35歲擁有4間加盟店 臺慶不動產杜文靠聯賣帶動績效沖天

臺慶不動產杜文今年前4個月業績已達成年度目標的5成，讓他有信心挑戰年度業績1億元！圖片來源：永慶房產集團

杜文2018年加盟創業臺慶不動產新竹三民金澤加盟店，去年開出第二店永慶不動產頭份藝文品宅加盟店、第三店臺慶不動產新竹遠百品宅加盟店，今年6月再開一間永義房屋新竹金雅品宅加盟店，今年35歲的他已擁有4間加盟店，團隊服務範圍從新竹擴散到苗栗。他善用永慶集團聯賣制度，快速滿足客戶需求，帶動各店績效持續成長，像是臺慶不動產新竹三民金澤加盟店今年前4個月已經累積3,000萬元業績，其中6成業績是聯賣貢獻。

杜文的房仲事業從信義房屋起步，經歷了2年與一般上班族差不多的業務工作後，因不見起見的收入和發展性，決定轉職到永慶加盟體系旗下的有巢氏房屋，一轉職事業舞臺瞬間擴大，優渥的獎金制度，年收入直接翻倍！29歲時他決定自行創業，並以臺慶不動產爲創業起點。

讓杜文有信心、敢不斷開店的重要關鍵就是「聯賣」，他讚許：「永慶加盟總部持續優化聯賣規章、讓它公開透明又完備，還結合APP和系統、打造聯賣平臺，從接案進來到配對尋找買方，加盟店都能保持和諧良好的合作狀態，不需要內部競爭磨耗能量，能夠全心服務客戶，持續創造更高的業績。」

此外，永慶加盟總部去年升級進化的〈i智慧Pro〉系統，新增了體系內各加盟店的業績排名，杜文坦言，這樣的資料，更能放大同仁的視角，促動團隊積極表現、不讓自己停滯，因爲有明確的目標在前面，刺激他們源源不絕地產生衝勁。

身爲經營者，杜文將利潤與夥伴們共享，讓經紀人保持強大的工作動力。圖片來源：永慶房產集團

提到永慶品牌的「誠實」理念，杜文表示，誠實是房仲服務的基本原則，像是物件社區曾發生過非自然身故事件，雖然沒有告知義務，很多房仲不會提及，但是他會要求團隊在一開始就主動告知看屋民衆，無論最後是否成交，客戶對於杜文團隊完整揭露相關資訊，都表示讚許和認同。

在經營管理方面，他提出「利潤共享」讓前線人員保持強大工作動力，該給的福利、都很用力地給！店內的後勤部隊福利也不可少，不只三節有獎金、禮品，其他節日也會送禮，每個月固定出遊聚餐，表現好、還有出國度假的機會。

杜文最常跟同仁分享的一句話是：「我可以，你們一定也可以。」一路走來，常常有人請教創業成功秘訣，不管是心路歷程或是經驗，他都熱情分享，尤其是有心想帶領團隊創造財富的，他都會鼓勵勇敢走上創業之路。他認爲，只要有心、一定可以成功，加上永慶集團有聯賣、有分享文化，減少不必要的摸索及試錯，讓創業更簡單。