爲何 adidas 在韓國「紅到發紫」？
這幾年韓國時尚產業的發展可謂是全方位，一方面越來越多的本土品牌不斷崛起在海外同樣建立更大的影響力；另一方面你會發現，無論是奢侈時裝屋、運動巨頭還是如同 Supreme、KITH 這樣在年輕羣體中關注頗高的人氣品牌，都展現出對於韓國市場的極大關注，證明其在全球時尚行業中迅速提高的戰略重要性。
其中以 adidas Originals 爲代表，在過去一段時間，從財務表現、本土化佈局、營銷策略來看，韓國市場自從獨立運營後的確收穫了顯著的成效，風格化的塑造也在當地形成了一種三葉草時尚風潮，進一步生動體現了這一現象的發生。
獨立於亞太地區運營，足以證明其市場重要性
Via Instagram @originals_kr
在過去的六個月中，adidas 在韓國市場表現平穩增長，根據第二季度的財報顯示收入同比增長 6%，主要得益於品牌生活方式和運動表現產品的強勁需求，特別是鞋類產品，諸如早先 Samba 和 Taekwondo 等熱門款式在當地的流行推動。
品牌早先發布的第二季度營收財報 | Via adidas
這一點從品牌在韓合作的鞋類及其它相關產品主要生產商 HWASEUNG 的業績也能側面體現。其上半年營業利潤達到 241 億韓元，遠超過去年的 130 億韓元，第三季度收入預計增長 42.9%。adidas 銷量的增加直接帶動了 HWASEUNG 的運營生產，預計第四季度其經典鞋款的生產還將繼續大幅增長。
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而過去這一年來的強勢表現，以及韓國市場目前所呈現的「特殊性」，很大程度上要歸功於早在年初時 adidas 發佈的一項戰略舉措：在今年 1 月，adidas 集團宣佈其 adidas Korea LLC 韓國子公司將進行獨立管理和運營，不再隸屬於涵蓋大中華區、東南亞、大洋洲等地區的亞太市場。
爲韓國市場量身定製產品與服務體驗 | Via Instagram @originals_kr
這一戰略調整對於韓國本土市場帶來了巨大的影響，其目的顯然是爲了更好地滿足當地消費者的需求，特別是應對來自 Nike 和 New Balance 等對手日益激烈的競爭。與此同時，其計劃通過爲韓國市場量身定製產品與服務體驗，以更加貼近需求和偏好的方式來滿足消費者的需求，體現出從區域策略轉向本地化策略的轉變。
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當然，這也直接反映出了品牌對於韓國市場重要性日益增長的認可。作爲 adidas 全球盈利能力排名前五的市場之一，即使領土不大，收入不及較大的市場，但其利潤的貢獻依然保持着強勁的勢頭，也因此才能夠擁有獨立於其它市場的優待。
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事實證明，這種策略的實施的確能夠最大限度地發揮「因地制宜」的優勢，正如我們開頭所提到的那樣，正是在這樣的前提下，品牌才能在當地提供更加優質的零售環境、營銷體驗與定製化產品，形成如今的三葉草流行風潮。
針對性的本土化策略，讓韓國本土興起三葉草流行風潮
亞太地區首家「Home of Sports」概念旗艦店 | Via adidas
在獨立管理和運營的策略宣佈僅僅幾天之後，adidas 在明洞開設的亞太地區首家「Home of Sports」概念旗艦店也隨之開業，2,500 平方米的面積不但是韓國之最，也是唯一一家可以體驗和購買到 adidas 所有品類和產品線的門店。
Via SFAP
更重要的是，這家店鋪的核心將圍繞本土市場推出一系列特殊產品和活動，例如位於一樓的 Seoul Shop 和 Seoul Lab，可以買到很多「首爾限定」和定製類產品，並且針對本土 adiClub 會員也會提供一些獨有福利。可以說它不僅是一個零售中心，還通過店鋪本身的特色元素和量身定製的產品體現了品牌加強互動的目標，以提供更好的本地消費者體驗。
PROJECT G/R | Via PROJECT G/R
具體到產品也是如此。我們早先曾在中，詳細談到過各大運動品牌對於本土化合作資源的進一步挖掘與重視。在相比於幾年前，以韓國本土化品牌爲代表的合作企劃變得愈發頻繁與豐富，這也再次證明了當地消費市場、本土文化以及消費者羣體地位在品牌眼中不斷上升的重要性。
