異曲同工－5步驟熟練坐下來「喬」

有多少次你應邀出席重要的公司會議，但其實只是在桌邊枯坐2小時，心裡不斷懷疑一開始幹嘛要開這場會？在那段時間裡，從來沒人釐清有哪些應該進行的議程，不同的聲音此起彼落爭取注意力，只爲想辦法讓自己看起來很重要，當這一切終於歇止，你忍不住奪門而出，把這一天剩下的時光拿來回覆電子郵件和來電，在這白白浪費的兩個小時裡，各項工作已經堆積如山。

在坐下來「喬」的場合中不會有這種事。每個人都很清楚自己目前的情況，議程清楚到接近透明的地步。「我們要不要宰了他？」要一起坐下來談談的與會人士全都有備而來，如果不是這樣，他們就有苦頭吃了。很少有人說廢話。你儘管放心，一定會獲得結果。

這是每一個身處商業界的人都應遵循的模式。抽掉其中的身體暴力以及嚴重心理折磨威脅的部份，美國企業界如果用坐下來「喬」取代「商業會議」，相信會更有生產力。想要磨練自己的溝通談判技巧，沒有什麼辦法比實地參與坐下來「喬」、並熟練這一門技藝來得更有效。我參與每一次的商業會議和談判時，都把這些場合當作是黑道的坐下來「喬」。我運用的技巧，讓我幾乎在每一種情況下都能具備獨特的優勢，並且讓我賺進千百萬美元。

5步驟讓你熟練坐下來「喬」這門技藝：

1.要做好萬全準備才進門；2.用腦領導，不要用嘴；3.進門前把自尊收起來；4.你的行事作風絕對不能像是最弱的那一個；5.要表現敬意。　　　　　 　　　　　（摘自本書第6章）