央企保利打響“保價”第一槍，房企價格戰能否剎車？

“若後期網籤價格低於現有折扣，可無理由退房！”

近日，央企保利發展旗下多個項目公司，均在“金九銀十”推出“保價”活動，以穩定市場預期，減少購房者因價格波動產生的擔憂，增強購房信心。具體涉及溫州、西安、四川、濟南、成都、廣東等多個城市樓盤。

比如，溫州保利·天珺宣佈“保價至交付，降價無理由退房”，活動最長週期持續到2026年下半年交付。若後期網籤銷售折扣低於買方現有折扣（較備案價），或有額外贈送物業費、車位等任何形式的變相優惠，可無理由退房。

陝西保利也推出“保價無憂，國慶提前購”活動，保利星河天匯、保利天珺、保利未央璞悅、保利天瓚和保利詠山和頌共五個項目參與。保價方案包括：買貴可享無憂換；以舊換新，最高立省10萬元；國慶特惠最高98折等。

保利四川同樣制定了五大保價方案，並拿出20餘個在售項目全面執行保價政策，保價活動最長週期將持續到明年3月，新業主購買房源如後期降價，支持置換價格更低的房源，簽訂保價協議後，符合要求的可以“以高換低。”

“保價”在樓市並非新提法。今年廣州便有樓盤曾宣佈“保價承諾”，對首開期間成交房源執行保價政策，至收樓前如業主發現購房折扣優惠或價格低於同類型房源，將進行差價補償，只要購房者發現“買貴”，開發商承諾全額補差價。

不過，過往這些“保價”活動，往往涉及範圍較小，有的僅針對集中選房當天成交的客戶。近期央企保利推出的“保價”活動，一方面涉及多個項目公司，參與項目衆多，且身爲頭部房企帶頭宣佈“保價”，因此引發市場廣泛關注。

在業內看來，房企龍頭企業保利帶頭“保價”，實爲一種營銷策略，但對提振當下市場信心有一定作用。

中指研究院企業研究總監劉水錶示，9月保利對外公佈了“保利保價，買貴兜底”的“金九銀十放心購計劃”，主要涉及保兜底、保特惠、保入住等方面，“保價”只是其中一個方面，也是保利促銷計劃的一部分。

“商品房屬於資產，購房者購買商品房不僅是自住，還有保值增值功能。當前很多城市房價明顯下跌，購房者不願意進場出手。如果承諾‘保價’，就打消了購房者對房價下降的顧慮，有助於項目營銷去化。”劉水認爲。

廣東省城鄉規劃院住房政策研究中心首席研究員李宇嘉表示，“龍頭企業如果帶頭保價，無理由退房，有利於帶動供給端價格穩定。”李宇嘉稱，近期房價下跌，很大程度上是房企競相降價，導致市場預期房價會繼續降價而觀望，不僅不利於市場銷售，而且惡化了房價下跌預期。

今年以來，新房市場價格還在下滑，即便一線城市也有房企打“價格戰”的現象。

從數據看，8月份，一線城市新建商品住宅銷售價格環比下降0.3%，其中北京、廣州和深圳分別下降0.5%、0.5%和0.8%，上海上漲0.6%；同比看，北京、廣州和深圳分別下降3.6%、10.1%和8.2%，上海上漲4.9%。

經歷漫長的房價下跌週期後，龍頭企業帶頭“保價”，是否意味着樓市價格有望企穩？

26日召開的中共中央政治局，針對房地產行業指出，要促進房地產市場止跌回穩，對商品房建設要嚴控增量、優化存量、提高質量，加大“白名單”項目貸款投放力度，支持盤活存量閒置土地。調整住房限購政策，降低存量房貸利率，抓緊完善土地、財稅、金融等政策，推動構建房地產發展新模式。

回顧歷次中央政治局會議，“促進房地產市場止跌回穩”系首次出現。上海易居房地產研究院副院長嚴躍進表示，這是中央政治局對房地產市場行情作出的首次非常明確的指示，“止跌”既包括成交量止跌，也包括成交價格止跌。

“政治局會議明確，接下來房地產的重要工作是止跌企穩，保利作爲目前房地產的龍頭企業，在目前商品房銷售排行榜上排第一，在貫徹政治局會議精神上有帶頭作用。”李宇嘉表示。

劉水也稱，房企實行“保價”計劃，如果營銷去化效果較好，可能會有其他房企效仿，但是也考驗房企對市場走勢的把握能力及自己項目產品的信心。另外，房企“保價”，有助於購房者穩定房價預期，傳遞行業發展信心。