韓國本土年輕力量正在收穫更多關注 | Via PAF/PUMA
當然，這很大程度上來源於這些年輕品牌的進一步崛起，從商業價值、影響力以及話語權都在逐步提高，愈發受到了資本市場的認可。越來越多如同 PAF、SAN SAN GEAR、OPEN Yy 這樣的韓國本土年輕力量正在收穫更多關注，與此同時也收穫到了不同運動品牌拋來的橄欖枝。
其中 adidas 算是步伐相對滯後的那一個，但從今年開始也明顯有了更多針對性的企劃，比如「CITY OF SEOUL (首爾之城)」項目。
與 Ordinary People、YESEYESEE® 等本土品牌推出聯名系列 | Via Instagram @originals_kr
簡單來說，這個一個專注於挖掘首爾本土藝術家和品牌合作的企劃，目的是爲了展現不同圍繞歷史、文化、時尚以及當代年輕羣體爲靈感的創意故事。而早先陸續釋出的與 Ordinary People、YESEYESEE® 等韓國品牌推出的聯名就來此於此。
與時尚品牌 JUNTAE KIM 的合作 | Via Instagram @originals_kr
此外，早先品牌也曾以贊助設計師 JUNTAE KIM 的方式展開過合作，在 24 秋冬系列的展覽中，雙方共同推出了名爲 PUNKOUTRE 的系列，通過重新構想 adidas Originals 經典的檔案產品，帶來完全與衆不同的藝術化詮釋。
靈感來自傳統貴族甲冑鞋的 Gazelle | Via Instagram @originals_kr
不僅是聯名合作，CITY OF SEOUL 項目中也策劃推出過一些特別的產品，這雙 Gazelle 的靈感便來自於韓國傳統貴族鞋履甲冑鞋 (Gatsin)。通過融入類似於傳統甲冑鞋的鞋尖樣式，將本土的歷史文化與當代設計相結合。
與《GQ》打造的造型特輯 | Via Instagram @originals_kr
而在營銷層面，纔是讓韓國本土興起三葉草流行風潮的關鍵。與其它地區能夠感受到明顯不同的是，可以說將圍繞穿搭風格展開的流行趨勢以及 k-pop 的影響力發揮到了淋漓盡致。
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如果打開 @originals_kr 官方的 Instagram 賬號，會發現其中有着不少建立在自家主推產品的上身示範和造型片。一方面在於貼近當下的流行風格趨勢，嗅覺十分靈敏，另一方面則是通過對大部分消費者參考意義更強的搭配，爲產品塑造時尚屬性，在社交媒體上進一步快速傳播。
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例如，過去一段時間備受歡迎的 SL72 和 Taekwondo 成爲流量焦點，得益於品牌圍繞薄底鞋、少女感搭配等貼合女性化的審美輸出，讓它們在韓女中成爲爆款單品。
新歌發佈後的造型中 adidas 單品頻繁出現 | Via Instagram @jennierubyjane
而作爲品牌的當家帶貨明星，Jennie 從關注度和影響力都是 top 級別，被稱爲「Instagram 上時尚和運動領域的頂級代言人」，爲 adidas 直接帶來了數百萬美元的收入，足以直接證明其重要性。而她的帶貨能力想必各位都有親身感受過，高頻率的上身 adidas 單品每次都能爲品牌帶來不小的關注度。
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不僅如此，在 k-pop 的強大影響力下，諸如樸宰範和 BLACKPINK 師妹團 BABY MONSTER 等等的明星效應也同樣帶來了顯著的營銷效果與熱度。
可以說自年初宣佈韓國市場獨立運營的策略以來，adidas Originals 在韓國將產品與三條紋元素與流行趨勢和少女時尚深度綁定，逐漸引發了一股新的韓系三葉草風潮。不僅如此，其還在社交媒體上形成了具有高度互動的搭配分享，不斷推動品牌熱度飆升，更隨之逐步影響全球更大的市場。
通過創新的零售體驗、量身定製的本土化產品與合作，以及針對性的營銷策略，這些因素共同凸顯了韓國作爲 adidas 全球業績關鍵市場的重要性，而伴隨品牌在近年來迅速從頹勢中扭轉局勢，如今掀起的三葉草時尚熱潮，或許還將產生更大範圍的影響力。
AUTHORLin
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