「我可以相信對方嗎？」 3招教你識破眼前這個人！

從一個人的「說話語言」，是可以聽出多重心理線索的。訊息解讀錯誤，非但製造緊張衝突，更會刺傷彼此心靈，讓人生徒留遺憾。

根據心理師林萃芬多年諮商的觀察，她認爲：想要有效溝通，最重要的，就是要聽懂對方話語中的弦外之音，瞭解對方內心的心理、感受、想法，調整好彼此對話的頻道，再開始溝通，才能順暢溝通！《從說話洞察人心》精彩試閱：

據媒體報導，俄羅斯總統普丁對烏克蘭發動全面侵略戰爭，從原本穩操勝券3天拿下基輔， 但因爲掌握情資過於誇大不實導致錯估情勢，令俄羅斯引以爲傲的閃電戰術失靈，目前戰事已持續一個多月。

過度誇大自我實力，很容易提高別人的期待，屆時若做不到，就會給自己帶來壓力。 圖／時報出版

爲了避免人際摩擦，我們每個人或多或少都會隱藏想法，或是包裝說詞，在這個講究「包裝」的時代，每個人都難免會誇大一點，不然，別人就會覺得你講的話「不夠有趣」、「不夠分量」。也因此，剛認識一個人的時候，第一個要做的功課就是測出對方的「說話的可信度」有多高？

檢測法⑴：先把他話中所有的「形容詞」刪除，然後再把「事實」重新組合一遍

要一個人的可信度有多高？我的方法是，先把他話中所有的「形容詞」刪除，然後再把「事實」重新組合一遍。假如直覺告訴我：「哪有這麼誇張的事情？」或是「這件事情的過程太不合邏輯了。」我就會想辦法印證：對方說的話和事實有多大出入？是全部捏造？還是部分誇大？倘若發覺對方講話常常會「誇大其詞」，那就要對這個人說的話「打點折扣」，不要照單全收；尤其是跟工作有關的事情，更需要再三印證。

檢測法⑵：從細節說明判斷出真相

林萃芬心理師解釋，我有一門課程是在教授企業的人資部門「如何判斷求職者的危險行爲因子」，很多從事人資工作者都很苦惱，如何在面談的過程中正確判斷：求職者「所說的」跟未來工作時「所做的」是一樣的，而不會在面談時把自己說的很厲害，可是實際工作後卻發現是吹噓誇大，造成公司的損失。

有次看到電動車特斯拉(Tesla)的創辦人馬斯克(Elon Musk)分享他面試求職者的心得，對於怎麼分辨對方是「吹噓」還是「事實」的技巧，非常值得參考。

馬斯克每次與求職者面談的時候，必定會問一題：「請告訴我：你遇過最棘手的問題，以及你如何解決那個問題。」因爲馬斯克發現：「真正解決問題的人，講得出細節，他們知道解決問題的關鍵是什麼。」另外他也清楚：「真正遇過棘手問題的人，絕不會忘記當時痛苦的情況。」

從對方說明處理細節的過程，還可以適時提問，倘若對方的回答都是「很簡單」，或是「很快就排除困難」、「時間太趕纔會無法完成」，就需要再印證一下。

舉個例子來說，曾經有科技業的人資應徵寫程式的工程師，其中一個求職者做到一半後表示「由於時間不夠充裕」，所以沒有全部完成，當時人資部門跟單位主管都認爲，這個求職者的專業程度還算足夠，也很認真完成一半，便邀請他進公司，但之後這個同仁的工作卻始終都無法完成，總是做到一半，經過一段時間才找到真正原因，事實是他只會寫前半段程式而不會寫後半段的程式，如果他坦承自己的困境，公司其實可以協助他解決困難，但他卻總是把問題推給「時間太趕，纔會做不出來」，而且會把做不出來的責任推給催促他的人身上。

檢測法⑶：注意說話的人會不會受聽衆反應所左右

另一個測量方法是，我會注意說話的人會不會受聽衆反應所左右？通常一個喜歡吹噓誇大的人，都非常在乎聽衆的反應，當聽衆的反應越熱烈，他們就講得越起勁。

講話有時候就像寫作文，寫記敘文的時候，自然要誇張一點，多用一點形容詞，要不然，就像在記流水帳，完全吸引不了別人的注意力。不過，在寫論說文的時候，就不能太過吹噓，需要符合事實，才能避免讓別人覺得說話不夠真實，可信度很低，不利於信任感的建立。

換個說法：將「誇大的說法」換成「具體描述事實的語句」

發現自己講話有誇大的傾向時，試着刪除與主題無關的形容詞，學習具體描述客觀事實。譬如，有人請你幫忙找工作，原本想說：「我認識一堆上市上櫃公司的大老闆，幫你安排職位，只要打通電話，比叫外送還要快速簡單，等着聽我的好消息。」不妨換成具體描述事實的語句：「我朋友的公司可能有一些工作機會，我先打聽看看，再給你消息。」

過度誇大自我實力，很容易提高別人的期待，屆時若做不到，就會給自己帶來壓力，長久下來，也會降低別人對自己的信賴感，反而失去渴望的友誼。

本文摘自《從說話洞察人心：摸透對方心理，把話說得恰到好處，輕鬆駕馭人際關係》，2022/04/19時報出版