隱形冠軍系列報導九－加興盧昆南賣化妝品包材 一部令人動容的創業史

加興董事長盧昆南（左），與女兒、加興總經理盧玉娟，攜手共創事業高峰。圖／劉朱鬆

加興企業小檔案

以「一招半式闖天涯」做生意勇氣，來形容加興企業董事長盧昆南的創業精神，是最貼切不過的。盧昆南自稱不會講英文，連英文ABC「26個字母」都搞不清楚，但他最大優點是「敢問」，並自認爲「用手比」，是世界共通語言，於是，他創業初期，隻身搭機飛往印尼洽談生意，還意外拿到第一張新臺幣80萬元的香水盒訂單，開啓加興的化妝品包材事業版圖。

盧昆南家住嘉義溪口，1959年8月7日「八七水災」，隔兩天後，就隻身北上彰化謀職，開始邁入職場與創業之路，譜出傳奇、曲折人生歷程，簡直是一部令人爲之動容的創業史。

個性念舊的盧昆南，透露他人生遇到三位貴人，包括做自行車手煞車零件的金一車料廠老闆周金火、從事鞋釦行業的建興工業社老闆蔡水，及生產鋁製胭脂殼的大義制罐廠老闆陳秋煌。陳秋煌看他「古意」、「老實」，經常會去看盧家的米甕，有無米可煮，有無菜可煮，甚至他要離職，自行創業時，陳秋煌還介紹黑水仙（Narcise Noir）的法國香水瓶蓋生意給他，讓他迄今還銘記於心。

1967年，20歲的他與秀水旺族、年僅16歲的李月卿結婚，半年後，在岳父李葵的資助下，以股本1萬元，成立加興企業社，1975年成立加興企業股份有限公司。

創業初期，他一年做2、300萬元生意，1975年因受到親戚倒帳影響，他被倒帳2、300萬元，農曆過年，因欠錢被催討，太太李月卿很堅強，也鼓勵、關心他，盧昆南說到傷心處，還不停地拭淚，後來做了幾年後，他分期攤還積欠債務。

盧昆南自述28歲時，出國至香港，在化妝品工廠業者介紹下，隻身獨自搭機至印尼，洽談胭脂蓋的訂單，並按照旅行社的行前叮嚀，坐哪班飛機，抵達印尼。當時，盧昆南身上只帶新臺幣8千元，首次認識印尼客戶，他就順利拿到現金2萬美元的訂單，以當時新臺幣兌美元匯率40比1，摺合新臺幣80萬元，讓公司員工聽了，都自嘆不如。

回程時，他從印尼，途轉新加坡，再轉機至菲律賓，又拿到開立新臺幣30萬元支票的訂單。當時，臺灣是外匯管制國家，爲逃避海關查緝，他將鉅額現金東藏西藏後，才順利返國。

盧昆南還透露，取得這宗胭脂殼訂單的最大幕後功臣，可歸功於他的貴人-高雄貿易商陳和興，居間牽線介紹，讓他在印尼雅加達認識華僑李志平，順利取得小支的口紅殼訂單。回國後，與客戶合作研發可單手推出塗抹的口紅殼，因東南亞熱賣，頓時打響該支口紅殼的名氣。

盧昆南與李志平生意往來十多年，累積他人生的第一桶金，有了上述訂單，公司營運轉強；後來，李志平又介紹印尼當地朋友的訂單給他，兩人近20年來，雖沒有生意往來，但迄今仍保有40年的好交情。

值得一提的是，盧昆南以「低頭的稻穗」作爲家訓，影響盧家「做人處事」方式，而其謙卑、好學，也成爲加興的企業文化。

後來，加興又轉向開拓美國雅詩蘭黛（Estee Lauder）、蘭蔻（Lancome）、雅芳（Avon），及凡賽斯香水等品牌的化妝品容器，讓他事業規模愈做愈大，成爲全臺化妝品容器廠一哥。

加興爲打造「口紅經濟學」營運願景，共砸下約30億元，分期興建佔地7.2公頃的加興「生化科技園區」。其中，「加湘美」（J'shine）時尚館，2016年9月3日在創業50週年慶中，正式啓用，讓客戶及消費者都可親自來一趟化妝品與容器體驗之行。因客戶訂單量大，加興2018年度營業額高達20億元，但因新冠肺炎疫情關係，2021年營業額受到影響，盧昆南期許未來年營收能躋身於亞洲業界第一大。