業時機，最主要的還是要看你選擇的時間點和你對底層規律的理解，以及在底層規律之上選擇一個合適的領域和方向的能力。此外，在我看來，任何一個創業領域，它的機會窗口的出現，不會超過一年時間。

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追求完美對早期項目很要命

早期如何判斷你做得對不對，這件事很重要。

舉個例子，黑暗中有隻貓，你踩到了它的尾巴，它一定會叫，市場也是一樣，做對了，一定會給你反饋，至少有一波人會告訴你這個事是有價值的。把這個需求點判斷清楚，後面的路其實好走。

如果一開始沒有找到這個路，如何在大方向不變的情況下，進行切入點的切換，最好的方式是切口不變的情況下，迅速換嘗試的點。你開始的方向是對的，但是遇到一堵牆，那就到旁邊去敲一敲，不要上來就看特別大的市場。

Airbnb起步的時候做民宿，民宿分散在全國各地，價格也比普通的星級酒店要低，不被看作是大的市場。但當它們串到一起，用戶的消費習慣也不再是想住標準化的商務酒店的時候，它就變成一個巨大的市場。這是一個相對新的，沒有被普遍共識的市場，是真正有價值的市場。

快速的嘗試一定是最重要的。有些人說我要用六個月做一個產品，這種團隊我就不投，六個月之後市場可能已經變了。可以用兩三個月先把產品做出來，小公司想在六個月後拿出市場依舊會認的產品，我覺得基本沒有可能。

還有完美，把事做得更漂亮，這個代價很高，資金成本、人員成本都很高。我們現在看上去很牛的產品，最早都是非常難看的，產品的感覺一定也不是很好。我們投資的時候不能太追求產品的細節，因爲開始的時候產品細節會做得比較差，有可能會影響你的判斷。這時候要拉出來看團隊對項目是不是有認知，是不是能做好。追求完美這件事，對早期項目來講是很要命的。

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創業要抓住勢能掌握節奏感

創業過程中，方向選對了，團隊搭得也不錯，那麼下一步是什麼呢？我覺得應該是節奏感。

互聯網創業的競爭基本上沒有說你能安安靜靜在那兒活着，這是很難的，它基本上是贏者通吃的一個市場，你不是第一，做第二都很困難，第三、第四基本沒活路，第五第六就更別說了，根本沒人理你，你就基本上被市場淡忘了。所以，我覺得節奏感的控制，是創業的過程當中非常重要的一部分。

創始人除了把人招募到，把錢融到之外，另外一點就是要控制業務的方向和節奏。而這種節奏的控制，恰恰是有些創始人不太注意的，結果本來非常有價值的公司，最後給做殘了。

如何把握節奏感？節奏感的控制來自於你對事情的判斷，你對融資環境的判斷，你對市場發展速度和變化的判斷，以及你對競爭對手的判斷。如果你有這幾個方向的判斷，你就大概能知道你是應該猛一點、快一點，多花錢還是應該保守一點，收緊一點。