楊翔宇加盟店 登永慶不動產冠軍
楊翔宇(左)帶領的永慶不動產竹北遠百統誠加盟店團隊2023年登上永慶不動產全臺業績冠軍寶座。圖/永慶提供
楊翔宇2012年加入永慶房產集團加盟體系,2020年創業成立永慶不動產竹北遠百統誠加盟店,他設立「土地開發」和「房仲」兩大部門,讓同仁自由選擇發展方向,產品多角化經營加上專業培訓,團隊2022年就創下1.1億元業績,2023年更繳出1.8億亮眼數字,一舉登上永慶不動產全臺業績冠軍寶座。
「永慶不動產高手真的很多,怎麼突破以往更上一層,就是去做人家不想要做、沒那麼容易做的,才能創造更高的業績。」爲了要從衆多佼佼者中再攀顛峰,永慶不動產竹北遠百統誠加盟店除了經營一般成屋買賣,更增設土地開發部門,業務以都市更新、危老建築與土地整合爲主,並投入長期人才培訓,進而在竹北房市一級戰區中脫穎而出。
楊翔宇說,「土地開發難度頗高,要整合所有屋主,少則幾十戶、多則幾百戶,花費的時間短的也許半年,長的可能要好幾年。」他舉例,如去年一個案件,光和屋主們簽約就花了11個月,還不包含重建後規劃內容,加上土開相關法條繁冗與複雜繼承問題,即便他已擁有10幾年的經驗,也常遇到不少棘手狀況,「之前遇到屋主辭世,好不容易查詢養女資料,找到後發現養女也過世,最後到政府機關翻到該家族日據時期的家譜手抄本,歷經千辛萬苦才找到繼承者順利簽約。」
也因爲經營土地開發耗費的時間很長,無法像成屋買賣相對快速能有業績和收入,因此楊翔宇在新人剛入職前三個月時,提供每月3萬元的底薪,除了觀察新人的適應程度,也能在這段期間給予經濟支援。
在公司培訓制度上投入非常多公司資源,對於新加入的業務人員,也會提供由店東和主管進行一對一教學的培訓,並且每天進行例會以追蹤培訓狀況。在土地開發部門,要求新人至少參與5個開發中的案件,同時保持至少2筆洽談中的案件。楊翔宇說,一位優秀的土地開發專業人員,通常平均需要2到3年的時間培養。
楊翔宇表示,目前大新竹地區的不動產價格已經相當高昂,尤其是土地。因此,現在的客戶在挑選房仲時,對於品牌的知名度和形象更加重視。以前老一輩的都認爲土地開發不需太注重品牌,特別是在偏鄉或農地開發的情境下;如今情況已大不相同,在科技園區支撐下,業主對品牌與服務有更高的要求,永慶房產集團的品牌優勢,已成爲土地買賣成功的關鍵因素之一。
「因爲集團一直強調『先誠實再成交』,客戶對這個品牌誠實的印象根深柢固,加上集團規模夠大,客戶委託意願就相對比其他品牌高。」對楊翔宇團隊來說,在進行土地開發時,除了誠實爲上策,還需要細心處理每一細節,面對高總價的土地買賣,稍有不慎,一個小環節就可能出錯」。他不斷向同仁強調,成功必須具備細心和耐心,機會是留給準備好的人。
目前該店店內經營土地開發的經紀人約10人、經營成屋12人,2023年有多位經紀人取得亮眼的成績,有7位業績超過千萬的經紀人,其中有3名業績超過2,000萬元,還有3位同仁也都有7、800萬以上的業績,菁英輩出,讓楊翔宇相當驕傲。